人情社会

《编者按》：江水平商学院【蝶恋花文案班】成立12天以来，认真围绕江水平商学院要求，系统地安排课程和计划，有步骤有顺序地带领大家学习装修类文案创作。通过这段时间的学习，很多学员受到了启发，打开了思维，连好几位过去不敢写的学员都开始动笔了。

今日选登【蝶恋花文案班】学员、连云港鹤立加盟商孙飞忠通过学习后写的文案，该篇文案类似小小说风格，立意新颖，让人耳目一新，有广告但很软，娓娓道来很自然，不失为一篇比较成功的装修文案，今天展示出来，供大家参考。

大家在今后的装修文案创作中，自己公众号或朋友圈，偶尔可以穿插几篇类似风格的文案进去，能增加趣味性和可读性。

（连云港鹤立孙飞中与江水平合影）

《人情社会》

作者：孙飞中

为什么想起老李了呢?

因为，我在苏州见到他了。

我发了一组朋友圈，他接着问我：你在苏州？

我说，是的。

他说，我也在。

他发来位置，很近，他在蠡口家具城附近，说是过来买家具的，我特意翻了翻他的朋友圈，发现他家最近在装修房子，我一直叫他老李，叫不出全名。

我问，晚上一起吃饭？

他问，你有空？

我说，他乡遇故人，难得。

他问，想吃什么？

我说，附近有个川菜馆叫小辣椒，很好吃。

他说，行。

我发了位置给他，约定川菜馆集合。

一见面，完全另外一种感觉，他身上没有一年前见的那种朝气了，憔悴了很多，穿着灰色衬衫，显得有点松散不合身。笑眯眯的，礼貌的叫我孙总。

握手。

我问，家里装修房子？

他说，是的，装了半年了，快结束了。

我问，装修怎么没有和我吱一声？

他说，我老婆远房表弟是做装修的，想包我家的装修活，跑了我家好多趟，老婆碍于面子，就答应了。

我问，这样也好，亲戚知根知底，有保障。

他说，我开始也是这样觉得，结果并不是。

我问，为啥？

他说，因为是亲戚，比较信任，装修前就没有签订合同，那个表弟只是给我们匡算了一下总体价格就开工了。

我问，结果呢？

他说，谈好的总价10万左右装修，结果花了15万了，表弟不是很专业，没有他自己吹嘘的那么好。装修布局和细节考虑的也不全面，想到哪干到哪，衣柜抽屉放在里面靠墙位置，被床头柜挡住拉不出来，鞋柜的层板都是20公分高的，不好拆卸调节，老婆喜欢穿高靴，根本没法放进去，顶上石膏板吊顶90度转角地方都开裂了，涂料补了几次也不行，后来才知道没有做90度整体板，床头没有双控开关，马桶移位后下水不畅，表弟抱怨说是我们自己要移的，和他没有关系。

我问，找亲戚做后悔不？

他说，后悔，后悔没找你。

我说，你是业主，钱在你手里，你可以用钱来制约他。

他说， 提起钱，更烦，开工前，啥活都没干了，表弟就开始要钱了，当时我也理解，人家开工干活要买材料，要钱也理所应当，老婆也说不能为难表弟，一下就给了5万的装修预付款，瓷砖刚做完，又被要去5万，直接把钱都付完了，目的就是想装修进度快点。

我问，结果呢？

他说，钱是付完了，进度却越来越慢了，后来都是我打电话催着来干活，有时候电话还打不通，隔一两天才回我电话，要不是钱付完了，我都不让他们干了。

我问，那你后来为啥付了15万呢？

他说，说是便宜的材料用的不好，要给我家用的好一些的，就这样又多付了5万，具体好不好其实我也不知道，辨别不了。

我说，老李，这也不怪你，怪人情。人很多时候就是这样，包括我，当初小张推销皮包给我，3000一个，我二话没说就买了，至今那个皮包我都没用过，明知自己用不上，也要买，好像这样就能维护感情，中国自古就是人情社会。对了，你为什么来苏州买家具？

他说，都说连云港家具都是从这里批发过去的，找到货物源头能便宜点。

我说，计算过运费和安装成本吗？

他说，打听过，算下了能省二千块钱。

我说，时间成本也要计算。我感觉你有点憔悴了，最近店里生意忙？

他说，服装越来越难做了，现在网购多了，实体店生意都不好。

我说，的确是这样，我们装修也是这样，倒闭的公司很多。

他问，你做的蛮好的，一年产值有多少？

我说，大概五百万吧。

他问，那你做还可以，你一年能赚一百五十万吗？

我说，没有，我的利润点放的比较低，大概十五个点。

他问，之前我了解过，装修的利润一般是百分之三十左右。

我说，那是传统公司，房租和人员开支都表比较大，没有足够的利润他们活不下去。

他问，你不是传统公司？

我说，我是互联网家装公司，类似于你知道的淘宝京东。

他问，装修也可以做互联网？

我说，是的，而且可以做的很好，成本开支也小，没有房租，没有人员开支，业主了解我们都是通过网络，签合同也是在业主的家里、肯德基、咖啡馆等场所。

他问，没有实体店，业主信任你们？钱给你们能放心？后期出现装修质量问题到哪里去找你们？

我说，这个不用担心，我们是先施工后付款，干一步给一步钱，所以不存在资金风险，质量更不用担心，我们的质保比传统公司还好，因为我们是互联网公司，如果做的不好或者不及时维修，惹的业主到网上说坏话，我们就没有生存的余地了，所以我们注重口碑，更何况我的家庭住址是对业主公开的，有问题找到我家都可以，管饭。

他说，你的想法真好，你怎么那么聪明，可以想到这么好的商业模式？我们服装行业可以这样做吗？

我说，我哪有那么聪明，我也是跟南京江水平老师学的，你的服装行业也可以这样做，淘宝京东上的商户不都是这样做的吗？我建议你也改变一下思路，不然你以后的事业很难做。