冰冰老师来到美乐家2年，内在的特别感觉，对数字尊重，是个数学很差的人，但是来到美乐家的时候，重新去尊重数字，因为在数字面前，没有办法逃避，数字只是数字，反映它自己的客观规律。数字不可能让一个人模棱两可，因为数字是明确的，所以，每串数字的背后是跟这个人有关的，体现这个人在美乐家现的状态在哪里，他卡住的地方在哪里，都以通过数字看到。
30这个数字它意味着什么呢？借用美乐家天问老师的一句话，如果你可以在1年时间以内，累积到30个可以自己每月回来跟美乐家公司购买不低于340元产品的顾客，那么你一定可以在一到两年时间内达到SD。
为什么3０有如此的威力呢？首先，30俱乐部意味着在美乐家已经按最基本的元素在做这个事业，叫本店的事业基础。
我们知道美乐家不是直销，是在整个商业结构上不同。美乐家是由本店跟本店相互连接而产生的事业。
比如大家现在要去开个牛肉店，我们都清楚，如果我们的店没有顾客不断的回来消费，也就是我们顾客流都还没有形成的时候，我们一定是不会去开分店的，对不对？因为这是基本的商业逻辑。
在直销，多数人的做法都是把产品囤到家里之后，就开始打电话叫人来做了。顾客流都还没有形成，本店都还没有开，自己都没有经验，就想去开分店了。这种错误复制分店的做法就是直销的做法。
而大家也可以想象，如果我们每一个人都是想着去找下面的人开分店我们才能赚钱的话，请问这个生意可不可以长久？符不符合商业的客观规律？
３０意味着我们看懂了这个事业，我们看懂这个它最基本的元素是把本店开好。
美乐家事业很好玩，有两类人可以把美乐家经营好，第一类他是真的是在组织行销业或直销业摸爬滚打过3-5年时间，是能够看懂本店连接本店的生意和不断去开分店的直销的不同，能够明白在美乐家，２个月到３０是很客观的规律，知道意义何在。另外一类就是他很简单，然后听话照做，听领导人所带领他的方法，所以他的美乐家事业就构建起来了。
本店的思维是我们做美乐家最重要的一块拼图。我们如果不懂得这种本店思维的话，我们购建我们的美乐家事业，最恐怖的地方，是用这种不健康的思维复制下去是很危险的。
事业观是衡量一个人是否成熟的标志，是看一个人是否愿意尊重最基本的商业规律。
就像我们的身体本身是健康的，那么健康的基因和细胞复制出来的就是健康，如果我们的基因和细胞本身自己就不健康了，那复制出来的也是不健康的。
本店的思维是要大家能够理解并能够传承的。再者上30可以体现出来一个人事业观。
我们有些伙伴很有意思，我们在制度上要求10人就上D，20人就上SD，所以我们这些可爱的小伙伴们就把10个20个来作为经营这个事业的目标和基本的推荐要求。不能说这是错的，但是在这背后要明白一个事情，这就是事业观的问题。
大家知道事业观是什么吗？他自己还构建过一个自己的事业。大家知道生意和事业的不同吗？如果我们只是来赚快钱，只是来赚一笔钱，然后就去换另外一个生意。那最多只能叫生意，做个买卖 ，做完了又换一个，可是我们来美乐家不是来做买卖的，我们是来构建一个事业。
事业又不一样了，大家创业过，或是自己有做过自己的事业，你自己做自己的事业会用什么样的事业观。你一定会做大量的工作以及花很多的心力来开始这个事业。所以事业跟职业是不一样的。
我们究竟如何看美乐家的事业，在怎样经营这个事业，在数字上就能体现出来。很多人刚开始来到美乐家抱着一颗尝试的心，很多人推到D之后就不动了，很多人他在内在都有一个拿5000块钱去买宝马的心。在这里美乐家在我们心里究竟是如何被定位的，一看我们的数字就能看得出来，那个背后是我们的事业观是否是正确的。
你可以前三到五年不亏钱就可以了，我们是来创造一份事业的。假如我们上D，然后就万事大吉了，就等着经营者的出现，请问这是否是健康的事业观？请问像之前我们创建公司的样子吗？
同样，我在这里发了我自己过去的一些数字和报表，让大家来看一看推荐在整个的事业里面的重要性。这是第一年我整个数字的报表，大家可以看到，很多人认为我们在过去2年创造的成绩还是不错的，我想告诉大家，那个背后就是我们不断地在我们这个事业里面刷新我们自己的数字。从13年9月到1 4年9月，在这个收入的背后，我们推荐的顾客是54个。大家可以去拿14年9月份的收入÷54个直顾客，算算每一个顾客给我们带来的价值是多少？你就知道推荐在美乐家的重要性，在我们起步的时候尽快上30的重要性。是否有抱着侥幸的心里来到美乐家。
上30的过程或完成了上30和D5之前，我们都叫做在美乐家蹲马步的阶段。你们看到所有的武侠小说里面，如果一开始我们学习的武功是名门正派的话，有没有哪个师傅一开始就会教你怎么进入武功秘籍的核心？
