低价引流课给机构带来的超高流量和上门率，被奉为行业神技，然而真正的效果也只有机构自己知道，近些年大品牌大资本下沉2,3线城市，更是让低价引流课成为行业纱网，淘汰了大批苦苦支撑的小机构。
不做就没有机会，做了就极有可能被拖垮。让中小机构又爱又恨的低价引流，到底是行业清流，还是毒瘤？这背后又隐藏了多少不为人知的博弈和角逐？
低价引流作为高流量营销手段，一面能提高机构续班率，一面又能为机构提供宣传机会。然而，千篇一律的引流模板早已让家长厌烦排斥，给机构打上了廉价，非专业的标签。
低价引流是一种营销方式，却被一些机构变成火拼的武器，恶意降低价格、粗制滥造的活动方案等，让市场环境乌烟瘴气也让家长望而却步，对机构产生不信任等不良情绪。
同时，恶意降价抢夺市场，机构将重心都放在与对手的过招上，忽视了家长的服务体验。
分析了低价引流赔钱的原因不难发现，低价课并没有错，错的是机构校长以及整个市场对这类营销方式的使用方法！
怎样使用低价引流才能不赔钱呢？
如何正确使用低价引流？
校长要明白低价引流的目的，一方面帮机构吸引更多的流量，一方面为机构的主推课程进行宣传。据统计，大品牌在作低价引流时，关注点更多是在课程的宣传上，对比其他途径的宣传，低价课能让家长更直接的参与体验，在这方面就有一大部分机构被带偏了。
不要被低价引流爆发式的数据增长蒙骗，因为很大一部分流量家长的关注点仅仅是价格，活动结束就立即流失。
总结来说，低价引流是机构进行宣传的手段，只有需要新课推广或者口碑宣传等主题时，才有必要进行低价课。同时，作为机构引流最直接有效的杀手锏，使用上要注意精简，高质量。
怎样烘托气氛？
想要实现“一元课”，“低价课”等活动的流量爆棚，就需要一系列的团队运作。首先，群内的前期预热阶段，需要话题、小游戏等内容将家长兴趣激发出来，从而引导至活动报名上，这就需要铁粉家长的积极参与。
在口碑宣传上，朋友圈已然成为了必争之地。能够激发兴趣的话术分享，合理恰当的推送时间都需要机构进行精密的安排，让家长在悠闲的、舒适的心境中了解机构的活动。在活动开始前夕，红包轰炸也是群内气氛烘托和人员增长的重要手段。
在预热宣传阶段，团队运作铁粉家长的积极参与是宣传的有力武器，用一切合理恰当的方法调动家长兴趣，才能保障活动成功。
如何提升流量？
价格：机构在做低价引流时，可以将自己的主推课程进行拆分出售，比如，文化课一年需要2~3万，一次性交付对于工薪阶层难以接受。如果，将课程设置为一季度、一星期甚至一天的话，几十、几百的价格让人接受起来更加容易。甚至在原价基础上，进行小幅上涨都会被家长欣然接受的。
整个引流活动就是为引流签单服务的，不要错过任何一个时间点。在活动尾声，机构的意外惊喜能再次刺激流量高潮，比如，让已经报名的家长自己组班，并再次赠送几个课时，效果会非常好。
教父微信：qushangbaokf
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