个人品牌私享会总结3：卖自己

今天整理的是个人品牌私享会最后一块的内容：卖自己。

个人品牌私享会总结3：卖自己

定价

定价，它是我们卖自己的产品时，很核心的一个环节。

有的时候价值决定价格，有的时候价格也决定了价值。

我们打算网购某样东西送人的时候，一般心底会有个心理价位。比如说想买一个价格在200到500区间内的礼物，我们就会把200设置为一个起点，500设置为一个终点，那么200元以下的和五百元以上的就搜索不到了。

如果只有一家店在这个区间内，你肯定想都不想就点进去了；如果这个价格区间内没有任何店铺，我们该惋惜一下，咋还没有人发现这个商机呢……

覃老大卖钥匙扣的时候，在淘宝搜索了一下，发现价格几乎都是100元以下的，100元到200元的这个价格区间搜了几天都没有搜到。他当时就觉得，这可能是个好机会。

于是他就重新制定了自己店铺商品的价格，设置了一个99元的，一个139元的，一个199元的。

这么定价后，他发现，只要别人搜100多块钱的钥匙扣，就只能搜到他的这个商品。于是覃老大就开始为这个价格做相应的产品、包装及服务了……

这就是价格决定价值。

覃老大还分享了他的关于个人品牌定价的三个原则。

第一个，价格要跟自己的品牌定位有关系，比如小罐茶，价格就很高。而江小白，它是面对年轻人市场的酒，再高端可能就卖不出去了。

第二个，价格要跟切入的市场有关系，比如说罗辑思维的得到专栏，虽然每位得到大神一年课程只要199元，但是它利用了互联网，使得课程成本很低；

第三个，价格跟产品稀缺性有关系。如果要做一对一的服务，价值一定要高一点。我们在做服务和产品的时候，一定要思考自己的时间成本。

还有，我们在给自己的品牌定价时，有这么几种定价方式可以参考。

差别定价，它在手机行业使用得最多，比如说各种套餐。我们在为自己的个人品牌定价时，也要思考有哪些东西可以做差别定价。

歧视定价，比如，卖一个东西时，007战友是一个价格，非007er一个价格。

锚定价格，覃老大在做淘宝店时是这么做的，他先请客户猜价格，等客户们说出来后，他去掉了最高价和最低价，又把其余相加取了个平均值，最后把算出来的价格乘以2再打了个五折卖出…...这个过程就是让大家对价格有个心理准备，有个锚定值(满满的套路啊.....)。

跟价格相关的，还有降价涨价，你不能随便降价涨价，一定得有借口或者理由。按照覃老大的经验来说，涨价降价时要对客户有一点点要求，而且这个要求是为了客户好且真得是为客户好。

比如覃老大当时做早木音乐时，给老客户的优惠，采用的是满勤返奖学金的策略。当然了，这个奖学金只能在再报课程时使用。

个人品牌私享会总结3：卖自己

营销

营销只有一个目标，就是卖一个好价钱。

营销是以品牌为导向的，以销售为导向的那是促销。

做品牌营销的时候有三个方面要注意，第一个是内容，第二个是渠道，第三个是时机。

内容，不管是做个人品牌还是公司的产品，你会发现，好的产品是所有精华部分的总和。所以，内容是要精简的，是很核心的部分，至于其他的，可以以后慢慢展示。

渠道，我们有007，是离不开得到这个渠道，而我们007内部的一些社群的组建，同样离不开007这个渠道。

所以，如果你的行业里有那么一个渠道的话，一定要想办法深入进去，成为前面的人。记住，你的客户哪里多就往哪里去，用户在哪里你就去哪里。

时机，做任何事情都有一个时间点。比如说2017年的时候，很多人因为区块链赚到了钱，这就是赶上了一个好时机。不过，"机会总是留给有准备的人"，在时机到来之前，我们先要有能把握这个时机的能力，不然即便机会到来了我们也可能会搞不定。

最后，有一点要注意，我们在学习别人的营销策略的时候，一定要把别人的案例研究透彻，不要盲目的学。有多少家店因为乱学海底捞而学死了......

个人品牌私享会总结3：卖自己

文案

文案的目的是达成目的。

当你写情书的时候，你的目的是追到心仪的人；当你写求职信的时候，是想谋求到一个好职位.....这些你都是围绕自己的目标来写的。同样，写文案的时候，我们也要明确自己的目的，把自己的目的表达出来。

当然，写作的时候我们也要有一个目的，否则你写它干嘛呢。

即便你觉得自己的文案写的不好，不想写，你也要先把它写出来，写好了之后再润色修饰。

好文案的三原则：文案不能只是花哨；可以自黑但不能太自吹自擂，你的夸张最多只能有三倍；除了内容外，标题一定要下功夫。

个人品牌私享会总结3：卖自己

舍得

我们做事的时候一定要舍舍舍，不要想着这也做那也做，立点要小而美。

我们要确定好这个时间段什么最重要，然后持续地，舍得下苦功夫去做它，才能在这个点上崛起。

个人品牌私享会总结3：卖自己

重复

事情做不好是不够的，所以要重复。

李小龙说，我不怕对手有一万种腿法，我最怕的是对手一个腿法练了一万遍。

个人品牌私享会总结3：卖自己

借力

如果让身边的人变得更牛，自己也会更牛，身边的人会裹挟着你成长。

我们可以借力互联网或者淘宝，达成我们需要耗费很多时间精力才能做到的事情，比如某些有特色的视频。我们也可以借力一些平台，比如得到，扩大自己的影响力。我们甚至可以借力战友，组建自己的人生智囊团，大家能力互补，做事省时省力。

个人品牌私享会总结3：卖自己

迭代

就像计算机需要更新一样，我们的人生也需要升级，而迭代，就是升级的一种方式。

迭代的做法是你先去试一下，用小而美的进步迭代精进。

覃老大认为我们可以从这几条路径迭代:

1、让别人发现你是第一个路径，出现在哪里，出现的时候，都要有差异，要不同；

2、ta发现你后，让ta认识到你的价值；

3、为了让ta记住你的价值，要不断的重复；

4、你要让ta喜欢上你，要有一定的情感的表达；

5、让ta成为你的超级用户，口碑用户，让ta爱上你，对你忠诚；

最后，覃老大还分享了他的关于微信的七种迭代方式。

1、姓名，要是真实姓名，便于知道你是谁；

2、头像，尽量用真人头像或者是品牌logo；

3、签名，尽量把签名当成你能输出的地方；

4、背景图能体现你的个人品牌；

5、在朋友圈持续输出你的作品，这是倒逼自己输出的一个方式；

6、聊天，尽量不要用语音，能用文字的不要用语音；

7、利用好分组标签及备注，标识一些地址信息、职业信息等。另外，最好准备一些通用话术，比如说加好友时候的自我介绍等等。

在本次分享会最后，覃老大提出了此次分享的最重要的一个原则，即:

我们要做个人品牌时，先做唯一，再做第一。