世界是张谈判桌，人人都是谈判者。
我自认为真的不是一个好的谈判者，有态度，没原则，所以很多时候，会陷于被动之中。
希望看完这本书，会帮自己少吃一点点亏。
谈判的历史与人类的文明史一样长远，谈判是双方智慧的较量，可用打“太极拳”来比喻谈判的过程，太极柔中带刚，变化无形，静若处子动若脱兔，若能将谈判对手完全控制在自己的势力范围之内，当遇到对手强大的压力时，借力打力，化解无形，使对手的强势变为弱势，老练的谈判者总是能将这些谈判的技巧运用自如。
在谈判前一定要做好充分的准备
谈判的秘密在于知道一切，回答一切。
谈判一定要有明确目标
没有目标，就不要走进谈判桌。
定出你的理想目标，重要的是你的终极目标，最好将谈判目标定得高一些。
注意谈判的衣着仪表
虽然说衣着只能显示出一个人的外表，但是在没有机会展示自己的内在能力之前，它常常会成为别人对你的第一印象的决定因素。
谈判前最好多准备几套方案
制订不同的谈判方案，千万不要对一套谈判方案抱有百分百信心。
在谈判方案的制定当中，一些重要元素一定不能忽略：
谈判主题和目标；谈判时间；谈判期限；谈判议程。
哈弗谈判之道
1、“不打无准备之仗”，对于商务谈判，这句话同样正确。在商务谈判开始前，应该准备什么，或许很多人都没想过这个问题。准备靠自觉，谈判靠感觉，结果靠知觉，这样往往难以达到目的。
2、谈判要想取得成功，首先必须有明确的目标。目标一经确立，就要心无旁骛，集中全部精力，围绕着这个目标与对方谈判。
3、世界上最廉价，而且能得到最大收益的一个东西，就是礼仪。
4、在谈判之前，需要制订多个不同的谈判方案。这样做的好处在于：万一初次谈判宣告失败，你还可以提出那些准备好的不同方案由对方思考，而不至于接受一个你毫无思想准备的交易结果。
早安，深吉月。
哈弗谈判课第一课----世界上的一切都是可以谈判的
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