《清醒思考的艺术》笔记＋重要摘录~

不高估任何事情。

凡有⼈讴歌某种东西值得追求——强健肌⾁、美貌、⾼收⼊、长寿、影响⼒、快乐，你都要看仔细。在跨⼊泳池之前，不妨先照照镜⼦。你要诚实地对待⾃⼰。

请对所有预测持怀疑态度，尤其是当这些预测是由所谓的专家们作出的。请你在筹划任何事情时都从悲观的⾓度出发，作最坏的打算。这样你才会真正有机会，更现实⼀些地判断形势。

就算有5000万⼈声称某件蠢事是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举。

沉没成本。有许多好理由⽀持你继续投资下去，但如果你只是因为舍不得已经作出的投资⽽决定继续做某件事，这就不是⼀个好理由了。理性的决定意味着忽视已经投⼊的成本。你已经投资了什么并不重要，唯⼀重要的是现在的形势及你对未来的评估。

互惠的基本含义是：“我帮你，你帮我。”互惠是风险管理；没有互惠，⼈类——还有⽆数种动物——早就灭绝了。

互惠也有可恶的⼀⾯：报复。紧接着报复的是反报复，然后你就会陷⼊⼀种恶性循环中。

一个女人解释了她在酒吧⾥为什么不让别⼈请她喝饮料：“因为她不想要这种跟他上床的潜在义务。”这样做很明智。

如果有⼈说：“在好转之前会先恶化”，你脑⼦⾥就应该敲响警钟。不过请⼩⼼：确实有那样的情形，先是再次下滑然后回升。事业的转换可能会耗费时间，会造成停发⼯资。⼀个企业的重组也需要⼀定的时间。但所有这些情况，⼈们很快就能看出措施是否有效。⾥程碑是明确的，是可以检测的。请你望着⾥程碑，⽽不是望着天空。

从⾃传到世界⼤事——我们将⼀切炮制成有“意义”的故事。我们这样做是在扭曲真相——这会影响我们决定的质量。应对⽅法：请你将这些故事拆解开来。请你问问⾃⼰：这些故事想隐藏什么？训练⽅法：请你设法⽤⽆关联的眼光看看⾃⼰的⽣平，你会吃惊的。

与事后诸葛亮偏误作⽃争并不容易。研究表明，知道这种偏误的⼈，也常像其他所有⼈⼀样掉进它的陷阱。

能力范围。

巴菲特的⽣活信条是：“请认清你的能⼒范围，并待在⾥⾯。这个范围有多⼤，并不重要。重要的是知道这个范围的界线在哪⾥。”查理·芒格重复说：“你必须找出⾃⼰的才能在哪⾥。我⼏乎可以向你保证，如果你必须在你的能⼒范围之外碰运⽓，你的职业⽣涯将会⾮常糟糕。”

《清醒思考的艺术》笔记＋重要摘录~

“安慰按钮”。还有⼤办公室⾥的空调温度调节开关：有⼈觉得太热，另⼀些⼈觉得太冷。 聪明的⼯程师会利⽤控制错觉，在每⼀层楼都安装⼀个假的温度调节按钮。这样⼀来，投诉的数量明显减少了。

将注意⼒集中于你真正能影响的少量东西——坚定不移地只关注其中最重要的那些。其他的，听之任之吧。

投资⼤师查理·芒格⾛进⼀家渔具店，突然在⼀个⽀架前停下，拿起⼀只⼀闪⼀闪、引⼈注⽬的塑料鱼饵，问店主：“请问，鱼类真的会喜欢这种东西吗？”店主笑笑：“查理，这玩意⼉我们可不是卖给鱼的。”

忽视回归均值，可能会造成严重后果：⽐如⽼师（或经理）会得出结论，处罚⽐夸奖更有效。因为通常考试成绩最优秀的学⽣会受到夸奖，最差的则会遭到处罚。⽽在下次考试中——纯随机地——可能就会是另⼀些

