布朗博士：爱从科学喂养开始
布朗博士作为美国母婴市场第一大品牌而享誉世界， 当布朗博士进入中国市场，却面对愈加激烈的市场竞争，随着品牌劣势的凸显，布朗博士销量大幅下降，为了重塑品牌形象以区隔其他同类产品，巩固布朗博士在母婴行业的地位 ，布朗博士需要让品牌形象更上一层楼同时响应中国消费者的需求。
欧赛斯为布朗博士提供品牌策划定位全案服务，提出了“爱从科学喂养开始”的赤裸创意点，提炼“爱从科学喂养开始”核心价值点，以差异化定位对准8090年轻化新妈妈市场，建立“科学喂哺”系统，构建品牌壁垒，构建布朗博士科学喂哺话语体系。
一、项目详情：
客户名： 布朗博士
服务内容：品牌策划定位全案服务
服务明细：市场调研 + 品牌策划定位 + 品牌视觉传达 + 整合营销传播
核心策略点：打造布朗博士科学喂养品牌定位
赤裸创意点：爱从科学喂养开始
项目需求：针对美国第一超级大牌进行品牌重新定位：提升品牌形象、明确品牌核心价值点、超级符号的深度提炼和视觉呈现。
二、面临问题与挑战：
1.布朗博士电商平台销售额大比例下降，惨遭NUK、贝亲、COMO TOMO、飞利浦强势竞争。
2.随着时代潮流的演变和消费升级时代的来临，布朗博士的品牌形象和产品缺乏时尚感，布朗博士寻求品牌年轻化路线的转变，希望能成为符合当下趋势的8090后新妈妈的代表性选择。
3.布朗博士奶瓶（宽口、形体太大、不具时尚化）有违于中国人的文化习惯，不易被国人所青睐，如何在文化不一的背景下，让中国8090后新妈妈选择布朗博士。
4.布朗博士奶瓶配件多，清洗麻烦，如何让劣势转变为优势。
5.本身为美国第一大牌的布朗博士，如何让国际大牌的形象更上一层楼？
三、主要任务
○战略咨询 提炼“爱从科学喂养开始”核心价值点
以差异化定位对准8090年轻化新妈妈市场
建立“科学喂哺”系统，构建品牌壁垒
构建布朗博士科学喂哺话语体系
○产品开发 梳理科学喂养产品线
创造布朗博士科学喂养生态系统
提出科学喂哺新生产品开发创意
○营销策略 塑造差异化，抢占消费者科学喂哺心智资源
创造品牌核心记忆符号
锁定品牌调性和传播策略
○战略咨询
当前婴幼儿奶瓶处于快速成熟期，品牌集中度非常高，核心竞争品牌都有自己占领的心智阵地，布朗博士要想取得大成功，必须建立差异化定位，成为一个新特性或新品类代言者，有效区隔竞争对手，进入蓝海市场。
四、策略思考与创意形成
a、奶瓶品牌心智资源占领分析
贝亲占领了奶瓶销量第一品牌认知；NUK占领了奶嘴好的品牌认知；飞利浦新安怡占领医药背景+大牌认知；那布朗博士，应该占领消费者什么认知呢？
科学喂哺是市场的空白点和差异化竞争点，目前无品牌占领此概念，众多的大品牌也无法占领此概念。
基于布朗博士企业本身产品就具有科学育儿属性，布朗生产了世界上第一只功能性的奶瓶，用科学的方式解决了宝宝的胀气问题，在市场上有品牌认知度。SO以科学喂哺为差异点进入市场，实现突围。
科学喂哺体系产品支撑点：话语体系，产品体系，品牌体系等
话语体系：围绕“科学喂哺”价值点不断强化布朗科学喂哺诉求，如美国健康喂哺专家；专注科学喂哺，专业领跑21年；科学喂哺，认准布朗博士，美国助产士推荐布朗博士等等。
产品体系：科学喂哺和养护产品体系，为婴幼儿提供科学喂哺和养护的产品，占领消费者科学育护品类差异化定位。
品牌体系：强化布朗博士科学喂哺，塑造品牌科学喂哺属性
2、消费人群定位：
以80、90后知性女性构成奶瓶主要消费人群，现阶段她们居住在一二线城市（未来可向三四线城市发展），受过良好的教育，崇尚专业、信赖科学，在育儿时拥有母婴主导权，用理智的方法喂哺孩子。
3、目标消费者痛点
4、抓住消费者核心痛点
给宝宝用 最科学的 让宝宝 科学成长 让妈妈 安心无忧
5、品牌核心价值聚焦
爱从科学喂养开始
由消费者痛点，确定品牌核心价值，科学喂哺是市场的空白点和差异化竞争点。
b、市场定位
建立科学喂哺生态系统,强化布朗博士科学喂养壁垒
构建科学喂哺四大突破，强化布朗科学喂哺理念
ž 防胀气突破：首创科学防胀气导气系统
ž 流畅吮吸突破：科学超流畅吮吸系统
ž 营养保留突破：营养保留率高出同行3倍
ž 自然哺乳突破：科学自然哺乳设计
C、产品策略
打造三个层次组合，核心利益产品、有形产品、附加产品
一、梳理布朗2大科学喂养产品线
二、打造全系列科学喂养产品线
三、制定布朗科学喂哺体系，树立布朗科学喂哺强势地位
全年龄段科学喂哺体系
4、制定新生宝宝科学喂养标准
5、营销策略：塑造布朗博士差异化，与竞争对手形成区隔
塑造理念差异化
打造服务差异化
C、强化形象差异化
一、打造超级符号加强品牌核心记忆点
提炼布朗博士广告语，和消费者沟通更顺畅
2、品牌核心调性锁定，让每一次传播都在积累品牌资产
3、传播策略
D、制定布朗博士病毒性年度Compaign
一、布朗博士奶瓶医疗营销渠道，降低布朗推广成本
二、锁定医疗机构营销渠道，渗透医疗机构渠道
三、开展整合营销战略，提升布朗博士知名度
四、整合数字营销战略
最终布朗博士在欧赛斯的协助下，确定布朗博士核心价值“科学喂养”，明显区格竞争对手，确立了品牌
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