一般谈判者 vs 高阶谈判者

作者: EthanHe | 来源:发表于2023-12-26 11:00 被阅读0次

谈判

第一个区别是「寻求双方的共同点」。一般谈判者是带着自己的论点和论据上场的，这就如同只带了武器。高技能谈判者上场之前，重点准备的不是武器，而是双方的共同点是什么，先预期一下双方会在什么位置达成协议。高手的谈判计划是围绕着“求同”进行。

第二个区别是「理由」。一般谈判者会为自己每个论点准备平均三条理由，而高技能谈判者只会准备一两条理由。这个道理是你摆出来的理由越多，论证的力量反而越弱。你给五条理由，其中必定有比较弱的一个 —— 对手只要拒绝最弱那个，就会否定你整个论点。他会认为你是在生拼硬凑。

你要让最有说服力的那个理由发挥力量，而不要让最没有说服力的理由成为左右谈判的关键。

第三个区别是「攻防旋涡」。一般谈判者把谈判视为战斗，要么攻击对方的论点，要么防守自己的论点，你来我往唇枪舌剑，高技能谈判者不会如此。

第四个区别是「提问」。高技能谈判者会更多地向对方提问，因为他始终在寻找双方的共同点。他很好奇对方的立场到底是什么，对方到底是怎么想的，他真诚地问问题。

来自万维钢老师

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