自从进驻南湖公馆，小徐是忙得不可开交，既有提供法律咨询的，也有提起诉讼打官司的，还有不少义务调解的，李天明的101人来人往，好生热闹，上门的几乎都是有纠纷，李天明也接待了不少，他的宗旨是能不打官司，就不要打官司。
这让小徐很有意见，李天明是业余玩票，他要靠法律服务吃饭，人家都不打官司，他怎么收取代理费，总不能象大律师那样，按小时收取咨询费，人家愿意出，小徐都不敢拿，现在律师行业竞争十分激烈，沙江这么个县级市，也有近200个律师，每个乡镇还有法律工作者。
大蛋糕几乎都被瓜分了，大企业都有常年法律顾问，小企业也有定点的律所，大家都是长期合作关系，只要没有发生原则性问题，一般不会轻易换人换所，因此，主要的竞争就是小徐这样的，要靠自己去开拓客户，挖掘案源。
和其他服务行业不同，你也不能盼着别人打官司，当然有的律师很精明，比如老秦儿子认识的那个律师，专门上劳动部门守着，看到农民工模样的，就上前搭话攀谈，还真能接到不少的案件，还有交通事故处理中心、医院、信访、法院等等，要么自己守株待兔，要么内部埋有眼线，一有纠纷，都会第一时间赶到。
当初于亮就是看中了南湖公馆，作为高档小区的业主，都是潜在的服务客户，但对于小徐而言，更看重的是实实在在的效益，李天明当然明白小徐的心思，时常提醒不要急功近利，要着眼发展长期客户，只要大家认可了，不愁没有案件。
于亮就是最好的例子，他也是半吊子出生，专科毕业后进了企业，后来考进了司法局，律考通过后便辞了职，别的律师做法律顾问，都要收一定的顾问费，他是只顾问不收费，打官司不赢不收费，唯一的要求就是合同要他过目，几家企业都将信将疑。
当时的乡镇企业都不规范，基本上都是讲的个人关系，合同基本上都停留在口头上，但他顾问那几个企业，一笔一笔业务都清清楚楚。随着乡镇企业的转制，基本上都成了民营企业，往来欠账是能拖则拖，能赖则赖，很多成了死账。
唯一的途径就是打官司，因为事实清楚，证据充分，于亮打的官司几乎都赢，不仅创收不少，还打出了名气，不少企业都聘请他担任法律顾问，但他不贪大求多，只选择几家又潜力的企业，并且组建了自己的团队，当然收费也不在话下。
中国从来就是个人情社会，于亮从原来的所出来单干，他的那些客户都跟了过来。同样的，因为前期的几个纠纷，大家对101，对李天明很是信任，业主有什么事，不是在“南湖遭遇”群里求助，就是上门向李天明讨教，而不会上律所去说，这正是于亮所看重的。
对于人情社会，总体上贬大于褒，出了问题都会往上靠，仿佛人情就是洪水猛兽，也有人把人情与法治相对立，要人情就不会讲法律，要法律就是铁板一块。要知道法律也不外乎人情，符合社会的伦理道德和人类的情感思想。
我们不能只看到裙带关系、以情谋私这些变味的人情，也要认识到互相帮助、互相扶持的人间真情。对于李天明而言，人情就是做人，帮助别人的同时，打发打发时间，愉悦愉悦心情，感觉自己还有点用场，或许是他乐此不彼的动力。
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