经常看到有业务伙伴询问这样的问题：请问，哪些非常非常有钱的客户，他们还需要购买保障类的保险吗？他们并不缺钱呀！
今天，我不从财富传承、家企隔离这样的所谓“高客”经营的话题来讲；我讲两个非常重要的原因，来说明富人们对重大疾病保险的需求。
第一，高额重大疾病保险可以解决富人们一时的现金问题；
第二，高额重大疾病保险可以解决富人们高端医疗资源与服务的问题。
先来说一下“现金问题”。
现在的很多富人，他们的现状是“有很多资产，但手中不会握着大把现金”——富人之所以为富人，有很大的一个原因是他们会利用资产去获得更大的财富增长。
所以，在面对疾病的时候，这类人群必然不可能说一句“我如果生病需要花太多的钱我就不治了”；他们往往会不惜代价去延续自己的生命。所以，你觉得是在需要高额的治疗费用的时候，是临时凑拢现金更好还是通过保险来变现更好？
更何况，他们本来就是运用杠杆的高手，更加明白用较小的资金去撬动高额的医疗保障的价值。
当然，我知道还有一些人是手中只握有大量现金的那种人，我并不把这类人群归类为高净值的富人，他们只能称得上是“有很多钱的人”。
这些人最大的特点就是：不敢对边动用手中的这笔钱——因为他们不具备管理和利用资产的能力。他们未来生活的全部，就指望着现在手中这一大笔现金了。
对这类人，你需要让给他讲的重点，自然就是“用少量的钱去保住更多的钱”。
接下来说医疗资源与服务。
对大多数的普通家庭而言，我们面对疾病和医疗需求的时候，意识和眼界可能也就是自己所在城市里最好的那一两个医院了。
但是，你是否知道，在中国最好的治疗癌症的医院是哪所吗？那你是否知道全亚洲医疗技术最先进、治疗体验最好的国家或者地区是哪里呢？那再把范围放大到全世界呢？
对，真正的高净值富人，他们缺的不是钱；那些国内最顶级的医疗资源、全世界最好的医疗服务，这些是稀缺的，也是富人们最需要的。
所以，此时你需要的是立刻查看一下自己所在公司的医疗服务体系：
比如在线问诊，可以时时提供正确的应对办法；
比如海外二次诊疗意见，可以对你在国内做的检查进行一次全面的分析并提供多一些的治疗意见；
再比如环球医疗服务，可以立刻针对客户的病情，为他在全世界范围内去寻找最好的医院病立刻安排出国和就诊……这些，不只是钱的问题！但却可以通过保险公司的服务，去便捷的获得。
所以，请你告诉我，有钱人是否依然需要保障类型的保险产品呢？答案当时是肯定的！
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