学⽣处于成绩最⾼和最低的位置。⽼师因此得出结论：处罚有效，夸奖有害。这当然是⼀个谬论。

结论：当你听到诸如“我病了，去看医⽣ ，现在我好了，因此是那位医⽣帮助了我”或“这⼀年公司业绩很糟糕，我们请了个顾问回来，现在业绩恢复正常了”的话时，很有可能就是回归均值在起作⽤。

请你切勿以结果判断决定。

美国⼼理学家巴⾥·施⽡茨在他的《不满指南》⼀书⾥说明了为什么会

这样。原因有三：第⼀，选择范围太⼤会导致⽆所适从。

为了做试验，⼀家超市摆出了24种果⼦酱。顾客可以随意品尝并打折购买这些产品。试验第⼆天，超市只摆出6种。结果如何？第⼆天卖出的果⼦酱要⽐第⼀天多10倍。为什么？因为品种很多时顾客⽆法作决定，于是就⼲脆什么也不买。使⽤不同的产品重复进⾏这⼀试验，结果始终⼀样。

第⼆，选择范围⼤会导致作出更差的决定。

你要是去问年轻⼈，他们选择⽣活伴侣的标准是什么，他们会列出所有令⼈尊敬的特性：智慧、善于沟通和交流、善良、善解⼈意、风趣和好⾝材。可在选择时他们果真考虑了这些标准吗？从前，在⼀座不⼤不⼩的村庄⾥，年轻⼩伙⼦约有20个潜在的同龄⼥性可供选择。她们中的⼤多数他上学时就认识，因此也很了解。⽽今天，在⽹络约会的时代，他有数百万名潜在的⼥性伴侣可供选择。选择如此之多，男性的⼤脑⼲脆就将各种复杂情况浓缩成⼀个唯⼀的标准——好⾝材。你对此可能很熟悉，甚⾄可能亲⾝体验过。

第三，选择范围⼤会导致不满。

你如何能够保证从200个选项中作出完美的选择？答案是：你不能。选择越多，你在选择后就越没有把握，因⽽也就越不满。怎么办？请你在端详⾯前的选项之前，仔细考虑你想要什么。请你写下你的标准，并务必遵守它们。你要明⽩，你永远作不出完美的选择。要想作出在事后看来⽆懈可击的选择是⾮理性的，因为事情的发展永远有⽆数种可能性。你就满⾜于⼀个适合你的“好答案”吧。是的，在⽣活伴侣这件事上也是如此。只有最好的才适合你吗？在存在⽆限选择的年代，情况恰恰相反：适合你的才是最好的。

《清醒思考的艺术》笔记＋重要摘录~

你在判断⼀笔⽣意时应该坚持不受卖⽅影响。请你不要考虑他，更好的办法是：请你想象他是个不讨⼈喜欢的家伙。

请不要死抱着某种东西不放，请将你拥有的视作“宇宙”临时留给你的某种东西。要知道你拥有的⼀切随时又会被拿⾛。

不可思议的意外事件就是虽然少见但完全可能发⽣的事件。它们的发⽣没什么可吃惊的，如果它们从不发⽣，那才令⼈感到意外。

如果你是⼀个智囊团的成员，⽆论何时，你都要讲出你的看法——哪怕这看法不是很中听。你要仔细考虑没有讲出的意见，必要时要⽢冒被隔离在温暖团体之外的风险。如果你领导着⼀⽀团队，请你指定某⼈唱反调。他将不是团队⾥最受欢迎的⼈，但也许是最重要的⼈。

我们很难区分各种风险，除⾮风险为零。由于我们不能直觉地理解风险，我们必须计算。在概率公开的地⽅——像彩票——这就很容易。⽽在普通⽣活中，风险很难估计，但又是躲也躲不过的。

请你告别零风险的想象，学会怀着“没有什么是安全的”想法⽣活——⽆论是你的积蓄、你的健康、你的婚姻、你的友谊、你的敌⼈，还是你的⼟地。请你满⾜于⾄少有东西让你保持相对稳定并体验⾃⾝的快乐。研究表明，⽆论是中了百万彩票还是半⾝瘫痪都不会长期改变你的满意程度。不管发⽣什么事，快乐的⼈照样快乐，不快乐的⼈依旧不快乐。

