谈谈销售

销售的底层逻辑是什么？

今天有位“大咖”跟我说，就是对方信任我们，然后打钱给我们。

所以，他的朋友圈全是打款收钱打款收钱，意义不言而明：看，我有能力带好你；看，我能赚钱你也能赚钱；看，我是值得信任的。就差一句，你快打钱过来，我带你装逼带你飞。

原谅我说出这些大实话，因为，我也是从微商小白过来的，也踩过无数的坑。

换以前，我可能会觉得，说的好有道理，我竟无言以怼（没看错，是怼）。

而现在，如果我没有压住脾气，肯定会扔出一句：谁告诉你销售底层的逻辑是让对方信任你后让对方掏钱？难道不是消费者自身有需求才掏钱？

当然，我并没有反驳他，我觉得看不惯别人是自己修炼不够，所以，碰上这种价值观不同的人，我一般跟自己说：冷静冷静，不值得浪费你的时间跟口舌。

突然想到马云曾说过一个故事，在阿里巴巴内部的一次培训课上，一销售高管在跟员工上课，如何把梳子卖给和尚？

马云一听这个培训内容，直接把培训人员开除了。因为马云认为，和尚是光头，根本不需要梳子。这不是销售，而是欺骗。销售应该是把产品卖给真正有需求的人，而不忽悠卖给别人。

任何值得信任的产品，一定是把产品放在第一位，而不是一直跟你说这个产品多赚钱，这个模式多好。而应该是这个产品有多好，使用后会解决哪些问题。

有些东西，即使很难卖，如果找准了定位，找准客户，都是可以销售出去的。

我们要做的是，在自己成长过程中如何守住自己的底线。