打动投资人的是你展现的一个“有利可图”的不确定未来，里面是一个“有利可图”的团队，加一个“有利可图”的市场，
一，投资人最关系的4个问题：
1.怎么赚钱？
2.投多少？
3.挣多少？
4.为什么是你们？
二，投资人判断什么？
1.行业逻辑
是否风口？赛道对否？
是不是颠覆性行业？
同对手相比你的亮点？
竞争能涌现品牌吗？
产业链上是否有机会？
2.商业逻辑
客户是谁？产品好不好？
怎么挣钱？
怎么生产？怎么营销？
3.产品逻辑
产品/技术/壁垒？
市场/需求/供给/上下游/竟品？
产品成熟度/迭代速度？
4.团队逻辑
创业的理由是否足够？
别无选择？满足虚荣心？
使命感的召唤？能挣大钱？
团队是否有执行力？配置有否短板？
团队是否有凝聚力？
三，创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的功课:
1，这个投资人跟我要做的项目有冲突吗，他是不是投了类似的公司，会把我的想法给到他投资的其他公司吗。
2，他是个靠谱可信任的投资公司吗，你们之间适合度怎样，以后会不会跟他们产生问题，
毕竟投资人就是以后长久的创业合伙人，而且还是炒不掉的合伙人。要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。
3，我这个想法如果其他人知道了，抄袭了，我就会失败吗，还是我有我的竞争壁垒，不担心这种抄袭。
四，如果是推荐人转发给VC
你需要给推荐人发一封简单的邮件，以便他看完之后，非常乐意地转发给VC。
例如：
主题：推荐ABC公司给IDG（很实用的主题形式！）
彦宏，你好！
谢谢你能够答应把我们推荐给IDG。附件是我们ABC公司商业计划的执行摘要。（提醒对方注意查收附件！）
简单来说，ABC可以帮助用户通过互联网免费获得海量的优质电子版的图书、杂志，用户可以自由下载和使用这些内容。（产品是什么？解决什么问题？）就像使用Google和百度一样简单方便。（形象说明产品的易用性。）网址是：XXXXX（让VC方便试用！）
ABC在保护知识产权的基础上，突破了传统出版模式的传播、成本、用户互动、商业模式等方面的瓶颈，是出版行业的一次重大革新及发展趋势。（巨大的市场机会！）
创立2年来，我们已经与国内90%以上的出版社及杂志社建立长期内容合作关系，获得了1000多家集团客户，个人注册用户超过500万，网站页面访问量每天5000万，并且每月以10%的速度在增长。（发展速度、市场地位、客户认可度。）之前，公司除了我个人投资500万人民币之外，还接受了Google老板拉里.佩奇100万美元的天使投资。（投资人认可。）
在做ABC之前，我做过X公司（被Google以1亿美元收购）和Y公司（被微软以2.5亿美元收购）。（团队背景！）
我一直很欣赏IDG的投资理念和成就。（找此VC的原因。）我们准备从下周开始跟VC洽谈融资的事情，我希望能有机会给IDG展示一下我们在ABC所取得的成绩。（推进VC尽快行动，并造成竞争气氛。）
祝好！
林XX zxx@abc.com
1398888888（方便VC直接联络）
网友评论