2019-07-25

回力鞋是靠着杨幂才翻身的吗？你不可不知的核心真相！

在80年代，能拥有一双回力鞋，是一个孩子的骄傲。但后来随着国外运动鞋品牌的涌入，以及国内一些新品牌的出现，回力一度陷入死亡的深渊。然而，不知从什么时候开始，回力竟起死回生，迎来了它的春天。从2015年起，其销量以每年超过20%的速度递增，2018年更是达到8000万双。

究竟是什么使得这款老牌国产运动鞋起死回生，并实现强劲增长呢？

这事得从2008年《纽约，我爱你》的片场说起，当时好莱坞男星奥兰多·布鲁姆在拍摄现场穿了一双“回力鞋”，引起了外界的注意，直接引发了大家的疯狂讨论以及火热购买。随后，越来越多的国外明星开始穿上回力，比如贝克汉姆、安娜·尼古拉·史密斯等，都是响当当的头牌人物。紧接着，在北京奥运期间，蒙古国总统、比利时王储、丹麦副首相等国外政要纷纷到北京商厦选购回力球鞋，许多运动员也对这款运动鞋产生兴趣。

在这股热潮之下，回力又受到了一波追捧，于是趁势而上，借力打力。例如，找了杨幂、吴亦凡等明星，时常穿着回力鞋出现在各种场合。杨幂的带货能力首屈一指，机场街拍一出，回力鞋成功地回到大众视野，并且披上了国潮的袈裟。

如此看来，“回力”真的是得益于奥兰多、杨幂等明星而翻红的？

外在的驱动力当然来自明星，但内在驱动力是回力的底气所在。如何理解呢？仔细想想，你觉得回力鞋真的有那么好吗？论技术含量，它比不过阿迪、耐克的专业；论设计感，它和Yeezy、off-white的时尚度不能相提并论。但是，回力特有的国产怀旧精品属性，却是这些舶来品无可匹敌的。

 “回力鞋业”至今已有90年历史，曾是中国驰名商标，更是中国最早的时尚胶底品牌。这层属性，是回力身上独一无二的标签。因为这层滤镜，带货的人、追风的人，都不会因为它陈旧单一的设计、欠佳的质量而觉得丢脸，因为他们穿的不只是鞋，更是一种怀旧和青春的味道。

除了把自己和明星捆绑以外，在很多关于怀旧、青春话题的影视剧和综艺中，也会植入自己的身影。例如：在电影《同桌的你》中，林更新穿着一双回力鞋，满满的年代感，充分利用了自身具备的情怀属性。这才是回力发力的正确姿势，让自己不只是一双鞋。翻身成为时尚界的奇葩。

回力的这波操作，其实就是打造物质产品以外的属性。你的产品除了本身足够吸引人以外，还要传递出一些“调调”，给用户一个理由，让他们在产品之外愿意帮你付出情感、帮你传播。而用户传播的不仅仅是你的产品，还有对这种属性的认可。

市场变了，消费升级的背后是需求升级。现在人的需求，已经从单纯的物质需求，转向了物质+精神的需求。商家单纯的卖物质产品已经不行了，必须转向卖物质产品+内容产品，也就是物质产品、内容产品一起卖。用户、消费者需要什么，你就卖什么。以前消费者只需要产品，现在不光需要产品，还需要精神，还需要内容。以前是卖酒，现在是卖酒的文案。以前是卖首饰，现在是卖首饰的图片和故事。

需求升级的背后是技术升级。所有的生产力的发展，时代的发展，都是技术推动的。技术让人的需求发展到了极致。技术为什么发展这么块？是因为信息极度的发展，所以技术升级的背后是信息升级，信息升级的背后是通道升级。大道归一。各种技术，包括信息技术，它的发展都是为人所用、为人服务，所以如果你不懂信息、不懂技术、不懂营销、不懂生产……你作为一个屌丝，作为一个普通人，作为一个创业者，请你去抓住这些技术在使用的过程中必须通过的一个通道，也就是“人”。因为人是信息传播和裂变的核心，抓住了人，你就抓住了下一个时代。如果你抓不住信息，抓不住技术，抓不住平台，抓不住任何东西，抓人就行了。社群是不是人？你把社群抓住了，是不是就把人抓住了？

所以，对于创业者而言，机会来了。为什么社群新零售是未来的机会？社群是不是聚合？在社群里面是不是能够感受温度、感受精神、感受文化，感受每个人的心。所以未来是心商业、“好人经济”。大家都在一个圈子里面玩，你的产品稍微不好，你这个人稍微不实在、不用心，别人就不会给你买单，你费多大的力气都没有用！必须交心，必须有温度，必须学会付出和感恩，这些是商业模式的核心，而这些在社群里面体现得淋漓尽致。因为人本身就是群居动物，对圈子有天然的需求，只要大家聚在一个圈子里，所有的东西都能卖！

未来的商业是用心做的，你用心做如果都征服不了市场，那证明市场已经病入膏肓，不过这是不可能的。未来一定是心商业的时代，一定是追求核心真相的时代，一定是追求科技化产品的时代，一定是追求智能化产品的时代，一定是追求文化生活方式的时代。