人年轻时，总是要亲自踩过几个坑，才能明了世事，明了自己，也明了人心。当再次面对诱惑时，才能冷静理智的看待。
不论是在职场还是在其它方面，莫不如此。所以年轻时的一些经历，不论最后结果如何，只要我们能从中反思，总结经验教训再反省自己，就会有所收获，有所成长。
这也是我们成长的一条必经之路，虽然当时掉进那个坑会摔得很痛，但它会提醒我们，以后学会识别判断坑，不再掉进去。
(一)
业务合作上的坑让我快速成长
四年前，因为学长的介绍认识了他的一个朋友S先生。
这个S先生的公司是个技术型的初创公司，之所以称他为初创，是因为他虽然创业三年，但公司的产品并没有任何扎根市场的基础，和一个新产品并无差别。
三年的研发成本加上营销的大手笔投入，S先生的公司在资金上已显得很紧张。
虽然S先生表面对自己的产品信心满满，甚至有点自以为是。
但投放市场后，顾客不接受、且没有订单。
市场真实的反馈说明S先生对产品的定位是错误的。
此时他知道我有做过市场，并说公司暂无销售总监，销售上有困难，真的需要我这个朋友帮他一把，还许诺分股权，真诚邀我加入他的公司。
我深知创业者不易，且大家是朋友，且他真诚相邀。
我便回复他，我喜欢我现在的工作，而且我的工作也比较忙。只能最大限度利用周末先兼职帮他负责市场一段时间，只拿业绩提成，请他快速另招销售人才。
2015 年，我几乎全年无休，每周六日我都会去深圳和团队沟通开会，走访市场，拓展渠道，疏通客户资源。
利用假日飞去武汉谈新客户的合作，零晨4:00再飞回深圳，辛苦和疲惫自不用说。
通过亲自走访调查一线市场，我对产品要如何正确定位都非常清晰明白了。
此时我的努力及以前的客户资源成功嫁接也发挥了作用，销售业绩也有显著的增长。
订单一批一批的来，出完货后有好心的同事提醒我，要和S总说业绩提成的事。
我也提过，但他说不要有点成绩就要提成，晚点再说，先把业绩做大，语气中明显的不高兴。出于大家是朋友，加上我脸皮薄也就不好意思再追问。
就这样过了半年，在一起接触了一段时间，我明显感觉到他表里不一，人前人后的表现截然不同，对于他而言，朋友之间只有利益关系，严格来说感觉他人品有点问题。
此时我的几个好朋友也提醒我不要把客户资源分享给他，否则他会"拆台的。"
一个在他公司工作了一年的助理也提醒我，从侧面旁敲侧击说以前的同事都在提成上卡壳了。(事实是从没有销售人员拿到过提成)
2015年11月我再次向他说起业绩提成，仍被他以各种理由搪塞。
12月底我正式提出离职并要求结算提成，此时他的人品糟糕表露无余。
他让会计将提成点降低，另外还从我的提成中扣掉很多其它的费用。包括他请客户吃饭、以及他和客户及他的朋友们在酒店享受"特别服务"的费用，这些统统都从我的业绩中扣除，这样一来也没多少钱了，最后他请我们都认识的一位德高望重的大哥劝说我放弃，因为他没钱。
就这样我连这一年来回深圳的路费都没赚回来，且不说付出的辛苦和努力。
看清了他的真相后，我并不再和他来往。年底，他公司聚餐他发微信邀我去，被我拒绝。
第二年初，他让新来的销售找我要客户资源，再次被我拒绝。
因为他是个不值得结交的朋友。
曾经我体谅他创业不易，因为这份友情并欣然同意帮忙，之后不辞辛劳的努力和付出，最后他回报我什么呢！
当然我也很傻，以君子之心度人，出于信任而感性处事，没有和他签个书面销售业绩提成协议，导致自己的利益受损。
从这一段经历中我学会了理智处事。
在商言商，摒弃感性，放下所谓的脸薄，合作前一条一条书面协议约定好，理性对待商业社会的种种行为。
虽然没有拿到应得的提成，但我也学到了摸清新产品定位的经验，以及对品牌的定位。
我想这些经验未来也是有价值的，这样想着心里并彻底释怀了，也跟那段经历和解了。
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