蒙派营销 - 前生今世，三株口服液，鸿茅药酒、哈慈五行针

蒙派营销 - 前生今世，

三株口服液，鸿茅药酒、哈慈五行针都是蒙派营销的一种手法。

什么是蒙派营销？

可以说是中国医药保健品市场的一朵奇蕊。核心就是砸广告，人群和地区定位。

当年的三株口服液为何现如今销声匿迹？

三株口服液

当年在农村可是火的不得了，几乎什么病都能治，即使不能治也能延缓病情恶化，且逐渐恢复

说起三株，就不得不提到一个词：蒙派营销。

蒙派营销

大家可能不知道，中国保健品的中心在内蒙古的呼和浩特，每年要开两次经销商大会，来自全国各地的经销商把所有的酒店都住满了。

为什么这个草原城市会成为保健品中心呢？

这就跟三株公司的老板吴炳新有关。

三株公司 - 吴炳新

吴炳新不是呼和浩特人，他是包头人。在1988年时候，他接到一个叫乌力吉的邀请，请他到呼和浩特帮忙卖药。

药叫杨振华851，用豆子做的，号称超级营养水。看包装还以为是农药呢。

杨振华851

乌力吉进了这个药卖不掉，听说吴炳新也在卖这个药，卖得不错，就请他过来。

过来之后，果然帮乌力吉卖掉了。乌力吉就发现其中的窍门就是登报纸打广告。

乌力吉就学会了，后面进了一车的货，拿到大同猛打广告，最终三天之内把一车的货卖光，大发了一笔。

最后，他们就代理这个产品，如法炮制，到一个城市打广告，然后卖药，然后离开。

这就是蒙派销售，后面的史玉柱就来取过经。

后面，这些人都操作了很多产品，包括鸿茅药酒，也用的蒙派营销。

且说这个三株，三株是吴炳新自己研发的，他号称是首席科学家，其实连大学都没上过。

研发出来，还是打广告那一套，不过他比较聪明，一直宣传自己企业形象，号称要做中国纳税第一名、老百姓一看，这么牛的企业 ，卖的东西还能差。到了1996年，达到了三株的顶点，一年卖了八十亿，现在这个记录还没打破。

三株

那三株是怎么倒的呢？

在1996年的夏天，正是三株最鼎盛的一年。湖南常德的一位老船工陈伯顺身患尿频症，看到三株“有病治病，无病保健”的宣传后，花428元买了10瓶三株口服液。

第八瓶喝完，陈老汉全身溃烂，流脓流水。6月23日送到医院，9月3日死亡。

其妻儿把三株告到了法庭。

彼时，案件并不为人注意，案子也迟迟未判，一直拖到了第二年的年底。

这时候，常德中级法院做出了一个让三株始料不及的决定。法院将三株送到了中国药品生物制口检定所检定，结果显示未检出双歧杆菌等活菌，反而豚鼠过敏试验为阳性，陈老汉全身器官均有病理改变。

三株为不合格制品。

三株败诉，判决后，媒体进行了集中报道。吴炳新大病一场，据说，他在病中还喃喃自语：我不要求什么，只想给民族做点事，如果不让我做，我就不做了。

入戏之深，叹为观止。

1998年，三株工厂停产，员工放假直至公司关门。

红桃K

蒙派的巅峰之作消失了，但不代表着没有后来者。

红桃K、延生护宝液、505神功元气带、太阳神、中华鳖精、哈慈五行针等等中华神药，为了我们的身体健康，前扑后继。

据统计，内蒙古医药保健从业人员达五十万，营销网络遍布全国，年销售额达百亿，

2007年，中国经营报报道，揭露了中国神药的巨大成功:

【从1995年到2000年，蒙派营销每年都可以催生一个或几个亿万富翁，身价千万元以上的富翁则有几十个。

蒙派营销过去取得了巨大的成功。由于大城市广告成本高，而蒙派营销的庄家实力弱，进不去，因此二三线城市成为蒙派营销的主战场。对于二三线城市，国际品牌一般不屑一顾，不愿投广告，正好让蒙派营销的产品称王。

