案例：
有一次我们办了一场“少儿习惯养成的专家专题讲座”，会后，我们作了一个简短的推“少儿美术培训课的活动，来参会的一位家长看着很时尚，穿着得体，乐观开朗，自信满满，经过简单的交流，得知她是个化妆品的经销商，在与我们的学习顾问沟通后，对我们的少儿美术课程非常感兴趣，但是，她说，她的孩子已经报过美术课
示例回答：
“小明妈妈，我们的课程看着跟他们的一样，实际上不一样，我们是分层教学，是根据每一个孩子的不同基础、不同的优缺点、不同的学习习惯安排课程。我们也是体验式教学，孩子在玩的过程中学习，孩子有兴趣，而且效果极好，整个全市只此一家。”
案例，xx家孩子以前就是在xx机构学的，后来转到我们学校来了
通过沟通交流，家长频频点头称是，最后，愉快地签单交款！
大家也可以用以下话术与家长交流沟通，攻单促单：
a、我们可以推荐其他课程。
“报过了啊，报的什么班啊？我们还有xxx班啊！孩子有八大潜在智能，都需要开发：计算/逻辑/语言/顺序智能，空间/运动/想象/节奏智能。
你的孩子现在几岁啦？7岁啦！那孩子正处于语言智能的敏感期，这个时期孩子语言发育特别快。所以这个时期一定要加强对孩子语言能力的开发，我们这个课程就是针对这个年龄阶段的孩子设计的，现在正好有个优惠活动，比平时省890元钱，您看刷卡还是现金？”
b、我们可以突出我们的增值服务。
“我们学校有很多增值服务，比如，免费亲子活动，免费家庭教育讲座，免费的各种大赛活动，各种DIY体验活动，各种层级的电视台才艺演出演出，加上增值服务价格共约25000元，但是我们只收5800元，我们的性价比极其高，不行就转过来，报了也可以退的啊！”
c、突出我们的教学专业性。
“我们是全市最大最专业的艺术类培训教育机构，教学环境好，教师专业有经验，课程是引进中国美术学院的，还可以考级。本期，您的孩子就在那边学习，今天我们有个巨大的优惠活动，现在只剩3个名额啦，您可以交一部分订金，先为孩子订个座位，下个学期再来学，你看您是报一年的还是报两年的？”
d、可以通过转介绍获得金币的方式引导家长转介绍
“您看，我们学校老师好、环境好、品牌大、体系完整、理念先进，如果你报过了可以介绍你的朋友的孩子来啊，这也是对我们的朋友的一种帮助啊！我们有很多奖励，成功介绍一个我们奖励200元学习金币，可冲抵您孩子未来的学费……，另外，您介绍成功啦，您可以免费参加我们学校组织的各种活动，大赛啊、亲子活动啊，孩子的DIY活动啊……”
e、强调我们的便利便捷性。
“您看，我们学校离你们家近，每一天可节省大量的时间，减轻无谓的孩子接送工作，给自己留出更多的休息时间，而且也减少了孩子接送过程中的很多风险！您就干脆转过来吧，您的损失我们就替您补啦！”
f、争取孩子来亲自体验，进而转报我们学校
“最好让孩子做决定，看看孩子喜欢哪里，让孩子试试课再做最后的决定，毕竟是孩子学，不是我们大人学，哪个学校的老师和环境适合孩子孩子的感受最清楚，带孩子来试试课吧！”
g、通过强调学校的资质来转变家长的想法
“即使报过了，也要慎重做决定，现在没有教育资质浑水摸鱼的教育机构很多，花钱是小事，别把孩子耽误了。差的教育不但不能培养孩子，还有可能教会孩子不好的东西习惯，使孩子误入歧途！您最好认真地比较比较各个学校的教学体系/课程体系/教师资质/办学资质/教学环境/学校知名度……再做最后的决定！
去年有个家长给孩子找了个学校报了一年的美术课，结果课还没上一半，有一天去上课，结果只看到大门紧锁，门口聚集了很多家长，一打听，说是办学的校
长跑路了！，您看真是害死人啊！”
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