这些年来，我一直在写。
摇摇晃晃这么些年，愈发觉得不是书写需要我，而是我需要书写。
安身立命的这种感觉，就是这么得来的。它一点都不崇高，也一点都不飘渺。
相反，它很真实。敲下键盘，落屏成字，端起酒杯，有话可说，这就够了。
出自游游
我不确定我算不算一个典型的自由职业者，因为我只有两次入职经历，更只有前后三个月（大约）的工作经历。
我应该是一个理想主义者，但却是一个踏实的理想主义者。我对人生的警惕性，很高。
很多人，并不是一开始就选择了接受生活。
温水煮青蛙，是很可怕的。
我是一个自由撰稿人。
今年是第六个年头，焦虑时常会有，但是信心依旧很大。
所以我又是一个乐观的理想主义者。
下面我说一说我的自由职业之路，以经历为主，当个故事来听吧。
一，我的自由职业者经历
又可分为三个阶段。
第一阶段：绝对理想时期。
这是每一个自由职业者都经历过傻逼兮兮的文青时代吧！
第一份工作是地产文案策划，加班是家常便饭。长沙的夏天很肆虐，一天晚上我在出租房内熬夜写文案，突然流出鼻血来了，我以迅雷不及掩耳之势扯了一条纸巾塞住鼻子，然后若无其事地继续写。
没过几天我就辞职了，要说离职的直接原因，那就是流鼻血吧……
我在几天之内做了决定，行李丢在一个刚刚认识没几天的朋友家里（行李在她家放了一年），然后出发去青年旅舍做义工。
我以自己的特长——写，来给青旅做宣传。那两年豆瓣和贴吧都还很火，人人网也还没有死，我盖了无数个万丈高楼的帖子（估计现在很多人都不知道盖楼是什么意思了），认识了很多人。虽说这一部分并没有变现，但它们转化成了我的经历，奠定了我写作的基础。
很多人在看了我的帖子之后，从四面八方赶过来。我们一起喝酒做饭，游山玩水指点江山。
旅行和书写之间，似有莫名的关联。
（这块牌子埋下伏笔）
如果没有那样纯粹的经历，我或许也没什么值得书写的，它们成为了我之所以能够继续书写的底色。
一个真正的自由职业者，一定是有理想色彩的，那是午夜梦回，生活之上的东西，是我继续选择成为自由职业者的原因。
后来我去了不同的地方，每到一个地方之前，都是先开贴写东西，所以基本上可以说是文字为我开道。尤其是在云南的那一段时间，蓝天白云，风，啤酒，日子美得如诗。
我真正接触文案工作是在大理。这里举两个典型例子。
第一份文案是因为一个在缅甸开矿的大哥，搭车时候认识的。他出国必须经过大理，每次都来我做义工的客栈住，久而久之熟悉了，就让我帮他写方案。然而当我写完之后，他再也没有提及过此事。
所以第一次尝试，失败。
第二份文案是一个摄影大哥，在朋友的客栈认识的。大哥先给了我几组照片试试我的功底，我配了一些文字，他看过之后非常认可。后来又给我派了视频配音的活，这个旁白文案我前后写了很多回合，最终没有通过。
第二次尝试，失败。
两次尝试虽然失败了，但是也说明了一个问题：经历，圈子，可以转化。
如今回过头来看，我清晰地意识到了一个问题，一个职业文案要写的和自己有感而发写的东西有天壤之别。成功的职业文案，一定是写作直觉和写作经验的结合，而一个文案新手最容易犯的错误就是过于自我，而经验不足。
还有一点需要警惕，清高似乎是很多文字工作者的通病，当然我承认一个毫无个性的撰稿人绝对不可能写出有质量的文章来，但前提条件是必须具备客观评价自己文章水准的能力。很多文艺青年的狂，是典型不自知的狂，这是很要命的。
个性，用对地方才叫个性，用错了地方，那就是自负。
第二阶段：牛刀小试阶段。（姑且这么叫吧）
我的旅行经历大概持续了一年不到的样子，然后我觉得我确实应该实实在在地做点什么了。
（请自动忽略我的三角板拖鞋）
