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6月18日泉州行动派读书会主题:平台

给大家推荐的书籍是：平台战略

这本书看的时候有点距离感，不是从事互联网工作的小伙伴会觉得对自身没有多大的帮助。

而读书会的意义在于大家对着一个晦涩难懂的主题头脑风暴，于是就会出现很多通俗易懂的案例，并且让你深深觉得这件事可能会对你的现状有所帮助，这就有意思了。

对于一个吃瓜群众的我，听完此期读书会了解的信息如下

1.大数据的重要性

马云在“2014(第十四届)中国年度管理大会”演讲，表示阿里巴巴公司本质上是一家数据公司，做淘宝的目的不是为了卖货，而是获得所有零售的数据和制造业的数据;做物流不是为了送包裹，而是这些数据合在一起。阿里巴巴对一个人的了解程度远远超过你自己，电脑会比你更了解你。

嘶~大佬的布局我等普通人群确实看不懂，在看懂以后，阿里巴巴，淘宝已经渗透大家的生活。也许你觉的马云的大数据离我们还太远，那大家应该都知道餐馆点餐已经开始用iPad，不要小看服务员手中的iPad，正是通过它们将大量的点餐信息汇集在一起，可以看出很多富有价值的内容：比较菜品被点的频率，就能看出某一地区的哪些菜受欢迎，这可以帮助餐馆准确地预备菜品数量。如果数据足够，还可以估算出这个地段某一类食材在某月乃至全年的消费状况；外卖的送餐地址汇集在一起，可以看出哪些地区加班的人群最多，哪里具有再开餐厅的潜质。诸如此类的信息对其他服务行业的进入同样有着重要的参考价值。

这些生活中的细节琐事，大多数人或许并不会留意。但事实上，我们在不同场合做出的任何判断与选择，如果被当作统计数据进行收集整理，或许都能变成令人意想不到的有用信息，甚至还可能引发一场意义深刻的消费革命。

糖果头脑风暴：那我身边有没有需要收集的数据，能不能把现有的客户数据做一个统计，分别观看他们店铺的拍摄风格，在依据他们客户定位做一些分析。在客户有需要时给他们提供一些有益的意见？

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2.撕开一个信任的端口

滴滴打车一开始只在一个城市（北京），用最精锐的部队验证自己的模式，成功时再横向复制，从而形成了今天的规模。但开拓北京的市场，却不像滴滴创始人程维想象的那样简单。

推广初期，没有出租车公司愿意和滴滴合作，员工都很沮丧。程维鼓励大家：再坚持一下，跑完全部189家公司，没有一家愿意跟我们合作，我们就认了、放弃！

经过不懈的努力，滴滴终于谈下来第一个出租公司——只有200余辆车的银山出租车公司，这家公司的老板允许程维他们在司机例会上演讲15分钟介绍产品。

那场推广会有100个司机在场，但只有20位有智能手机。面对滴滴的讲解，司机们面面相觑，这又是新骗术吧？

最后，有8位司机安装了客户端。程维拿着合同给其他出租车公司看——人家都做了，你们也可以尝试一下啊！就是这样，滴滴敲开了第二家、第三家公司。地推团队也开始有了干劲儿。

2012年9月，滴滴打车上线，有500位司机安装了客户端，但是上线的人数只有16个。程维给大家鼓劲：起码有16个司机相信我们，我们不能让这16个人失望！没有订单，我就找人去打车……

于是程维面试了一个人，每天给他400块钱，让他绕三环打车。当时还特意嘱咐：不要去昌平，资金有限，省着点花……

除了各个公司推广，滴滴的地推团队还设立了线下服务点，分布在北京西站、南站、南苑6机场等司机聚集的地方，他们每天7点抵达开始工作，一直持续到晚上10点。出租车师傅慢慢驶过去的时候，地推的小伙子就抱着笔记本冲过去：师傅，你有智能手机吗？

为了保证体验，地推的小伙们会考虑到每个细节：他们把安装时间控制在3、5分钟，最后压缩到1分钟一个，否则司机会不满。在司机方便的厕所发传单时，他们会考虑是司机进去的时候发传单，还是出来的时候。因为如果是进去时发的传单，出来时往往就被扔掉了……

就这样，滴滴慢慢积累了第一批种子用户。

糖果头脑风暴:一个新产品，新平台，开始的时候你得找到那个被客户信任的端口，当然我们普通人，不可能像滴滴公司一样撒钱，但是也可以通过其他你能提供的东西。想想你能提供什么有价值的东西给别人？

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3.众筹的力量

小牛电动车成功众筹到720万

众筹成功的原因有很多种，但是其中很重要的2点，我觉得是：个人品牌和选择平台

1.项目方为牛电科技，创始人李一男的光环。首先吸引了大量的媒体，关于创始个人创业项目的报道；其次，李一男丰富的个人从业背景，让他身边多了很多投资人站台背书，诸如李开复、徐小平、傅盛等等大佬在自己的圈内为其呼朋唤友；最后，在产品众筹上线前，6月1日新品发布会，邀请大量媒体参与，吸引了足够眼球。

2.目前众筹的平台很多，但是京东是一家偏重于电。子、机械产品的平台，针对性比较强，而大家都知道苏宁只是一个电器卖场，众筹不是主业；至于其他的众筹平台项目多，关注度就分散了。

如果前期没有宣传，品牌知名度不强，再选择一个不恰当的众筹平台，基本众筹就预示失败了。

看到小牛的成功，别以为众筹就那么简单。看到天猫成功，别以为电商就很好做！立足现实，多分析别人成功的关键点，或许你也会成功！

以上案例内容大部分来自于网络，毕竟之前没有了解过这一块，相关的新闻也不会去注意，经过读书会大家的分享才注意到这些原以为离我们很远的事情，其实都在身边发生着，无论是阿里还是滴滴，在起初他们拥有的困难程度与我们一样多，不过他们成功在于他们的行动，所以赶紧的，我说的是我自己，得先赶紧的把学到的东西利用起来!

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