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《文案创作完全手册》——慢慢（3月16日-3月29日）
2020.3.23《文案创作完全手册》day8
书名：《文案创作完全手册》作者：罗伯特·布莱
阅读内容：第八章
阅读主题：宣传文案及产品目录。
三个问题
1. 宣传册的好处有哪些？
1．宣传册的好处有哪些？
第一：建立可信度。证明公司确实在运营，可以信任。
第二：宣传册可以为广告主省钱。把所有的产品信息整合在一份宣传册上，大部分潜在客户可以通过宣传册了解产品信息，不用对个别潜在客户提供信息。此外，宣传册还可以辅助平面广告。
2．如何写出好的宣传册？
先了解宣传册会运用在销售流程的哪一个步骤；
了解宣传册是否会搭配其他销售材料一起使用；
了解你的读者，才能选对沟通方法；
将有力的销售信息置于封面；
提供完整的信息；
架构好销售卖点；
将宣传册分成几个易读的区块；
善用视觉元素；
确认销售流程的下一步，然后告诉读者采取行动；
提供最基本的信息，比如产品的邮寄地址和商品保证；
让宣传册值得收藏。
3．如何撰写产品目录？
写出精炼的标题；
在产品目录上附加“制造商的一封信”；
列出产品的所有重要信息；
将大部分版面留给畅销产品；
运用能够刺激销售的做法；
订购单要简单，容易填写；
在文案中指出优惠价格；
其他类型的宣传品。如年报、传单、广告单、夹报、小册子等等，也起到推销产品的作用。
五个金句
1.宣传册基本上是个提供信息的媒介，告诉销售对象产品有什么内容、可以为他们做哪些事。
2.最佳宣传册应该包含恰如其分的产品信息与销售说明，能够引导潜在客户走向销售流程的下一步。
3.了解你的读者，才能选对沟通方法。
4.好的宣传册会从一开始到中间，以及结尾都锁定在讲故事，也就是产品的故事。
5.目录的文案写手有不少心思是花在设计出容易使用、能够鼓励读者下单的订购表上。
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