结束旅行我回到我出发的地方——湘西凤凰小镇，和一位苗族大哥吴哥一起做客栈，这个经历在我的许多文章中都有提到。我的方向很明确，依旧是利用我的文笔为客栈做宣传。
同时开始组织各种主题活动。钓鱼，烧烤，赶集，k歌，组织天南海北的人一起跨年，冬天在楼顶上煮啤酒，一边弹着吉他一边沉醉。
正是在那个时候，他们给我送了一个外号——大当家，一个很为人民服务的称号。
做法有点类似现在的户外俱乐部，那个时候并没有想过变现，纯粹玩儿，却也让我意识到自己的另一面：我这个人脑洞很大，还比较有感染力，能够动员大家。
说句玩笑话，我那时候写的文章让很多人都离职了。
（种花栽草也是我的一大业余爱好）
这为我后来成为一个更加职业的自由职业者奠定了基础。
我们都知道很多商业文案对创意的要求其实很高的。有的人文笔很棒，但缺乏新意。尤其是越到后来自媒体写作流行起来，几乎可以说兴起了一个完全靠形式支撑的写作方式，很多公众号点进去看几篇就看不下去了，非常典型的即时性的快餐文。
各种网络流行词，夸张的表情，符号，等等。
但是一个东西既然流行，必然是有广泛的受众面的，所以一个撰稿人可以有自己的风格，但是观念上一定要是新的。流行文化，永远都是青少年文化。（这个观点好像是诗人西川的。）
它并不需要多么深刻的思想，但一定要有创意。
这个特点在我后来的文案写作过程中得到了体现，尤其是在提炼广告金句的时候简直妙语连珠。
我其实也有想过一直在凤凰开客栈，然后坚持写东西。如果你看完了我的经历，就会发现我一直试图把写作和其他某个变现形式结合。
但后来遭遇变故，有一段时间凤凰施行大门票导致游客大减，客栈的生意普遍不好，很多商户先后离场，中间还发了一次洪水，整个古镇被淹。当时吴哥在很长一段时间内非常沮丧，有转让客栈的想法。我在那个时候回了长沙，有了第二次职场经历，去一家旅行社工作做软文搜客的工作。
我上班的第一天就出了业绩，这让旅行社老板非常震惊。后来我偶然间透露了自己的经历，于是有了非常有趣的一幕，老板叫停了同事，还叫过来隔壁旅行社的人一起听我讲故事。
我头一回体会到什么叫谈资，更加有趣的是，两个旅行社的人竟然会对一个拥有旅行经历的人充满好奇。
老板给我开了一个新板块，让我做各种旅游攻略。这份工作我虽然只做了大概一个多月，但却让我有了引流和社群意识，向商业靠近了一点。
差不多在这个前后我开始写公众号，算起来我应该是比较早进入公众号写作的一批人，大概是在13年底或者14年初。
由于种种原因我还是从旅行社离职了，最重要的原因还是我无法适应职场，也可以理解为折腾。为什么敢辞职，因为软文搜客这样的工作离开了旅行社依旧可以做，并且在离职的时候我还和公司达成了合作，这一点可以说是很幸运了。
这一次我又回到了当年那个小区，租了两室一厅的房子，在自家办公。经常往返于长沙凤凰两地，组织更多的自由行活动，同时继续自己的游记和公众号写作。
那一段时间也是我非常重要的人生经历，即便是已经进入了商业的领域，但我依然保持着内心的东西。我把在长沙的房子变成了一个接待旅行者的大本营，明信片像雪花一样飞进单元楼，我几乎每天下楼买菜都可以收到，就连房东都对此感到十分好奇，一度以为我是秘密的信访工作者。
朋友们送的水果零食多到吃不完，卫生间的毛巾和牙刷都有编号。
那个时候几乎每个星期都在家里聚餐喝酒，过来的朋友有长沙本地的，也有远道而来的，家里动不动住上七八个人，床不够睡的时候还搭帐篷。这些人，几乎无一例外都是由于文字和我结识。
那时候挣得钱不多，每个月大概三四千左右，基本上只能维持生活，但那样的生活是可以感受到的实实在在的快乐。
到此为止，这里又可以画一条线。
