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2018年11月1日 星期四
今日份的「大事件」与「小技能」，来自 Ophelia 的分享
悄悄告诉你，文末有福利
大事件
小技能
在生活中，我们可能时不时都要跟别人谈判：小到买卖东西，大到谈一个项目。谈判的目的，就是让双方的利益都能最大化。
当然，要达到这一目的，掌握一定的谈判技巧是必不可少的。所以，今天Ophelia要给大家带来的就是一个帮你快速说服对方的谈判小技巧。
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具体怎么做
让我们先看一个小例子。
Steven到一家小商店，他想买一个待机时间长的剃须刀，因为他经常出差。
表面上看，他的买点是“待机时间长”，实际上，他的需求是“方便”。
所以，这里的等式是：
方便（需求）= 待机时间长（买点）
但是，方便，也可以等于充电时间短，甚至，充电时间短比待机时间长还更方便，因为待机时间再长，也会有没电的时候。
所以，这个时候，就可以根据需求提出产品的卖点，即充电时间短：
方便（需求）= 充电时间短（卖点）
一旦你看到了需求，与对方达成共识的概率就会放大好几倍，哪怕你的产品不符合对方的卖点，你们也可以在更低层的需求上产生共识，再基于这个需求，创造新的等式。
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