速成或是马上就练成神功，是不是所有的名门正派，像少林寺，我们看到很多的偷学武功都要被惩罚的。在你蹲马步的阶段，你就是要去劈柴，去拎水，就得每天安安稳稳地去扎马步，练梅花桩，把这些基本功给练好了，然后才能去下一阶段的学武功。所以凡是这种想要速成的、不练基本功的，很多练到最后都会走火入魔。
美乐家也一样，它是一个事业，就像一座大学一样，他不是一个大家看到的很简单的一个生意。
最初我们来到美乐家的时候，上30的一个过程是让我们完成一个来完成蹲马步的阶段。这个阶段的基本功越牢固在后面的生意就可以构建得越好。所以大家一定要明白，只要是我们自己上30的经历， 上30一个过程是让我们知道构建这个生意，我们才知道构建这个生意需要什么元素。
有些小伙伴上了D5-D7，但是他仍然没有上30。你一听他的分享，就知道问题在哪里了，因为他讲不出更多与美乐家相关的部分，或是这个商业模式独特的地方。归根到底或许是走的很快，但是没有经历上30的过程，甚至是被下面的伙伴顶起来的。那么他所分享出来的美乐家的语言是很浅的，他也就在未来更长远的时候，无法指导到下面的小伙伴们，因为他并不知道在这个事业做得更好的话需要哪些基本功，所以上30是一个基本功，是我们蹲马步的必经一个过程。是决定未来整个团队是不是以正确的方式复制下去的关键。
如果一个伙伴上了30，那他一定是至少跟50个以上的朋友去沟通或是打过电话，在这个过程中，他就是完成一个对沟通方式的一个适应的过程，同样的他自己也完成了对自己内在的历练的一个过程。另外在上30的这个过程中是会有很多人拒绝我们的甚至有一些人不理解我们的。但是他能够上30就代表在他的内在已经准备好迎接挑战的。这样他的服务意识也在这个过程中得到提升，最重要的是他不断去跟伙伴沟通的时候，他自己本身在自己沟通过的内容中，了解更多的关于美乐家是什么。
所以上30的过程是每一个自己在内在对美乐家了解的非常好的过程，当我们上30时候，我们不知不觉就会更加了解清楚美乐家，知道美乐家是在干嘛。同样在上30过程中一定遇到很多异议或是一些来自各个方面的问题，例如说，信用卡的问题，关于340的问题，关于产地等等问题。当我们上到30的时候，就是完成外界给我们这些挑战的时候，是我们增长智慧。
上30的过程对于我们未来的小伙伴是一个很重要的过程，千万不要因为觉得这个过程可能有点难，不想要自己的伙伴去走这个过程。
一定要记住用强者思维来经营美乐家事业，不要把我们的伙伴都想像成弱者。永远把我们的小伙伴当成是最棒的，当成是人中龙凤，一定要相信自己的小伙伴。他一定有能力可以对自己负责任，可以对自己的事业负责任。
所以你一定要安安心心大胆地在组织里面推动30，在上30的过程中也来检视我们自己，检视我们平时的工作习惯，检视我们这个事业观，检视我们内在的恐惧和担忧，也检视我们的心志模式。
在目前我们也用一个伙伴能够上30来判定他是否是一个经营者。我们知道其实在美乐家，我们上个D很简单的，只要你愿意都能够。当你遇到一个跟你一样的合作伙伴，你上D他也上D了，这个时候，你的内在要不要跟这个人合作一辈子。
很多人问我这个仙桃名单，我说这个问题其实不应该在美乐家来问。在我们的生命当中，如果你不做是不是也有仙桃名单。需要在这里面完成一个孩子向成年人的过渡，没有人要无缘无故地支持我们，没有人可以无缘无故的成功，只是我们一直在过我们每天的生活，而忘记付出关爱我们身边的人，可能我们的脑海里都塞满了自己的成功，自己的未来，自己的事来，自己的钱，自己的情绪，自己的感受，可是忘记去关爱和关心别人。
鼓励大家，不管我们做不做美乐家，你能不能找到30个一直都支持你，爱你的伙伴，在你的人生里面有没有这样的知已。所以，它检视着在我们生命当中是否能装下别人，检视我们与人相处模式和习惯是什么，检视我们做人做事究竟在我们人生是有怎样一个品质。
从客观上来说，我们要上30，也是因为我们上30之后有一些事情会自动发生。
我们一开始与人沟通美乐家事业也许是没有章法的，我们根本不知道从哪个角度来跟人分享美乐家。上30的意义就在于我们完成蹲马步阶段的训练。在我们跟别人分享的时候就知道我们该如何去跟别人分享。
上到30意味着我们有足够大的工作量，传递给身边的人的信息就是我们在这个事业里面，我们不是闹着玩的。也只有我们自己真的是投入，才能真正影响到别人。如果我们自己对这个事业的基本功还不够，别人也一定可以看得到。
上30之后我自己们对待这个事业的磁场会发生变化，而这个磁场本身是可以吸引到人的。在上30之后，从收集到的伙伴的数据来看， 一定是很快有结果。