后来我认识了继吴哥之后的另一位大哥——易哥。
他在我住的小区附近开一家叫致青春的清吧，我们在喝过几次酒过后意气相投，随之我以技术（至于我是什么技术，想来想去大概还是写东西吧）入股的方式参与其中。
我呢，依旧是靠写东西做宣传，差一点把清吧闹成了大学城的地标了。那时候经常组织五花八门的活动，吉他之夜，鸡尾酒之夜，社区公益，等等，一度成立了一个牛逼哄哄的大学城联盟组织，拉旗号，拉山头。
这是又一个重要的累积阶段。
那时我被拿来作比方最多的是两个人，一是大冰，一是张嘉佳，原因有二：写东西，开酒吧。
于是，我索性借势写了一本故事会，叫做《最初不过你好最后不过再见》。现在看起来，真是又骚又柔，被死死地钉在我的耻辱柱上。（作捂脸状-）
说句实话，哪个喜欢写文字的人没有幻想过成名成家。
如果说写东西有一个巅峰的话，我想那个时候应该就是我的巅峰。
每晚清吧打烊，无论多晚我都要坚持写东西，有时候一个晚上可以写上万字。
那是书写带给我的快感最强烈，最充实的时候。纯粹，梦幻，是书中的日子。
可是命运多舛，继凤凰的门票风波之后，我又遭遇了长沙市的市容整顿，先是门口修路，紧接着又是清吧所在的产业园被圈起来翻修。
前后一年多时间，清吧被迫歇业。
其间由于经营状况已经非常艰难，易哥一度也考虑了转让，当时我极其不愿意重蹈凤凰的覆辙，于是发起了一次众筹。
那一年正好是众筹比较流行的时候，我集合了三十来个小股东继续维持清吧。
实话实说，我是从来没有什么积蓄的人，当时能够以众筹的方式延续清吧已经出乎我意料。我觉得那几乎是不可能完成的事，但我做到了。
凭借的不是别的，还是我一直以来坚持的东西——写。
虽说依旧不是变现，但我至今都认为清吧众筹是写作对我人生的回馈。
在清吧歇业的一年时间里，我只做了两件事：写文章，做木活。
这里可以插一句，我自学了木匠，做一些小玩意儿，这个我也写过类似的文章，还上了豆瓣的推荐。刚开始也是想着做些东西卖，赚点钱也好，后来做着做着还是为写东西服务了，在做木活的过程当中的一些感悟都沉淀下来了，这对我的心态有很大帮助。
同时，做木活的过程也给我带来了不少的流量。我开始意识到“跨界”这个概念，它打开了我的思路。
那个时候我给自己写的简介是：不想开酒馆的木匠，写不出来好文章。
毫不夸张地说，凭这一句话后来我获得了好多次写作机会。
几乎可以这么说，如果不一直写，那么我想很多难关我都没法渡过。
对一个写东西的人来说，经历真的很重要！
也差不多在那个时候，微信公众号开始了打赏功能。
那一段时间是我最难熬的时候，其间很多次想过要不要去上班，最后这个念头还是被按住了。
靠着微信打赏，软文搜客，以及偶尔朋友推荐的文案活维持生计，熬过一年。
回过头来看，其实我的很多经历都可以牵出一条线来，比如做客栈，开酒吧，做户外，甚至做网络搜客，做木活，等等。
如果坚持下去，它们可能都能走出一条道来。但转念一想，我之所以没有从这些分支走出去，正是因为我从未间断的工作只有一项——写，这是一个漫长而曲折的认识自己的过程——找到自己真实热爱的东西。
人生的路走到这里，我想起来那谁曾经说过，有些人可以写，有的人必须写。
我想我应该就是后者，我开始认同自己的特征，尽管这种身份认同含有十足的理想色彩。
后来我们的清吧重新营业，由“致青春”改为“酒别重逢”。
大家根据我的文字，也可以想象像我这样的人会把生意做成什么样，到了后半段，清吧的经营状况已经非常惨了。
更加雪上加霜的是，旁边又开始修地铁，堵。
所以，这些年我的经历算是非常贴切地诠释了一波三折。（感概就此一句。）
第三阶段：稳定时期
