Day 3:

每天五分钟刘润商学院，学习感悟。

听完今天的课程，我最大的感受是：真的，生活处处都是套路，但自古套路得人心啊！用专业的名词来表达其实这是很有趣的消费心理学。

今天学习的概念是~比例偏见。

比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

不管你是商家还是消费者，学习消费心理学都具有很强的实用性。

我也是第1次听到比例偏见这个概念，在这之前你可能没有听过这个专业名词，但是你一定有过以下经历。

来看看以下我举的例子。

满减换购

我们去屈层氏买东西，挑选完到了收银台的时候。收银员说：“今天活动全场消费满99➕9.9就可以换购原价50块钱的洗发水一瓶。”

这个时候你一看电脑85块钱，这个时候店员说“我们这款护手霜14.9，你带一只正好满足换购条件”

这个时候，你会买吗？

在学习今天的课程之前，我就是那个会买的人。因为我的心理状态是，正好护手霜我也能用，洗发水我也要用，而且我今天只要花9块9，我就可以买到价值50块钱的洗发水，这多划算呀！

但我们没有想过它这个东西是在你消费满99的基础上才可以换购的，其实本来我是可以不用多花这个24.8的，但是我们心里就会觉得是我们占了便宜。而且本来这两样东西并没有在我们的购物清单内，从表面上我们是得到了优惠，实则是多花了钱。

一折的诱惑

有次商场一家衣服店打一折，我一看原价1000块，现在只要说100块。我天，这么划算。立马掏钱买了一条吊带裙，因为是特价所以是不退不换的。我回到家还洋洋得意，跟我妈炫耀说我买了一件衣服特别划算，结果我上身一试，发现根本不适合我。穿着简直和一个孕妇一模一样。结果就是那件衣服我一次也没有穿过。我就这样白白浪费了100块钱。

就是这样，我被1000块钱打1折的倍率冲昏了头脑。

赠送的充电宝VS99的充电宝

假如你花了2000块钱买了一个手机，这个时候店员说送你一个价值99的充电宝，你可能没有什么感觉，我都买了2000块钱的手机了，你送我一个99的东西算不上什么。

但是如果店员说：“你加1块钱就可以得到价值99块钱的充电宝，这个时候你会觉得自己很划算花了1块钱买到价值99块钱的东西。”

这些都是有趣的消费心理学。

所以这就是为什么商场、店铺都喜欢用换购、买一送一、满减的活动来吸引消费者的原因。

有没有觉得生活处处都是套路呀？学完今天的课程以后遇到类似的情况就可以避免踩坑了。

今天的“比例偏见”我说明白了吗？欢迎留言或者私信我一起探讨。