加价率=(零售价-生产成本)/ 生产成本×100%
比如,一件衬衫的生产成本是100元,在商场的零售价是1100元,它的加价率就是10倍。
很多传统企业的加价率很高,衬衫的加价率一般在8~12倍;眼镜行业的加价率也很高,有20倍;化妆品的加价率更高,很多是20倍起。
小米做产品最重要的一招就是砍加价率。比如,小米做手机时,手机行业的加价率基本是0.5~1倍,小米手机把加价率干到5%~10%,甚至硬件不赚钱。但是砍加价率不等于不赚钱,小米如何赚钱呢,就是通过对用户价值链的增值服务赚钱。
爆品最狠的一个杀招就是免费。中国最值钱的三个互联网公司,都是免费模式:百度是免费的,靠竞价排名收费;阿里巴巴是免费的,靠广告赚钱;腾讯QQ也是免费的,靠游戏、增值服务赚钱。
爆品还有更狠的一招,就是补贴。滴滴和快的在2014年的补贴大战,一年时间差不多补贴了40亿元人民币。
爆品战略-读书笔记6
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