哈喽亲爱的朋友：
你曾经有没有这样的情况，就是聊着聊着就不知道聊什么了，或者聊着也不知道怎么成交？
核心原因是因为你脑袋里面没有框架，没有一套成交流程！
接下来我教你一套最简单的成交流程，我把它称为成交的六脉神剑。
成交的六脉神剑：
一、提出问题
二、煽动问题
三、解决方案
四、产品介绍
五、证明有效
六、要求成交
1、提出问题
客户为什么会去跟你买单？他为什么买你的产品？是因为买你产品的背后他想解决他现在面临的这个问题，所以没有问题，他是不会去购买你的产品的!
假如今天你生病了，你要去医院，请问你为什么去医院？是因为你身体出现了问题，所以你才要去医院对吗？没有问题，你不会莫名其妙去医院，是还是不是？
你为什么要去学习呢？是因为你现在遇到瓶颈了，业绩不好了，或者不会成交对吧？
或者迷茫了，你才要去学习，大多人在好的时候是不会想到要去学习的！
所以今天你要想去成交任何人，成交之前的第一步就是先找到对方的问题，你只有找到对方的问题，才能够去找到他的需求，问题是需求的前身。
问题是需求的前身，你一定要把这句话记一下。
所以你要把自己定位成一个医生，所有的客户在你面前都是病人，你作为医生，你要想去解决病人的问题，首先第一步要干嘛？
你不是直接开药对吧？你要先找到病人的这个病因是什么？你才能够你找到病因，你才能够怎么样？
你才对症下药对症下药，最后才能够药到病除对不对？我这么讲能理解吗？
2、煽动问题
问题也叫做放大问题，也就是当你找到顾客的问题之后，你要学会去放大，因为人们只会去解决大问题，人们不会去解决小问题的了解吗？
人们只会去解决大问题，人们不会去解决小问题，人们只会因为大问题才会立刻做出行动，小问题他还得拖延一下，对还是不对？
所以当你找到客户的问题之后，要去放大他的问题，你要告诉他今天你这个问题不解决，过多久之后会变成什么样？会演变成什么样的地步，会变成多么的严重，你要让他意识到问题的严重性。
3、解决方案。
那当你把对方的问题放大了，那这个时候他很想去解决，他可能就会问你那怎么办？
那这个时候你要提出你的解决方案。例如：王先生，王女士。那你现在问题你想不想解决呢？他就会说：“想”
那如果说今天我有一个方案可以解决你目前的问题，可以帮助你解决你的困惑，你想不想了解一下？
你看，当你这么问成交就变成水到渠成了。
他问题已经很严重了，这个时候你问他，你想不想了解？你想不想解决？他的回答肯定是想，对不对？
4、产品介绍
当对方想要去解决他的问题，也愿意听你的解决方案，这个时候第四步，你就要去讲出你的解决方案是什么？也就是你开始去介绍你的产品了，你的解决方案就是你的产品。
当你在介绍产品跟客户讲，我们的产品能够解决你什么样的问题，我们的产品能够给你带来什么样的好处？请问这个时候顾客他心里面有没有疑虑？
他心里面一定会有疑虑，也就是你讲的任何一句话，他都会去评估，他都会去怀疑。
5、证明有效
这个时候你要提出证据，因为提出证明，无需说明，客户只相信看到的，他不相信听到的。你讲得这么好，我怎么知道你讲的是真的呢？
就好比有很多客户想要这个买我的书？成交圣经也是一样的，他们可能都会问陆老师这个看了这个书真的有效吗？
我说我说了不算，你去看一下客户见证，那么多人看完了之后都有效，那么多人看完都有收获，请问你看完之后有没有收获呢？
他一看完，这么多人的反馈都是一致好评，那我相信应该也可以帮助到我。
所以你不要自己去讲我们的产品有多么好，我们的产品有多么牛。你要去提出证据。因为客户只相信看到的，不相信听到的。一个客户见证胜过你的千言万语，有听明白了吗？
当你提出证据，你的产品确实是可以帮助到他，解决他的问题的，这个时候就是第六步要求成交。
6、要求成交
记住要求才会拥有，成交的关键在于要求。
你都已经聊到这里了，如果你不要求，那你什么都不会拥有，你前面所讲的再多，你铺垫的再多都等于0，有听懂吗？
所以你要给自己的大脑植入一条信念，什么信念？成交一切都是为了爱。
爱他就要成交他，因为你只有成交，他能你才能够帮助到他，你只有成交他，你的生命才会发生改变，你自己才会发生改变，你的家族才会发生改变，对不对？
