销售经理小王谈一个订单很久了也没搞定，终于有一天他找我正式谈了，看上去有了结果，但他说：“老板，客户还有三点意见，第一是觉得报价有点高，希望咱们再便宜点。第二是觉得咱们的工作周期有点长，希望能缩短一点。第三是……希望我们再让一点利润给他们。”我问：“然后呢？”小王说：“您要是都同意，今天就能签合同。”
我说：“小王啊，你拿着公司的薪水不去跟对方谈判，反而是替客户来跟我谈判，对吗？这样吧，这个合同签了以后，你的提成别要了，上个月的绩效也打几个折，这个月的工资也晚几天给你发，怎么样？”
小王一脸发绿地出去，找客户重新谈判了。
以前有本畅销书叫《你到底在为谁工作》，这个书名起得非常好，一个人为了谁工作，就要向谁体现出自己的价值。从某种程度而言，我们可以通过一个人对待工作的态度而深刻地了解他，也能看到他的生活观和价值观。在职场上这是一个需要优先解决的问题——我们进了一家公司，是为公司谋利益，为自己谋福利，还是为客户行方便呢？
就拿小王来说，他代替公司去跟客户谈判，那么他的谈判对象就是客户，而不是自己的公司和老板。他必须要站在公司利益的角度上，去要求客户做出让步，而不是为了拿下这个订单，反过来让老板同意客户的要求。假如他以后以这种思维方式工作，那他等于是在为客户打工，充当了替客户从公司攫取利益的角色。在任何一个团队中，这种行为都是不可取的。
从闭环思维的角度讲，老板交给了你一项谈判的任务，就等于赋予了你全权决断的权利，你就要一个人搞定客户，拿回让公司满意的结果。在这个闭环的系统中，并不包括你替客户争取权益这一项。你当然可以反馈客户的要求，但你必须有能力辨别哪些要求是合理的，哪些要求是不合理的，然后自己予以回应。如果你让老板考虑和决断，实质上便是角色的错位，作为员工来说，你就失去了最根本的价值。
公司是老板的，工作是自己的
现实中许多人对待工作和薪水是双重原则，讨论工作时能少做一点是一点，尽量让同事和老板分担，涉及薪水时能多争一分是一分，发少了就满腹牢骚，从来不想想自己为公司做了什么，只愿意思考和算计公司为自己做了什么。福利少了，抱怨；工资扣了，不满；工作多了，仍然是满腹的怨气。可是拉出他工作的成绩单，看看他的考现实中许多人对待工作和薪水是双重原则，讨论工作时能少做一点是一点，尽量让同事和老板分担，涉及薪水时能多争一分是一分，发少了就满腹牢骚，从来不想想自己为公司做了什么，只愿意思考和算计公司为自己做了什么。福利少了，抱怨；工资扣了，不满；工作多了，仍然是满腹的怨气。可是拉出他工作的成绩单，看看他的考核结果，公司也并没有亏待他，他的得到与付出是相等的。这类员工的问题在于：他们对于公司有很高的要求，却始终不明白自己承担的义务和责任。
虽然站在了老板和公司的角度考虑了，但是作为屋檐下的员工，还是有必要好好考虑了，毕竟升职加薪就靠这个了。
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