我们对稀少性的典型反应是丧失清晰思考的能⼒。因此请你仅按价格和作⽤判断⼀样东西。你不要在乎它是否稀少，是否有哪位“伦敦来的医⽣”也想要它。

已经发⽣的事情，会影响未来将要发⽣的事情。因此请你忘记命运的平衡⼒量（除了回归均值的情形）。

归纳法有可能具有诱惑性：“⼈类⼀直都是成功的，因此我们也将征服未来的战。”听起来不错，但我们没有考虑：只有那些幸存到现在的物种才能这么说。以我们存在的事实来说明将来我们也会存在，这是⼀个严重的思维错误——估计是最严重的。

请你记住沃伦·巴菲特的建议：“千万不要参与拍卖。”做不到？你是在⼀个⽆法躲开拍卖的⾏业⼯作？那你就确定⼀个最⾼价，从中扣除20%⽀付赢家的诅咒效应。请你将这个数字写在⼀张纸上，然后坚决遵守它。

不管戏剧多么让我们着迷，舞台上的⼈绝⾮孤⽴的，他们的表演离不开⼀个个情境。你若真想理解正在表演的戏剧，就请你不要只注重表演者，⽽是多关注他们的表演或舞蹈。

相互关系不等于因果关系。你要看仔细。有时两者之间因果恰恰相反，有时两者之间根本就没有因果关系——就像仙鹤和婴⼉⼀样。

光环效应挡住了我们的视线，让我们看不到真实的特征。因此你要看仔细。请你排除醒⽬的特征。世界级交响乐队就是这么选择队员的，他们让选⼿在⼀块幕布后⾯演奏，通过这样做来避免性别、种族或外貌影响他们的评价。我衷⼼地建议经济记者们，不要靠季度数据来评价⼀家公司（这已经有股市解决了），⽽要更深⼊地挖掘下去。这样挖掘出的东西，并不总是漂亮的，但有时很有教益。

风险从来不是⼀眼就能看到的。因此，请你时刻考虑你有什么样的替代途径。⽐起你通过⽆惊险的平凡途径（⽐如从事律师、⽛医、滑雪教练、飞⾏员或企业顾问的⾟苦⼯作）获得的成功，别拿通过冒险的替代途径获得的成功太当真。蒙⽥怎么说来着：“我的⽣命充满不幸——这些不幸⼤多没有发⽣。”

请你对预测持批评态度。

请你忘记“左半脑和右半脑”的说法吧，更重要的是直觉思维和有意识的思维之间的区别。直觉思维偏好可信的故事，作重要决定时不顺从它们对你是有好处的。

你要意识到，没有框架效应，你什么也不能描述，每个事实——不管你是从⼀位朋友那⼉听到的，还是在⼀份严肃的报刊上读到的——都会受到框架效应的影响。

社会更喜欢下意识的⾏动，⽽不喜欢有意义的等待。

如何应对⾃利偏误呢？你有对你直⾔不讳的朋友吗？如果有，你很幸运。如果没有，那你⾄少有个死对头吧？好，那你就挑战⼀下⾃⼰，请他喝咖啡，请他不加掩饰地说出对你个⼈的意见。你会永远感激他的。

不管怎样，请你不要急着作出判断。新⼿的运⽓有可能是灾难性的。请你像⼀位科学家那样，武装⾃⼰，以防⾃欺欺⼈。请测试你的看法，请你试着证明它们是错的。

及时⾏乐的诱惑⼒极⼤——尽管如此，双曲贴现也是⼀种思维错误。我们越能控制我们的冲动，我们就越能成功地规避这⼀错误。我们对我们的冲动控制越⼩——⽐如在酒精的影响下——我们就越容易犯这个错误。及时⾏乐是个好主意——如果每星期⼀次的话。但天天享受，好像每天都是末⽇似的，却是不明智的。

清醒思考是奢侈的。因此，如果可能的损害较⼩——你⽆须绞尽脑汁，要允许发⽣错误，这样你会⽣活得更轻松。只要我们能够有⼀定把握应付⽣活，只要我们在关键时刻⼩⼼留神，我们的决定是否完美，其实并不需要太在意。

《清醒思考的艺术》笔记＋重要摘录~