一阶段·片段二】
《重要的事情说三点》P64
R·阅读原文片段
例如，在提出“希望明天开始请3天假”是请求后 你又加上“我已经好久没回过老家了，正好外甥考上了大学，为了给他庆祝一下所以……”，将话题转移到这种事情上你觉得上司会如何想呢？
即使上司笑着回应你“我知道了”，他心里想的也许是“哼，我管你怎么样，我现在很忙没时间听你废话”。
这种个人方面的话题只有在对方问起或下班时间再说会更好。
顺利地从结论开始传达的对话方式：
1）用习惯的节奏从结论开始介绍（我有话想和您再谈一下！）；
2）将对方能得到的好处作为结论传递给对方（我能不能请个假呢，我会把手头的工作提前做完）；
3）“封印”与对方无关的话题（休假的时候想回一趟很久没回的老家……）
绕圈子说话会让听者感到不舒服、不安心，也无法产生信赖感。
I·拆书家讲解引导
在职场表达诉求有时会比较困难，因此，我们容易找很多理由来证明自己诉求的合理性，但往往表达出来的都是自己认为重要的理由，而他人可能并不在意。
所以，我们表达诉求最好的方式是：
第一步，直接说出结论或目的，并且在结论或目的中传递出能带给对方的好处
第二步，控制自以为是的理由，杜绝与结论和目的不相关的理由，以免画蛇添足。
A·学习者拆为己用
请大家举出你自己工作和生活中表达诉求的例子。看看能否运用本片段中的方法直接表达。
A1：有一次，女朋友喉咙发炎，想吃火锅，我就说火锅不好吃，太油了，她说那就吃干锅吧，我说干锅太辣了，她说要不吃冒菜，我说上星期才吃了冒菜，就不去吃了吧，她听了后，有点生气，说这也不吃，那也不吃，那到底吃什么，弄我们都心情不好。其实是怕吃了辣的，加重她喉咙发炎的。
A2：如果以后遇到类似的情况，首先会说出结论：这次我们就吃点清淡的，等你喉咙好了再去吃火锅，干锅之类比较辣的。然后会站在对方的角度说出支撑这个结论的理由：现在你的喉咙在发炎，如果吃辣的，会加重病情，更加难受，等你喉咙好了，我们就去大吃一顿，吃什么都可以。
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