1、一个成功的企业,必须能不断满足渠道商日益增长的发财和发展的需要,并成为引领者,这才是渠道战略的本质。
反思:一个成功的企业,包括人才战略也是这样,除了给平台、给资源,最重要的是要方法、体系,能够给他解决问题的经验和案例。这样一个企业才能不断吸引人才加入,搭建起强大的人才储备。
2、每个人都是迷途的羔羊,总希望得到一根创造奇迹的救命稻草,这就是“新理论”永不消亡的市场基础。
反思:大多时候产生需求的似乎,往往急病乱投医,宁愿相信奇迹,也不愿意坚持慢慢调整。
3、而真相是,这世上没有容易的事,少流一滴汗水,或遗漏了某一个方面的工作,你就没有收获。
反思:创业和个人工作也是一样,所有的基本功都得打牢,才能有那么一点点收获。而且这个过程还得不断去专注、付出精力,身体力行去感受。
4、对知识大爆炸和伪知识大爆炸,我们强调的,是立足于常识,用常识看问题,用常识解决问题。
反思:各种理论真的太多了,如果没有认真研究、从事上练习,真的很难入门。华老师讲,任何理论都要放在其语境当中,相当正确,一个词语有着明确的含义,但也有衍生含义,这个衍生含义就是在语境之中产生的。
5、这卖油翁的“惟手熟尔”,一直是我追求的最高境界。所以华与华的创作理念定位为“样式文化”“套路文化”,做设计一定按样式来,做策划一定要按套路走,才能保证“射出的箭十支能中八九支”。什么都没有“手熟”靠得住。
反思:精辟,华与华就是套路,就是流水线作业,但它难在时间,难在不断在这个套路上精进。
调研是找参考,找启发,不是找依据
6、调研的目的是什么?一是决策参考,二是创意启发。
反思:决策参考比如其他国家的品牌成长历史,关键时候是如何做出决策的,比如:恰恰瓜子做每日坚果。创意启发,看成功商业设计是怎样做的,比如我们模仿华与华一样,做项目前先看看华与华。
7、调研的关键就是你要了解消费的故事,这个故事里有时间、地点、人物、过程、情绪,所有的都能历历在目。因为对产品的策划、营销的策划,就是编写消费故事的剧本,如果你脑子里没有故事,只有数据,你就什么都不会。
反思:振聋发聩,调研的关键是了解消费行为这个母体行动,我们的商品如何在其中充当一个道具和沟通。
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