广告的本质：让产品打动客户的心并推动购买。
广告的理想：让好产品走更远，让好企业走更久，让好东西影响更多人，让生活更美好。
四个基本点：好产品、好定位、好创意、好媒介
如何打动客户的心？1、唤醒（发现、挖掘、刺激、勾起、吸引）客户需求；2、定位好自己并突出优势；3、建立信任。
如何打动客户的心？1、购买动机；2、购买能力；3、购买方便。
如何打动客户的心？1、展示；2、到达；3、影响；4、销售。
如何打动客户的心？1、好的广告创意；2、高覆盖高频次的媒介宣传；3、其他营销方式的配合。
广告的核心能力是：1、创意；2、媒介。创意是将，媒介是兵。
做广告的和不做广告的区别，无非是有一套方法论和流程，比别人更稳健的找到打动客户内心的点，并借助合适的媒介使创意呈现，使目标实现而已。
媒介为广告服务，广告为营销服务，营销是企业价值的重要一环，没有营销企业价值无法实现。后者是前者的目的，而不是相反。
媒介为广告服务。
好的产品、好的定位、好的创意需要一个大喇叭，这个大喇叭就是媒介。
以电视媒介为例，提供如下“反思广告投放效果”的公式，作参考（只做参考）：
人群覆盖数量=总收视人数*收视率
媒介效果=人群精准度*人群覆盖数量
广告效果=创意效果*媒介效果
营销效果=产品价值*产品定位*广告效果
销售效果=产品生产*产品渠道*营销效果
企业效果=创新力*销售效果
什么决定了创新力？企业创始人、创始团队及其文化。
销售效果与企业效果还需要考量核心团队的数量。
《广告狂人》剧照
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