清醒思考的艺术：17、激励过敏倾向

你为什么不该按实际开销付钱给你的律师

死海的卷轴被发现时，考古学家们悬赏收集每一张新发现的羊皮纸手稿。结果，为了增加手稿数量，那些羊皮纸被撕碎了。19世纪的中国，悬赏征购恐龙骨时，农民会将挖出的完好恐龙骨砸碎，再去领赏。

这些都是激励过敏的例子。他先是说明了一个平庸的事实：人们会对激励机制做出反应。还有令人吃惊的两个方面：一、一旦有激励加入游戏或改变了激励，人们会迅速二剧烈的改变自己的行为；二、人民是对激励做出反应，而不是对激励背后的目的做出反应。

感悟：
应该意识到激励背后的目的。当创作激励机制时应当将目的和激励联系起来。举个例子：在古罗马，当一座桥竣工通行时，工程师必须站在桥拱下。