不销而销的产品策略

打通产品的六脉神剑→→产品，流量，价值，信任，成交，裂变（不打通做不好产品销量）

2019年3.2周六晚（宏玲老师）                                  认真的草摘自禤源财商督导群

自己母婴店案例:店铺周围住户遭遇拆迁后很多回老家或者另去他处。营业额低每天亏钱、 后来用社群运营起死回生（几百块钱到几万块钱，业绩很多倍来翻）。

我的产品:孩子的衣食住行

我有一定顾客量但是都因拆迁不在（回了老家）。

起死回生

第一:挽回生意群发信息:

⒈我最近和老顾客商量想建个福利群群里没有垃圾广告，没有链接，不乱发……同时做为群主我会不定期的给大家发放福利，但同时需要大家保证不乱发，进群也可以把群设置消息免打扰，每天晚八点看看群就行……能进的亲回复1不进的亲回复2，不回复的亲视为默认（群发老顾客的信息打扰到的亲见谅~对不起）。

第二:店里有抽奖箱:

消费38抽奖一次（百分百中奖）
消费68抽奖两次（百分百中奖）
消费200抽奖三次（百分百中奖）
奖品设计:丝巾，小馒头，或者扔骰子发红包（一等奖价值198元的保温壶，二等奖电子秤，三等奖保温杯，红包根据微信骰子点数来发）

大家想想看消费38元就可以在这里面抽奖百分百中奖，所以大都会消费满38抽奖大家都很开心，基本都中了奖，成本也就几块钱，他们就加了微信了（你看啊，我有老顾客的福利群回馈我们的新老顾客，只要加我微信把您拉进群去。我有互动，有娱乐，有知识分享，聚会，非常好玩儿只要你进去，就不会去打扰到你，每天8点钟看下群，如果有什么育儿什么不懂的都可以问我。）到店顾客百分百进群就因为我这个群有价值有意义。

只有两三天群员从几十人到一百多人。

第三：自己是育儿师和营养师不怕玩群

宝宝便秘啊，上火，腹泻，提高宝宝抵抗力啊等等……

不销而销的产品策略

群里除了分享知识还会有抽奖，在群里抽奖，群里的群员看群比较活跃都愿意赞助产品活跃群。（本来想打广告的，我跟他私聊您这样打广告其实没有效果是不行的，那您看一下大家其实都跟您都不熟悉，对不对，那如果说您想卖您的产品您是不是要跟顾客先熟悉了，先熟悉了就要先混熟，那您看我在抽奖，那如果抽奖的话您是不是可以拿出来赞助，这样的话大家对您是不是都有好感啊？）那其实我的群都是不以销售为目的而去销售的，那大家玩的都是非常的好。

大家每天工作挺辛苦，需要有开心的东西让大家开心下比如真心话大冒险。

不销而销的产品策略

经常我还会跟大家聊聊天比如：婆媳矛盾，打开心结……现在的人太忙碌，朋友太少了，让大家感受福利和温暖我想这是我能做到的。

跟顾客关系好了顾客自然而然想到我了。有时候我会做个找东西游戏。

我会让大家去拍在我店里买的东西，如果找您在我店里买了东西您就把它找到，谁找到的东西多可以赠送尿不湿一包，米粉一盒……

不销而销的产品策略

我自己还有批发其他东西，拉杆箱，保温杯，电子秤，还有些迷你的凳子……批发市场买来送，总之尽量丰富自己的产品，能给大家提供更多。

遇到好玩的好的话术、玩的嗨、热闹的地方我也会截图发圈。看到圈文想进群的朋友我会邀请进群我会把群做成交友平台，我也合理利用群里的资源，我会做老板的资源。比一个做服装批发的老板娘她平时买奶粉400多一桶，玩摇摇车的时候我们聊了一下天，就邀请她进了自己的群，然后她觉的群好，我的人也好，奶粉以后也经常在我家买。

老板娘是卖衣服的，所以在买衣服的时候我要来了店里的地址，在去之前我发了信息在群里邀请想要买衣服的群友们和我一起去，我还在我的福利群发了信息：“今天大家都不要来店里了来我在美女老板娘家里买衣服”。

衣服很便宜厂家直供，质量很好，都是20 块钱一件30块钱一件的。我把想要的衣服发进群里问大家这件好不好看啊？穿着漂亮吗？结果群友让我帮忙带，我买了两编织袋的衣服，后来大家在去我店里拿衣服的时候又在我店里卖了不少东西。（又一次不销而销）

不销而销的产品策略

我在朋友圈晒衣服，又垮界卖了衣服。大家能看到摸到，价钱又便宜（资源整合）

晒晒我的海报一:不是本店顾客，不要进此群奖品会拿到手软（二维码产品宣传）

不销而销的产品策略

晒晒我的海报二:幸运大抽奖
购物满38抽奖一次，68抽奖两次，200元以上最多抽奖3次。
以上产品特价除外。
一等奖 价值198元保温杯一个
二等奖 价值98元厨房餐具一个
三等奖 现金红包一个                          （凭购物小票抽奖）