严格说来，也不能称作成熟时期，因为对一个自由撰稿人来说就没有稳定时期。
不确定因素，是一直伴随着自由职业者的。
换句话说，一旦稳定了就好像不是自由职业者了。
在清吧的尾声，我开始了我的自由撰稿人生涯。
通过各种途径去引流，我到现在还记得我的第一个客户是重庆的一家服装店，做一个独立品牌，要我帮忙写品牌故事，我收了三百。一个晚上出稿，然后一字未改通过了。
至此，距离我在大理写稿无果的遭遇已经过去四五年了，那种显著的变化好像突然就发生了。
那时候清吧还在营业，我内心的情怀还残存最后一丝希望，渴望依托撰稿收入将清吧维持下来。
从我接到第一个单开始，可以说是我的文案之路非常顺利。
我一边开清吧，一边接单，晚上在清吧喝酒，白天写稿。
稿费从三百到一千不等，进入状态非常快。
第一个月我就差不多赚了一万多的稿费，后来越写越多，顶峰时可以月出三十多篇。
我总结了一下我入门的经验，第一是我之前所有的经历，几乎在每一个板块都让我认识了很多人，我的微信一度达到了上限，所以当我正式转化到一个自由撰稿人身份的时候，获得的渠道就比一般人要多得多。
其次是，经历让我这个人变得比较容易相处（我的经历矫治了我的性格），而且我自认为是一个非常有趣的人（典型的逗比）。
我的经历和性格不一定具有普遍性，但有一点可以肯定，一个真正的自由职业者内心一定是有某种执念的，即便是经历不同，但底色想必会是一样的。
17年底，酒别重逢还是倒闭了。
原因很简单，一方面是长期不盈利导致众筹股东开始退股，另一方面是房租为年付，我无法一下子筹措到那么多钱。
令人黯然的是，由于修地铁的缘故最后连转让都失败了，挂到了十万都没人愿意接手。
我只好做最坏的打算，当我联系二手家具市场打算把店里能处理的设备都变卖掉的时候，人家在看了我的照片之后连消息都不回我了。
如果说是破产的话，我想我这个破产非常彻底。
最后，我把一些有纪念意义的东西搬回去了。
残局要收拾，我把清吧的股份都转为了个人债务（因为如果按照商业投资来看，是需要后果共担的），折合之前欠下的，大概是三十万的债务。
情怀的事情，最后还是要现实买单的。（再一句感叹）
这是我人生当中的一笔重要的学费，不过我更愿意这样理解，我用这些钱换来了几年刻骨铭心的经历。再换句话说，这也是一种投资，这些年经历的人事，都成全了如今的我。
如今，我成为一名正式的自由撰稿人，是不是也是对过去五年的变现？
我的答案是肯定的。
这也是一种投资吧，不过似乎我的投资回报是双重的，变现和人生。
甚至，我可以明显感觉到清吧倒闭之后，我的文风都发生了转变，用情克制。
截至目前我作为一名全职的自由撰稿人已经一年多了，形成了一些稳定的客户关系。
他们当中，有的是微商，有的是公司员工，有的是个体户……
有老朋友，也有新朋友……
我写过的东西也五花八门，产品介绍，公众号推文，活动策划，小剧本，甚至是情书和家庭作业。
初略估计下来，我这一年多月单量在五千到四万左右浮动。
这个浮动也会让我感到焦虑，遇到不景气的月份也会心急如焚，但慢慢想通了一个道理：成为一个自由职业者就是需要时刻面对不确定性，避免把自己放入温水当中。
与职场被动的接受相比，这些随时需要我们去应对的不确定性至少是出自于主动的选择。
人生的遥控器永远在我们自己手上，可以快可以慢，可以暂停。
写到这里，一个深深的怀旧式的懒腰。分享的何止是经验，更是人生呐！
接下来，上干货！
如何成为一个自由职业者（自由撰稿人）
第一， 身体。
我想来想去还是决定把这个因素放在第一位，看上去这似乎是一个可以放置到任何行业的万能答案。
