你会为打翻的牛奶哭泣吗？

Day 2 每天5分钟，刘润商学院学习感悟。

你会为打翻的牛奶而哭泣吗？牛奶已经打翻了哭泣有用吗？虽然这只是一个比喻，但我发现我是属于那个会为打翻的牛奶哭泣的人。

来看看我是怎么“哭泣的？”顺便看看你是否跟我一样？

今天学习的名词是沉没成本。

原来我们在决定是否做一件事情的时候不仅仅是看这件事情对我们未来是否有好处。同时我们在这件事情上投入的多少也有很大的关系。

1、这也是很多商家的营销手段之一。比如淘宝双十一，双十二商品需要提前交定金。80%的人在付定金的时候，毫不犹豫。但是冲动消费过后即使没有那么想要却也会因为不想损失当时的定金而去付尾款。

2、还有一种情况就是优惠券凑单满减。比如300-30.本来我们只要买一条裙子，260块钱，但是你想一下咦，凑满300可以减30，于是你又挑了一条100块钱的裤子。虽然看起来360减30 等于330省了30块钱。

但实际上你本来只要花260块钱，可是你却花了330。事实上我们是多花了70块钱，买回来东西的却不一定是我们真正需要的东西。就仅仅是为了使用优惠券而去买。

因为我们觉得优惠券就是要使用了我们才得到了优惠。

所以我们需要理性消费，减少冲动消费。

3.我还想举一个我自己的例子。有的时候越着急越是什么都做不好。

每天中午的时候只有宝宝睡觉了，我才可以写作、学习，有的时候她还没有很困，可是我又想让她早点睡觉。于是我就哄她睡，她就一直哭，她哭了我心情更不好了。这样子循环实际我什么也做不了。

所以就这样跟她较劲。正确的做法应该是陪她玩，等睡眠信号出现哄一下她就睡着了，而不是觉得自己哄了半个小时了她还不睡。非要把她哄睡才行，因为我觉得自己已经花了时间了，她应该睡觉。

今日重点：

人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。

第一，我们要认清沉没成本其实没有好坏的区别。

第二，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。

你如果真的能够克服这种沉没成本所带来的心理偏见，将有可能做出更加理性的商业判断。

最后，不知道你会不会跟我一样，有的时候刷了半个小时的淘宝。虽然没有什么是必须要买的，但就是一定要下单买个东西才觉得自己今天没有浪费这半个小时的时间。

哈哈哈哈，如果你的回答是，欢迎你找我，我们一起聊聊这个话题。