你只有成交你们两个才能够双赢，你成交他他用了你的产品解决了他的问题。
你成交他你获得该获得的是还是不是？所以你是要双赢还是双输呢？
怎么要求成交？其实非常的简单你就问他，你说某某先生某某女士，那如果说今天有机会你想不想解决你的问题？
她说想，所以今天给自己做一个决定吧。你是先拿一个疗程，还是先拿三个疗程，或者你是拿一套还是拿三套呢？
你这直接要求就好了，懂吗？
这个成交的六脉神剑是非常的通俗易懂的，也是很简单的。
所以怎么落地呢？你就结合你的产品，结合你的项目进行去套用就可以了。
看到这里有没有一点收获？
接下来我亲自示范一下······
为了能够让到你听得更加的形象，更加容易去落地，我给你做一下示范。
举例：
比如说今天你是卖百雀羚面膜，我举随便举个例子。
第一步：提出问题
比如你说王姐，你现在感觉脸部怎么样？你感觉你的脸部的皮肤怎么样？或者说你针对这个面部的护理，最不满意的是哪个地方呢？是哪一块部位？
问对问题很重要，你问的问题一定要直指核心。所以也就是你希望客户承认有一个问题，那你就要提出一个他容易回答的问题，有听明白了吗？
所以问题有的时候是需要提前去设计的，如果你不提前设计，对吧？你瞎问一通，那怎么行呢对不对？那你的思路就打乱了对不对？
第二步：煽动问题
也叫做放大问题，假如说她说我的脸很干，缺水有雀斑，那你就问她：“王姐对你这样的情况大概有多长时间了？”
她说：“有一年了，那一年以来你感觉怎么样？她说我感觉皮肤很不舒服，天气热的时候很难受，而且感觉毛毛孔很堵，然加上这个脸上有斑，我都愁死了。”
他可能就会开始说出她的问题，然后你就问她，那这样的状况这个有没有影响你的工作心情呢？
你觉得有没有影响，你夫妻之间的感情呢？有没有影响你的自信心？
这个时候客户可能就会讲有，我感觉我脸怎么洗都洗不干净，而且不管怎么洗过后都会有死皮，有的时候尴尬死了。
自从结婚生完小孩之后，唉呀这个皮肤就变得越来越差，经常发脾气，老公呢也没有当初这么热情，经常说我不懂得保养！
这个时候，她就开始说出她的一些问题。
接着你就继续问她：“王姐，那如果这样的问题不解决，那再继续恶化的话，你觉得有没有可能会让到你变得越来越没有自信呢？”
你觉得你老公有没有可能这个越来越疏远你呢，皮肤有没有可能越来越糟糕呢？
那个时候的你会是怎么样？你的老公会怎么看你？那样的结果是你所想要的吗？
你看你不断的去问他，问句啊少要问个两三个，就像子弹头一样扎进她内心。
所以这个时候她可能就回答你，那如果说真的有那么一天的话，那我真的是要烦死。
你看她就会去回应你，所以你前面设计的问句是很重要的。
第三步:解决方案
那你就要问她那王姐，你希不希望你的皮肤变得越来越好，呢？你希不希望快速解决你当下的问题呢？
让你能够变得越来越自信，让你家庭更加的幸福。你看这些问句很重要，我问的问句都是对方所想要的，你问的问题一定是要让对方所想要的，所渴望的，有了解吗？
当你问的问句是对方所想要的，那对方就会回应，那肯定希望啊。
接着你就反问她：“那假如我有一个好的方法可以快速改变你目前遇到的问题，你想不想了解一下？”
如果我有一个好的方案可以解决你的问题，你想不想了解？你有没有兴趣了解？
可以让你的皮肤变得越越来越好你有没有兴趣了解？我有一个方法可以让你拥有少女般的肌肤，你有没有兴趣了解一下呢？她这个时候就会说有兴趣对不对？
第四步：产品介绍
当她说有兴趣的时候，接下来你就开始去做产品介绍。
你要讲出你的解决方案是什么？那你的解决方案就是你的产品了，对不对？
在这里我提醒1点，你在介绍产品的时候，你一定要去卖产品的结果，而不是卖成分。
什么是成分呢？
就是你不要告诉人家你你这瓶东西里面有什么成分，有什么精华，有什么什么A元素，B元素C元素等等。
人家对这些专业术语不感兴趣，人家也听不懂。客户只关心你的产品能够给我带来什么样的好处，你的产品能够解决我的什么样的问题？
第五步：提出证明
这个我就不多讲，也就是你要提出证据，证明你刚刚所讲的这一切都是真的！所以提出证明无需说明，那最后一步就是要求成交。
我这么示范是不是更加清晰了？是不是更加通俗易懂了？
网友评论