但事实上并非如此，因为作为一个自由职业者你需要处理的事务将会非常繁琐，你的工作量将非常大。另外，大多数自由职业都是创意类，譬如文案，设计，摄影等，熬夜加班那是日常。
加上随着时间支配上的自由性，生物钟被打乱的可能性无穷大，身体健康状况下降的风险极高。
我自己的亲身感受是，持续高强度的写作过后整个人会陷入虚脱状态，倒在沙发上一动不动，甚至连食欲都会下降。
并且，持续熬夜对肾脏的损耗极大，早上起床经常口苦。
皮肤干燥，长痘痘，流鼻血，非常容易上火。
乍一看这类创意工作是脑力劳动，跟身体没什么关系，但是真正体验过后就会明白什么叫做“耗神”，那是真的元气大伤。并且，如果身体状况不好，会明显影响到脑子的效率。
对那些需要酒精或者烟来提神的朋友们来说，这个问题就更加严重了。
我在做了一段时间的撰稿人之后明显感觉体能下降，后来意识到问题所在，每天坚持锻炼，即便有稿子该抽出的时间必须抽出来，否则，会死人的！！！
锻炼的方式很多，最不济的话，每天散步总可以吧，爬楼梯总可以吧。
第二， 心态。
为什么我要把这个单列出来？因为我觉得做一个自由职业者，本质上就是一种选择，或者一种对自由的渴望。没有一个好的心态，是坚持不了多久的，也是无法成为一个优秀的自由职业者的！
比如我以上的截图，就是真实的。
作为一个自由职业者，你可能会遇到各种奇葩对象以及各种想象不到的要求。比如遭遇逃单，比如遭遇长达数月的改稿，比如进入写作疲劳期，等等。
尤其是一个现象，有很多人对文案设计的认识可能停留在打印店的印象，动辄有“对你来说不就是举手之劳”的说辞，这句话的潜台词其实就是“白菜价”。
文案这类工作要客观定价本来就有困难，多数情况是根据选题和自身的实力主观定价，那么如何不卑不亢地要出身段，真的挺难的。
要高了，甲方爸爸转身就走，要低了吃亏不说，也给以后挖了坑。
加上现在这个行业仍然可以用鱼龙混杂来形容，很多团队作业的文案公司流水作业，知道内情的都熟悉他们的产出模式，但外行还不一定看得出来，非常典型的良币逐劣币。
那么在一个不利的局面之下，我们还要不要保持身段？
我的观点是，必须要。别问为什么，就是要。
另外一个非常实际的建议是，写稿之前必须收定金，出稿给pdf格式，尾款收到后交付文档版。形成操作流程，对事不对人，一般的甲方都会理解。
如果一开始就在这些细节上搭不成一致，就建议舍弃吧，否则后续的沟通成本更高。做自由撰稿人，肯定也是会有取舍的，来者不拒不现实。
面对改稿意见，一定要求甲方具体，不能单纯地以“不好”“不满意”等来搪塞。万一遇到无理取闹的金主，早发现早放弃吧。
其次是你必须自律。
虽然我也认为对自由职业者谈自律是一个伪命题，因为几乎可以断言大部分的自由职业者应该是无法自律的，从某个角度来说，正是因为自律有限度的缺席才构成了自由的诱惑力。
但是请注意，一定是有限度的，否则很容易就飘远了。
我自己解决自律问题的方法很笨拙，就是我对我的每一个稿件都会做出一个具体的时间承诺，那么我必须按时兑现，因为信誉问题是我的底线。所以我甚至有一个强盗逻辑，我认为拖延症也是一种解决自律问题的方式，当你自己把自己拖入绝境之后，你将变得非常自律。
还有一个解决自律问题的曲线救国的方式，因为真正导致我们拖延的其实是创作过程，所以当我们没有创作热情的时候，去做一些准备阶段的工作，去检索资料，去阅读，看相关的视频，等等，总之，不能把拖延的时间白白浪费掉了。
当然你如果是一个自律能力超强的人，这个问题对你不存在。
第三， 方法。
做自由职业者的方法可能因人而异，但万变不离其宗，一定要工作起来有趣。
