邓青:社群解决方案从百万到千万的1000天创业连载—0067 裂

昨天我们分析了社群营销的六脉神剑的前五剑：产品－流量－信任－价值－成交－裂变中的前五点。

我在解答过程中，发现最大的问题，我相信大家也发现了。

就是很多人始终围绕自己的产品来从头说到尾。

比如今天解答的汽车贴膜批发，这个老板能够说出一大推行业不景气的理由，说客户只在乎价格，他也知道。

但是就是没有解决方案。

如果围绕解决方案本身，马云也给不了你解决方案。

因为你选择的领域决定了你必然面临这样的痛苦。

当你掉到自己的行业和产品里无法自拔的时候，你可以这样问自己：我是为了卖货，还是为了赚钱？

产品要极致，这句话是没有错的，但是不可能每个人都有极致的产品。

因为像苹果，像特斯拉，像劳斯莱斯这样极致的产品，是为数不多的。我们大部分人的产品都是一般般的。

因为你不是厂家源头，你也无法做产品创新，你也研发不了自主的产品。

你的产品，只是你赚钱的道具，道具也不是一成不变的。

当然首先追求道具要好，当这个道具已经日落西山，缺乏核心吸引力的时候，你就要重新找更好的道具。

如果你还是陷入到蚊子腿上割肉的想法，显然想改变现状是极其困难的。

但是转行岂是想转就转的？

有句话叫：跳槽穷三月，转行穷三年。

因为你的客户资源，你的人脉，你的货，都在原来的行业，一旦改行，就要一切重零开始。

你之所以遇到现在进退两难，痛苦经营的窘境，还是源于自身对市场营销的迟钝

但凡单独靠产品为导向的经营，别的行业都是包好的，换了行业不能解决任何问题。

所以我们现有的最佳选择，就是在原来的基础上，优化，低成本试错，培养自己的营销能力。

市场一定会淘汰不懂营销，靠坐等成交的人。

营销能力从零到有，再到会需要一个过程［1.方向梳理、2.练习优化、3.实践操作］。

再这个当口，社群营销的概念有了，我开始研究社群营销。

再反复的思考和测试实践中，我把实体店社群营销模式给整出来了。

当你专注一件事情废寝忘食的时候，你就发现很容易有结果。

我基本上每天都工作到凌晨4点左右

我之所以表达这么多，是想让大家明白一个道理：只有你站在客户，用户的核心需求和利益的基础上考虑问题，给给予，再获得回报。

这样的互联网商业思维，才能够运用好互联网。

我们使用QQ和微信是免费的，我们没有给QQ和微信一分钱租金，但是这个不妨碍腾讯成为中国最赚钱的互联网公司

我们使用360杀毒软件，没有给一分钱，但是360照样成为独角兽公司

无论我们做什么生意，我就是要不断帮助客户省钱，给到客户更好的体验，这样带动的口碑传播，才能够无限的降低营销成本。

我们都知道，流量成本，建立信任成本越来越高，你想成交一单，你投入的成本也是惊人的。

所以为什么线下的培训课程很贵？

因为线下的课程，获得一个顾客，要花至少2000元成本。

所以最佳的方式就是老客户裂变出来流量。

老客户为什么要裂变呢？

归根到底是因为我们不断给顾客输出价值，让顾客认可价值，愿意主动传播。

产品－体验－传播

很多人把握不住这三种的逻辑关系。

产品不好，体验不好，硬去裂变，就得靠多级的利益来驱使。

这样就会形成传销模式，不是因为产品好而传播，而是单纯的因为挣钱而传播。

产品－体验－裂变时壮大的最核心三个条件。

我们不能一味的去外边，谁谁谁赚到大钱了，赚到大钱就两种情况：1.抓住时机干他一票，当你知道的时候，钱已经不好赚了。

2.产品－体验－裂变 三者做的好的。

实体店最大的优势就是拥有天然的流量入口。

消费者看的见，摸得着，你把人圈进微信群里，就是社群营销的基础。

然后通过社群运营：福利、内容、互动、活动，提高群员的认同和参与感。

社群的精髓—参与感

你能够带动多少群员参与你的话题，互动，活动，你就有多么的成功。

这一切都是为了打造店主的个人IP，打造店铺的良好口碑，为成交裂变做铺垫。

当群里的人认可你了，愿意跟随你一起行动，这个是必然的结果。

接下来我们讲裂变：

当你的群里有几百个粉丝，和你互动，交流，再群主的帮助下，成为一个有活力高质量的社群的时候，就可以玩转裂变了。

裂变方式1:内容裂变

你根据你们群里顾客的属性，你单独成立一个知识兴趣群，如果你的群里宝妈（育儿、亲子、女性保养、变美等）比较多，你成立一个儿童教育提升的群。

让群里的宝妈，帮你转发海报，像我们的海报一样。

我再来总结一下裂变方式：

1.因为好的体验，自然转介绍裂变

2.因为内容，带动的知识需求裂变

3.因为利益驱使，带动的赚钱裂变

裂变核心：体验＋内容＋利益

社群核心：产品－体验－裂变

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