在整个团队复制都是30俱乐部的话，只要你的整个小组之内除了你自己的5个直推小伙伴，你只需要另外9个小伙伴加在一起14-15个小伙伴上30俱乐部，你就可以上SD了。这样的数字会不会令到你非常的兴奋。除了你10个直推小伙伴之后，你的小组20-23个上30 的小伙伴，你就直接上ED了。
亲爱的小伙伴们，不知道你听到这两个数字的感受，是的，你没有听错。如果我们这个事业构建的细胞和拼图是健康的，那么我们这个事业是非常顺利的，并且我们都要用30这个事业观，这个本店观来构建这个事业，一定是非常健康的。
我们和直销的区别，我们的经营者是从顾客里面顺产出来的，非常健康有活力，以及未来一定会更健康地发展。在直销，有可能是直接给剖腹产出来的，因为不是从本店足月孕育出来的，是直接进来开分店的。
如果我们可以用30来带我们团队的话将是非常健康的。同样我们作为领导人一定要以身作则很快上30，在这个事业上认真，那我们的小伙伴自然会复制我们的做法。你千万不要认为小伙伴每天不跟我们在同一个生活圈里面，他没有说任何我们的不好。真相是，我们的一言一举都像像磁场一样影响着下面的小伙伴，所以身为领导人一定要动用自己最大的力量，在我们可以的状态下，如果我们自己真的可以的话。
在我们的团队有很多90后，没有什么人脉和经验，如果像他们那样子的话，可以给一个缓冲期，但我们原本有这样子的能力和人脉的话，却没有去做到，那是不应该的。
所以，做为领导人，同样要敢于去推动30，来检视自己内在的力量。千万不要自己认为上30是没有必要的，上30是不容易的，或者说上30是做不到的。然后又这样子的一个思维去复制去带团队。如果是这样子的话，跟你说句严重的话，未来你的小伙伴们会恨你，我说的一点都不夸张。
在美乐家的事业推荐实际上是这个事业的命脉所在，如果你自己做不到然后却又没把推动30这样子的一件事情来去复制到小伙伴。如果有一天小伙伴认真起来了，他一定会百分之一百地恨你，因为推荐跟我们每一人的未来发展息息相关，决定着我们未来在这个事业一年两年三年四年以后的成绩。
美乐家这个事业很奇怪，我们未来一年以后会成为怎样的聘位，怎样的收入，都跟我们在一年前两年前我们播下的种子有直接的关系，是因果的关系。
如果给伙伴种错种子，那跟害他们是没有区别的。身为领导人，一定要知道传递给伙伴的价值观是怎样的，你传递给伙伴的能量是不是正的，传递给伙伴的能量是不是令他们有暂时一些压力，而在未来会因为这个压力获利更多。
有一句话，你不会因为在美乐家多推荐几个人而令到你未来有任何的坏处。同样更不要因为自己推荐到30甚至到30以上，会令到自己很冤枉。未来你看到的每一位优秀领导人的目标，数据，你都一定会清晰地看到这个领导人在推荐上花了多少的功夫。
人是有潜能的。这两年我跟依依老师见证很多的奇迹，有见过90年的小妹妹，用一天的时间推荐20个顾客，她让我看到了很多的可能性。那些没有信心推荐的伙伴，通过不断坚持和累积，最后都做到了。
当我看到很多的奇迹，无比相信人是有潜能的，你不要把自己当做很小。现在有很多人很奇怪。有很多接近30岁的人，不小了，都要为自己的人生负起责任来了。
我希望在觉醒系统，大家有一个基本的觉醒，就是自己对自己的生命负责任，对自己的事业负责任，对自己的财富负责任。而不要把年龄当成自己的借口。
在我们美乐家，在我们自己的小组，同样有已经60多岁同样也是可以顺利上到20上到30的前辈。很简单的93年94年的小弟弟小妹妹，他们也都可以完成这样的任务
我希望大家可以重新来规划自己的人脉，重新去问领导人推荐人，仔细琢磨怎么做优质推荐来上到30，一定要在这部分觉醒起来。如
如果你的队伍都是可以上30的经营者，我可以给你保证，你未来的团队也会非常的不一样。如果你带的都是一群制度D的话，他们只是上个D,然后这些都是伪经营者的话，我敢保证，你的团队也一定是辛苦的。
如果你带的团队都是可以上30的，你所带出来的这群伙伴是有战斗力的，他战斗过，他打过胜战。如果是打战，你带制度D和带上过30的伙伴去打战，你愿意带哪个？所有领导人都自己要很清醒到30俱乐部对自己的重要性，从自己做起，先把30给拿下，从30里面发展出来一些健康的伙伴来开分店。
感悟：一定要记住用强者思维来经营美乐家事业。30本店意味着看懂了这个事业，看懂这个它最基本的元素是把本店开好。只有上30这个磁场才能吸引到一些人，才能拿到结果。认真的检视自己，在生命当中是否能装下别人，检视与人相处模式和习惯是什么？在上30的过程，检视我们平时的工作习惯，检视我们这个事业观，检视我们内在的恐惧和担忧，也检视我们的心志模式。
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