杠杆借力，不花一分钱30天开了2家公司

有一家广播电台因为经营不善发不出薪水，老板于是想出了一个办法：用广告跟一个贸易公司换了1500个电动开瓶器，然后自己利用广播电台销售来获得现金发员工薪水。结果发现效果不错，于是，他开始以这样的方式，用“广告时段”换取商品和服务，然后自己在广播里出售给听众。仅仅60天的时间，这家广播电台就扭亏为盈！

律师、广告公司和会计师等，也可以用服务来交换办公室、产品或是任何你需要的东西。我有一位会计师朋友，在没有办公室的情况下，不花一分钱，30天开了2家公司。她所用的就是用会计服务来换取办公室。

看到了吗？

没钱就做不到的事情，古老的“以物易物”就可以让你做到！

为什么你要做“以物易物”？有什么好处呢？

杠杆借力，不花一分钱30天开了2家公司

1、超低成本，最省钱的购买方式

如果你是开美容院的，一次美容要1000元，但实际成本只要100元。

如果你是卖家具的，一套沙发要5000元，但成本也许只有1000元。

明白了吗？当你交换的时候，你付出的只是成本价，而交换的却是市场价。此时，你将迅速提升2倍、5倍、10倍的购买力！

2、你所交换的资本，还可以分期付款

比如你是餐饮行业，你用餐饮券去兑换，对方肯定不可能一次性使用，甚至要1年的时间才可能消耗完！而你，将实现1年的分期付款，并且免利息！是不是感觉不可思议？这就是营销的超级魔法！可是，如果对方不要你的产品，那怎么办？

别急，这并不代表你无法“以物易物”，而是你必须使用“三角交易”！你去找个第三者，他的产品或服务是对方想要交换的，你就可以去跟他们交换产品。现在我先教你“1V1”以物易物，稍后，我再教你“三角交易”！

“1V1”以物易物

找出你想要交换的对象，用你的产品或服务直接跟他交换。举个空调换家具的例子。如果你是空调销售商，想要交换办公室的设备，那你就可以找到家具销售商，告诉对方，你需要大概5000元的办公家具，打算用等值的空调设备和服务不交换。

如果交易不成怎么办？请看“以物易物”谈判的2大成交策略！

成交策略1：用对方的零售价来交换

这里为了提升交易的成功率，你最好告诉对方，你可以以家具零售价来交换，不是以他的促销折扣价来交换。大家都知道，商家产品的零售价一般都会定的非常高，卖的都是折扣价，这是商场常见的“高价低收”策略。此时，店老板会在心里算一笔账的，他会觉得这笔交易可以让自己赚到很多的利润。

成交策略2：告诉对方怎么使用你的产品

比如，你可以告诉家具店老板，他可以拿这个空调去做为营销的赠品，提升顾客购买的成交率。

“三角交易”

假设你是一家餐厅的老板，你的产品零售价是产品成本的5倍，现在你想用餐饮服务去换一辆你喜欢了很久的10万元的汽车。但是经销商不需要你价值10万的餐饮服务，那你怎么办呢？再找其他经销商？也许你还是被拒绝！

我们知道，营销必须100%站在对方的角度上，什么样的产品或服务可以让他愿意交换呢？肯定是能让他赚钱的，或者是省钱的。而汽车经销商每个月都要花大量的广告费用在电台、电视台、报纸等广告媒体。于是，办法出来了，你可以利用三角交易来达成你换取汽车的目的。​​​你好，很高兴你能看到这篇文章。我是互联网创业导师洪春教练。一部手机，住家创业我已帮助很多人，一两个月就月收入过万了，一年多时间，月收入六位数，实现有钱有闲。想创业的朋友加我微信。13887832703，手把手带你月入过万

杠杆借力，不花一分钱30天开了2家公司

第1步：找到汽车经销商喜爱投放广告的电台、电视台、报社，以餐厅的消费来交换广告。（参考上文所讲到的谈判的成交策略，可以告诉对方你可以把交换的消费服务用做企业福利，或者回馈观众和读者。）

第2步：用广告跟汽车经销商交换汽车。（这里需要注意的是，像汽车这种产品的利润空间是很小的，所以交换时的价格可能要车价的2倍，这样三角交易才可能成交。）所以最终的结果，可能是你用20万的餐饮消费，换取20万的广告，最后换取10万的汽车。由于你的产品零售价是产品成本的5倍，所以最终你只用了4万的成本，就换取了10万的汽车！

不只是这样，由于你的餐饮消费是需要时间慢慢消耗的，你完全不用担心餐厅现金流，并且越慢消化，对你越有利。所以你不仅仅只用了4万就买到了10万的新车，而且还是分期付款的，还是没有利息的！

别着急，交易还没完呢！

如果当时你交换了20万的广告，但你谈判后只用了15万去换汽车，那么你将还剩下5万。这个时候，你可以：

1、拿这5万直接出售，打折将这些广告卖给商家，实现空手套白狼。

2、拿这5万去支付汽车的保险、油费、配件……

不要停止思考，我们继续！

可是如果汽车经销商不愿意用新车来交换呢？那么，以“2年”的使用权交换如何？凡事都可以变通，营销的魔法千变万化，做中介，空手套白狼！

也许，在看了我上面的分享，你会觉得你学会了对吧？但是你一定不知道，我还有一个更加震撼的“超级营销魔法”要教你！

你应该有听过“杠杆”这个词吧。但大部分的人根本连皮毛都没有摸到！它的诀窍就是利用别人的钱和资源。接下来的内容，各位有心人也可以当作一个赚钱项目去操作。

杠杆借力，不花一分钱30天开了2家公司

首先，你可以接洽各行各业的人，询问他们是否愿意以物易物。然后，你告诉他们，你可以出面撮合交易，收取交易价值的3成做为佣金，可以用他的产品或服务来支付。如果现金支付就只收1成佣金。一般他们肯定都会选择用产品来支付，此时，你需要和他们签订协议，事先讲好协议的内容。

接下来你就可以去接洽其他商家，告诉对方你朋友有多少金额的XX产品，你想跟他交换等值商品，如果愿意交换你抽取3成的佣金或是1成的现金就行了。最后，交易达成后，你不花一分钱就获得了交易价值的6成利润，你可以收取这6成佣金（产品），或者将它转让，或者直接低价卖给原来的交易商。

你看明白了吗？做中间人，实现空手套白狼，真正的超级营销魔法！

半购买

除了上面讲到的，你还可以灵活的使用采取半购买的方式。比如，你要购买电脑，但你不愿意付全款，你可以用你的产品或服务来抵消价格，实现半购买。比如抵消电脑价格的50%，你只需要支付电脑价格的一半，但你实际购买电脑的成本也许降低了三分之一，而且还是免息的分期付款。

最后再给大家讲一个实操案例，有一家旅游杂志，用全页广告跟航空公司交换机位，而这个版面通常很难志卖出去，一页的实际成本也不高，却换取了超过10倍价值的机票！为此，这家杂志专设了以物易物部门，将机票以8折转售，比其他渠道购买要便宜2成。于是，这页卖不出去的广告迅速变现盈利，而这个以物易物部门居然成为他们新的利润中心！

这有没有激发你的灵感？

你的公司是否也可以“以物易物”变成利润中心，让你在30天内迅速赚到2倍、5倍、10倍的利润！