不销而销的产品策略

我做的所有的一切都是为了成交啊，当我们跟顾客又是送福利，又是输出价值，那就开始要成交了比如9.18号（小宝宝微量元素检测接龙）这是我做的一个关于成交的策划前20名预付定金19.9消费减20再有礼品赠送。顾客接龙很多。

我准备了大礼包（里面有尿不湿的试用装，湿巾，香皂，抵价券，价值大概98）报名的都会送，转发朋友圈当天到店都可以领取礼包和免费做检测。

不销而销的产品策略

大家把左邻右舍都邀请来领礼包，和做检测我的90％的顾客都邀请了朋友们来，来了很多人。（人性的从众心理）别的店很冷清，我的店“车水马龙”

我很热情的招待比如:“阿姨，美女，我们今天有微量元素检测，您小宝宝检测还有礼包送呢，您都加我微信我还有福利群，福利群经常都是是有福利的，您可以经常逛逛群领福利。”

当天我为了照顾爱占小便宜的顾客的心理，策划了在我店里花一块钱买东西就可以抽奖的活动，我设置了50％获奖律，当晚没有空单。

讨价还价的顾客我会感情拉拢他们我说：“我家本来就福利很多的，有抽奖，有知识分享，……你们不需要去跟我要我都会免费送，我都有主动去送很多的，你对我好一分我都对你们去好十分的，我这个人拿大家都当自己人。大家很信任我

当天我的活动保健品卖了5万块，而其他产品还没来的及介绍，检测人员和我我们只有两个人忙。而所谓养兵千日用在一时（当天顾客们都会给我帮下忙）。

邀请进群宝妈需要什么就提供什么（活动也不宜经常做）

外面下雨的时候群里顾客会发信息想让我帮忙送尿不湿我会关起门来就送；下班回家了在路上，顾客发信息我孩子现在拉肚子，我需要腹泻奶粉，问我你还在店里吗？因为我店关门了，不想回去了，就让顾客去隔壁家买腹泻奶粉，但是顾客又不信任奶粉店老板娘所以都拍照给我看，我实事求是跟顾客说那些我都没有听说过，只听过雀巢的买雀巢的吧。）我们顾客老板关系一直都保持很好~社群的功劳让我的生意谁都拉不走。

我会把生意推给竞争对手因为利他和良心生意才能让顾客能够感觉到你的好，不以营销为目的。

顾客裂变顾客真的很厉害，我的生意越来越好，我的社群故事。都在生活中。

不销而销是什么意思？

当顾客不该去买一件东西却又不懂不知道要不要买的时候告诉他这个东西你为什么不能买。从利他思维出发，替顾客算计，让顾客真正能够拿到好的有价值有意义的产品才是顾客对我的基础信任。

贵的有时候也不是最好的，确切来说不是最适合的我也会通过穿衣打扮经济条件，推荐买适合的东西。

产品，流量，价值，信任，成交，裂变~
产品不要差，产品不是竞争的手段，也不是独一无二的
流量（线上线下）进群后输出价值，讲知识玩游戏，聊天也是价值
通过我们输出的价值有了信任感，就算不买东西也会聊聊天，聊天的时候顾客收获的也是愉悦（顾客给我的回馈是买点吃的也会带到店里来）
成交锁客再后来就是裂变，经营社群就是经营人心，人心换人心

禤源给人做策划发现很多人心都很急当下社会浮躁很多老板急于求成留下很多隐患，所以在多年后隐患浮出水面全部成了障碍。其实这些问题都是长时间累计的结果，现在只能铺垫慢慢累计改变。

我楼下水果店换了老板现在的老板很年轻我们聊天中我问了问他：房租每个月交多少？每天营业额多少？生意还好做吗？后来我了解到其实他的生意不怎么好做。而年轻人都是玩手机的。

我这里有客户源我们可以资源共享做异业联盟，你需要一起做资源整合吗？…我用拉近关系以及让客户看到希望来激发他跟我的合作，我相信我可以增加他的业绩。

开发成交点比如：“你做的人群就是我们小区的，我们把人拉到一个群里来共同的维护，（他门口贴了自来水管清洗项目下次我们一起运营）刚好自己也做，其实这有很多巧合，而我刚好抓住了巧合。

店主很会来事儿送一盒草莓认可了我但是我没好意思收下：（提前标定了以后有故事）

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店里面如何资源共享，如何提高生意。通过今天的故事，启发思维，并开拓大脑，你该如何使用利他思维，如何思变流量，如何发现用户思维都是经营中的关键。欢迎大家留言共同探讨。如果觉着文章挺好动动小手点点喜欢，并转发。