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选自《第7章  帮助他人实现目标》

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目标感染

就像流感一样，目标也极富传染力。心理学家发现，对潜意识目标的最佳触发点莫过于看到他人追求某个目标。你都不必认识那个人，只要你觉得他以及他的目标是积极的就够了。没有吸引力的人和目标不会是好的触发点。

我们成立了一个研究项目以帮助大学生更多地注重个人成长、更少地注重证明自己。在其中的几个实验里，我运用了目标感染的方式。这种“进展干预”是很有必要的。研究表示，在学期中的每一天里都有50%的大学生抑郁到需要专业人士帮助的地步。在美国高等教育史中，现在的学生空前地关注成绩和表现，而他们对真正汲取知识的关注少得可怜，也不重视从做学问和做人的角度发展自我。你无法不为他们感到遗憾——他们挤破头、一心往前冲，而那些不这样做的人也往往是彻底放弃了。大学辍学率也惊人的高。年轻人真的需要多关注“进步”，少在乎“表现”了。

可惜，直接告诉学生“你们该把大学经验当作真正学习的机会”是无谓的，你会遇到惊人的阻力。毕竟，学生们都很清楚地知道他们会被打分，而这些成绩又会带来严重的影响。当你一边评估着学生一边谴责学生不该过于重视被评估时，你只会看起来、听上去非常伪善。那么我们要怎么做呢？首先，可以试着让他们接触一个怀有“进步目标的人，然后静候传染的蔓延。

好在蔓延速度是很快的。我第一次尝试这个方法是在利哈伊大学我同事执教的一堂初级心理学课上进行的。被我进行了干预型实验的30名学生被要求填写一打问卷。问卷中间掺杂了三篇知名心理学家的传记故事。每个故事都突出了努力、坚韧及求知欲在心理学家成功路上的重要性(突出了“进步”目标)。下面是我编写的其中一个故事：

阿尔弗雷德·阿德勒于1870年2月7日在奥地利维也纳出生。他对当今的心理疗法以及对心理疾病的认识做出了极大贡献。他从整体角度看人，而不把人当作一系列欲望和本能的总和，从而改变了心理学理论的本质。有趣的是，阿德勒的学术生涯并不是一帆风顺的。他最爱把自己童年里发生的一件事告诉那些学习有困难的孩子们。曾有一位老师让阿德勒的父亲带他找个鞋匠做学徒，因为无论如何他也无法毕业一对学校没有兴趣的阿德勒数学不及格。阿德勒决定让老师看看他的厉害:在短时间内，他的数学成绩成为全班第一，他对学习的投入再也没有动摇过。

在这篇小传里，阿德勒被形容为一个逐渐进步的人。他的早期学习生涯并不令人刮目相看—反而很糟，他甚至被认为无药可救，但通过坚定的意志和不懈的努力，他最终成为心理学史上最重要的人物之一。这是“进步”的绝佳展示。阿德勒若是追求“表现”，他很有可能会同意老师的话，认为自己缺乏成功学习的能力，然后用余生去修补鞋子而不是人们困惑的心灵。

让我们回到实验中。实验对比组的学生拿到了同样的问卷，但其中没有附加著名心理学家的故事。一学期结束后，我发现干预组里的学生不但更注重“进步”，还实实在在地拿到了更好的成绩——比对组要高过多干1/3(也就是B+与A-的差距

「I，重述知识」（可选）

目标感染的做法有哪些行动步骤和注意事项？

       目标感染法是通过看到某个人的目标来触发内心深处的潜意识目标，主要是接触怀有进步目标的人。

       如何接触呢？可以分三步：首先是树立努力、坚毅、未知欲强的榜样；第二步是设立一个进步目标，比如提高数学学习的能力；第三，展示进步。

       这个方法适合技能学习，推动他人进步时都可以用。

「A1，激活经验」（必选）

你的孩子，你的下属或者朋友，他们在追求某个目标达成方面有抵触情绪。请描述具体的情况。（这个目标实现对他们未来有足够大的正面影响）

然后请用运用“目标感染”，采用你梳理的行动步骤，你将如何做从而帮助他们树立最佳目标，从而获得最大的成就。

                                 《榜样陪伴生涯大赛选手一路前行》

        这几年学校的职业生涯大赛搞得红红火火的，每年都要选拔培养一批选手，从大一开始训练，大三参加比赛，以提高成功率。但是总有一些学生中途退出，因此我选准了苗子后，就会用“目标感染”法进行陪伴，直到进入省赛。

        哪我是怎样进行培养的呢？

       首先树立榜样。我会跟选手聊一聊关于以前成功选手的故事，至今我手头上有十多位三等以上的获得毕业生，讲讲他们目前在工作上的成就，以及与职业生涯大赛的关系。还做了五六个人的访谈，写成了访谈报告。让选手们读一读我的访谈报告，找到榜样身上的特质有哪些，特别关注努力、坚持等品性。同时让选手自己联系同专业的学长学姐，进行访谈，写成小小的访谈报告。通过这些活动让选手看到成功选手的努力、坚毅，三年的坚持很不容易。

       其次，定位进步目标。对照榜样与自己的实际，让选手设定一些小目标，这些目标完成了就可以看到自己的进步了。每个学期都有自己的目标，主要是专业成长上的，比如参加专业竞赛，进行专业实践，学习成绩，社团活动。甚至是公众表达，PPT制作等，根据生涯比赛的能力要求，分解成各项技能，一项一项进行训练。直到赛前三个月重点突破材料整理、分析、筛选等技能点。

        第三，展示进步。一般情况下，我每一个月都会找选手聊一聊，发现他们有一小点的进步就给予表扬，特别是专业技能，就让他们给同学说说，教其他同学怎么做。这是非常好的展示自己技能的机会。

       经过这样三个阶段的陪伴大多选手至少能够获得省级三等以上的奖励。选手瞿远波、许晓霞、陈哲佳都是用这种方法培养出来的。