过去有一种说法：中国的地方报纸、地方电视台，包括省级的卫视，1/3到1/2的广告都来自蒙派；中国的二流影视明星，主要的广告合同来自蒙派产品。

可以说，是蒙派产品养活了中国的二流影视演员，也托起了地方媒体饭碗。

这类蒙派营销产品，都有一个特点，就是产品并不是太过硬，而是靠广告宣传，宣传中往往有夸张的成份。这样，一旦出事，马上就崩盘。不过没关系，这个倒了，另起个炉灶就行了。

三株的陨落：

三株的陨落

    “广东事件”和“成都事件”的虚假宣传，对三株都造成了重大销售影响。重点是“常德事件”的影响，湖南常德陈伯顺听信了三株“有病治病、无病保健”的广告承诺，花428元买回了10瓶三株口服液。当喝到第八瓶的时候出现问题，送到汉寿县医院就诊，医院确诊为“三株药物高蛋白过敏症”。其后，陈病情不断反复，于9月3日后死亡。随其家人一纸诉状把三株告到了常德市中级人民法院。常德市中级人民法院最后作出三株公司败诉的一审判决，要求三株向死者家属赔偿29.8万元。常德一案已引起了国内媒体的普遍关注。有20多家媒体进行了密集报道，其标题均为“八瓶三株口服液喝死一条老汉”。这条爆炸性新闻，彻底击倒了三株，一代巨人轰然倒地。另外，山东的标王“秦池”酒，也是被新闻击倒的。

三株的重生：1999年3月，湖南省高院对作了三株胜诉的终审判决，同时明确“三株口服液是安全无毒、功效确切、质量可靠的高科技产品”。但是此时大势已去，什么都晚了。于是三株开始转型，毕竟以前的底子太好。转向以化妆品和中药制品为主业，成立了三株生态美集团和三株医药集团。

三株的转型：

   当然，当年三株口服液从火遍祖国大江南北到低落谷底，除了自身的原因，政治风向还是占主要因素，说两个同时代的人大家可能更清楚些，南德集团的牟其中、红塔集团的褚时健，和三株吴炳新都是同时代的人物。当时查的影响最大的就是这三人，除了三株吴炳新没有问题，并且在2000年还上了新闻联播外，另外两人下场弄的进监狱和妻离子散。

    三株集团这几年一直在努力摸索，希望探索出符合现在市场的营销模式，从2013年在山东大学体育馆宣布二次启航开始，集团董事会实施职业经理人管理，导致高管层的不稳定，新官上任三把火。直销模式制度也是一改再改，让经销商人心涣散，走了太多弯路，也因此让三株背负了太多骂名。想重现当年辉煌还得经受住时间的洗礼。毕竟从93年建立到现在24年了，经历了中医药最黑暗的年代（曾经一段时间一部分人要取缔中医药）到现在中医药法的颁布，让三株的酵本草中医馆重焕新生，拭目以待吧。让时间来证明一切。

总得来说三株集团经过十多年的沉淀，研发的发酵中药，让中药不再苦口，提高药效也是一项功德。

目前三株口服液的产品还存在，只是作为一种功能性医疗产品可替代性品类太多！！！

1、三株口服液主要功效成分为三种益生菌，两双歧杆菌、短双歧杆菌、乳杆菌；

2、现阶段益生菌品种繁多，可替代的产品也很多；

3、当年三株遍地营销模式，实际上已经透支了市场；也是过度开发造成的恶果吧。

4、三株经历了危机事件，也是当年地方保护和恶性竞争的原因吧！

5、我作为当年三株产品的使用者，功效夸大也是其硬伤。

三株案例给企业经营者、营销管理者、世人带来的教训和意义还是深远的。

1、营销不是万能的，但是从营销遍地开花结果看，当时三株的营销水平是非常高的！区域开发模式、产品功能性宣传，现在很多保健品都还有三株的影子！

2、单一功能性产品是三株的硬伤，没有跟进市场开发新品；产品生命周期和消费者消费疲劳是紧密相关的！

3、做好产品是企业的根基，忽悠、虚假宣传是不长久的。

4、结合现状，企业经营务实点好，做人务实点更长久。

来源：  www.vkbang.com