很多自由职业者做久了也会腻，也会遇到创作瓶颈，如果不能很好的处理就会渐渐跟上班无异了。之所是自由职业，就是因为我可以自由选择工作地点和工作方法。如果你对你正在从事的自由职业感到厌倦，那一定是方法出了问题。
拿我来说，一开始我写文案必须要先用手写，然后打字，手写带给我的手感更强烈；后来我发现长期呆坐不动也会影响创作情绪，后面我发现我用手机写稿的效率很高，甚至完全可以把工作地点从室内变到室外，还可以变成“运动办公”模式。我现在有夜跑的习惯，每次在半山腰休息时，都会坐在椅子上掏出手机写一些。
我总结出来的一点是，要缓解工作带来的疲倦，核心就是要能够让自己兴奋，保持创作激情。
这种刺激只能来自两个方面，一个是外部刺激，一个是内部刺激。
外部刺激，前面所说的锻炼身体就是一种。更改工作环境，工作方法，在每一个生活场景中去发现，去跟人聊天，把整个生活变成你的素材库，这样你会有无穷无尽的乐趣和源源不断的灵感。
我经常在和别人的闲聊过程中捡到句子，或者不经意的一瞥便发现了创意。我很不赞同那种毫无头绪还一个劲儿埋头生憋的做法，那只会增加我们的疲劳和厌倦，要学会快乐地工作。
当你觉得自己被限制住了，想办法去做点什么，不要坐以待毙。
我一向把自己称为江湖派文案，就是觉得写文思路上要邪，文脉上要正。
但不能野过头，野要靠什么来收呢？靠的是内部刺激，就是我们的自我消化过程。
比如，我们要大量的阅读积累，积累我们文学素养和各个行业的常识。
作为一个撰稿人不可避免地要接触到很多行业，你必须对不同的行业有一个了解。所以，文案往往做到最后都成了百度百科。当你的知识储备达到一定程度之后，当你的思想层次有了飞升，你会发现很多行业的写作在根源上是相通的，触摸到这个阀门你会发现自己可以解释很多问题。
这大概就是所谓的形成了体系吧。
包括你的人生，你都可以解释。
其他的内部刺激方式，比如听音乐，看电影，等等都是。
听音乐一是培养情绪，另一方面也要关注歌词或者乐评，我就从网易云的乐评中找到过很多文案灵感。电影台词，也是如此。
第四， 知识储备。
这里似乎跟上一点有些重合，但我觉得还是非常有必要提出来。
前面还是侧重在讲方法，这里突出的则是基本功。
通常来说，喜欢写的人一定是喜欢看的。保持持续的阅读习惯，一方面是可以直接成为我们创作的基本功，另一方面是会转化为我们的谈吐气质，很多时候我们能不能谈成一单，无论是线上还是线下，你首先给对方展示只是你自己，其次才是案例作品，所以你的印象分基本占了一大半。遇到一些同样性情的甲方，相谈甚欢之后基本不会看案例了。我在这一项是算是占着便宜了，此前曲折离奇的经历基本上可以成为加分项。
第五， 培养一个典型习惯。
这个似乎应该放在方法一栏里，也单点出来说说。
培养一个典型习惯，可以形成一个信号刺激。我们的身体或是思维，有时候似乎有一个记忆功能，或者叫嗨点，当我们找到一个习惯之后，可以故意重复它放大它，会有很神奇的功效。这个典型习惯可以是一个动作，也可以是一个地方，还可以是一种场景。抽烟，喝酒，跑步，听音乐等等都可以。
比如我，我的典型习惯是冲澡，说来简直奇葩，我在冲澡的过程中诞生过无数个文案的创意。至于你的习惯是什么，去找到它，总结它。
最后，希望所有心怀梦想向往自由的自由职业者们都可以坚持下去。也欢迎各位感同身受的同仁们抱团取暖，互相分享资源，互相监督，共同进步。也欢迎各位喜欢读喜欢写的朋友和我做朋友，有空一起喝酒侃大山，酒是我的另一个朋友。
最后的最后，当然是希望踊跃找我约稿！！！约稿约稿约稿！说三遍！
WX：917566279
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