痛点造就品牌，大痛点造就大品牌

痛点造就品牌，大痛点造就大品牌

------ 《欧赛斯方法v1.0》

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一、锁定痛点，在于深度洞察

1、什么是发酵饮料

发酵饮料是指通过微生物发酵配制而成，酒精含量在1％(体积分数)以下的饮料。

发酵饮料有以下优点：

营养价值大为提高

有较好的保健作用

口味大为改善

2、你为什么喝发酵饮料

50%以上的消费者喝发酵饮料为了排毒减肥。

3、发酵饮料的消费场景有哪些？

吃太饱

消化不畅

胀气

便秘

……

这些消费场景与聚餐有天然的联系。

二、锁定痛点，要透过现象看本质

从消费者角度，消费者的问题一般有以下这些：

今天又吃多了

爱吃不爱动，肚子好像又大了

连续加班N天，该让自己轻松轻松了

……..

而通过这些问题，我们看到的本质是什么呢?

让自己肠胃轻松

让自己体重减轻

让自己压力减轻

让自己身体轻松

让自己感觉年轻

让自己心情轻松

……

前面是现象，后面是本质。

而消费者本质的需求，就是消费者的大痛点。

于是针对于发酵饮料产品的欧赛斯的赤裸创意点就此诞生了。