近年来，在几大明星情侣中式婚礼的带动下，越来越多人选择举行“复古”的传统婚礼。

比如陈晓、陈妍希的中式婚礼让不少国人恍然大悟：原来中式婚礼也能如此浪漫、唯美。这一下子点燃了人们对中式婚礼的热情。

而“黄金首饰”恰好是中式礼服的最佳配饰，犹如中式婚礼的点睛之笔。

就像钻石戒指在西方的地位一样，对中国新娘而言，一对 24K 金龙凤手镯才是那件恒久远的配饰。这种黄油色贵金属在亚洲受到人们的无比热爱。

一、国内三大珠宝品牌研究

​1、国内三大珠宝品牌简介

周大福珠宝集团有限公司，始创于1929年香港，中国内地及香港著名的珠宝首饰品牌，黄金首饰的成功典范，极具规模的大型珠宝商，集原料采购/生产设计/零售服务于一体的综合性经营企业。

周生生(中国)商业有限公司，创于1934年广州，1948年奠基在香港，并于1973年成为上市集团公司，1994年开拓内地业务市场。周生生集团旗下，香港上市公司，Hello Kitty精品系列掀起珠宝主题系列潮流，八心八箭爱钻系列和diamond in motion为其热销品。

六福珠宝（北京）有限公司，珠宝十大品牌，香港上市公司，成立于1991年，并于1997年5月在香港联合交易所有限公司主板上市，是香港及中国内地主要珠宝零售商之一。主要生产/设计/销售黄铂金及珠宝首饰的专业化集团企业。

周大福、周生生、六福均具有比较明确的品牌稳定性、风格一致性，但产品识别性较小。

​2、国内三大珠宝品牌代言人

在品牌代言人选择上，周大福邀请的代言人像吕燕，莫文蔚，李敏镐，权志龙，黄晓明，赵丽颖等都是大众耳熟能详大热明星。周生生选取的外国明星，认识的人不多。六福珠宝的代言人林峰在香港本地人气高。

二、珠宝品牌社交媒体营销分析

1、珠宝品牌社交媒体营销表现对比

微博和微信社交媒体的营销上，周大福的品牌营销积极性明星比另外两个品牌活跃。

数据来自BrandQ品牌魔方

2、 周大福微博营销分析 

•从微博的用户活跃度看，周大福的用户参与度明显比较高，用户活跃离不开周大福的品牌代言人，比如人气小花--赵丽颖，知名度和美誉度都非常高。

•从微博的发布话题看，周大福善于制造与粉丝互动性较高的话题，比如#2017年女性年度真我汉字#，这样的话题不仅调动了明星粉丝的情绪，造成二次传播，更能激发用户表白自己的想法，勇敢发出自己的声音。

3、周大福微信营销分析 

从微信平台的营销效果看，相同的话题在微信公众号关注度更高，用户阅读数高达97695，点赞人数也有207人，用户参与度还是很高。

​三、 珠宝品牌用户搜索指数 

用户对周大福的搜索热情远比另外两个品牌高，说明用户更关注周大福。同时证明周大福的社交媒体营销和品牌代言人带来的营销效果是很明显的。

四、 珠宝品牌电商平台表现 

1、珠宝品牌电商产品结构

珠宝品牌在电商平台的产品结构策略：

1.根据电商平台的用户消费行为特征，珠宝品牌在电商售卖的商品大多是足金小首饰，如吊坠、项链、戒指等，这些商品一般价格不高，购买不需要太高的决策成本；

2.相对婚嫁系列，小首饰购买需求相对高频，不管是犒劳自己还是送礼都是不错的选择；

3.电商平台官方旗舰店购买方便且正品保证。

​ 2、珠宝品牌电商销量对比

周大福在电商中的销量远比两外两个品牌高。品牌效应占了一部分因素外，产品策略也是一部分。

数据来自BrandQ品牌魔方

​3、 珠宝品牌热销产品TOP10 

2017下半年周大福最热销的产品是转运珠，产品价格不高，采取的是薄利多销的策略。总体销售额处于三个品牌之首。

数据来自BrandQ品牌魔方

周生生2017下半年最热销的产品是各种吊坠，产品对象更倾向于热恋中或者即将结婚的的男女朋友。

数据来自BrandQ品牌魔方

六福珠宝2017下半年热销产品是手链和吊坠，尤其是动物吊坠，比如招财猫吊坠和生肖吊坠。