商业计划书直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金!
商业计划书:向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料,其内容应真实、科学的反应项目的投资价值
详尽地介绍了一个经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素、对基础设施和供给的需求、融资需求,以及资源和资金的利用。
好的商业计划书的特点是:关注产品、敢于竞争、充分市场调研,有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。
对市场的分析应由大入小,从宏观到微观,以数据为基础,深刻的描述公司/ 项目在市场中将争取的定位。
对比较优势,应在非常清楚本身强弱情况及竞争对手的战略而作分析
投资人需求——投资人为什么投资项目?
为的是得到未来百倍投资回报的可能。
站在投资人角度,你需要卖的是公司未来百倍回报的可能性,不是现在的公司。
任何一次创业都是将市场、创始人、投资人三者之间关联,它体现着四种核心关系:
1.创始人用产品回应市场机会;
2.投资人要求创始人设计商业模式;
3.市场给予投资人回报;
4.为使得创始人能够运行产品、产生商业模式、最终从市场中获得回报,投资人需要投资。
1.市场:你面对怎样一个市场?趋势、用户、习惯、需求、竞争、技术等;
2.产品:你的产品形态如何?目标用户、场景、功能、定位、竞品、模式、技术等;
3.创始人:为什么你和你的团队可以规划、创造、运营这个产品?经验、能力、资源、性格等;
4.商业模式:凭什么说这个产品可以带来商业价值?公司结构和治理、收入结构、支出结构、财务预测等;
5.投资人:为什么我要投你?投资组合、优势、战略、互补等;
6.投资:你需要投资多少?投资形式、合作方式、Burn Rate等;
7.回报:我可预期的回报是什么?回报形式、时间、风险等。
一个好的逻辑顺序引领投资人朝你所期待的方向前进,并帮助你或和你共同回答商业模式、投资、和回报三个问题。
在这里,“商业模式”、“投资”、和“回报”不是你最擅长的,却是投资人最关系的4个问题:
1.怎么赚钱?
2.投多少?
3.挣多少?
4.为什么是你们?
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