嗨！你好我是豆娘（wx:dnhadd 加我备注“简书”送价值199元营销案例），坐标山东在一家国际连锁专卖店工作，从业20年负责店面营销策划工作。
原来都说羊毛出在羊身上对吧
那么现在是什么呢？
羊毛出在狗身上，让猪为买单，也有说出牛身上
中国市场上出现过一个品牌，它只做一款产品就是女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式：吊带和齐肩的，也只有两种颜色：橙色和紫色。它们用了一个不一样的销售方式，送！怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，那就请你帮我们做口碑宣传
这件睡衣白送给你，你会要吗？当然会
但是他提了另外的要求，我们送给你是可以的，快递费你要出可以吗？快递费是23元一件，但是支持货到付款，支付退货，消费者是零风险。也就是意味着你花了23元钱快递费可以拿到一件价值188元睡衣，你们愿意吗？
那么送多少呢？第一阶段我们准备送1000万件，我们讲算一下188元一件1000万件等于多少钱
18.8亿人民币，这家公司愿意拿出18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有吧，或者很少，也许很多人会想他们是赔钱赚吆喝
但是这家公司既不是世界五百强，也不是中国五百强，这个时候很多人即使只为了满足一下好奇心都会订一件。
于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后快递真的送到你家了，你打开邮包一看，这个睡衣质量真不错，在商场可能超过188或者288，你要不要付这23块钱快递费呢？
很多人看不明白，这家公司 干嘛的，是做慈善？还是赔钱赚吆喝？
好，下面我带大家算一笔帐，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决资源问题。做生意的人都知道中国义乌小商品服装批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低
而且我有1000万件那么你给别人做10块，给我做8块钱可不可以，注意夏天的女式睡衣第一款式简单，第二省布料
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖以188元甚至更高？
今天如果我们买双鞋子成本是50元可是到了商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500元，请问50元到300元中间的钱哪去了？
商场，没错！商场收了27%到33%营业员分了12%。睡衣生产成本只有8块钱，所以8块钱的睡衣但是到消费者手中是没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188
这样消费者得到了实惠消费者开心不开心？
接下来就是快递的问题了，我们平时快递一件最小的东西，至少需要10块钱，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜。所以最后5元敲下，因为夏天的女式睡衣很薄又很小一个小袋子就可以装下
下面就剩下广告 ，网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你可以试试如果产品免费送我相信N多网站帮你送东西
但是为了我的睡衣更疯狂，只要在你家的网站上送出一件我就给你三块钱提成，你是不是会把广告打的更疯狂一些呢？于是所有的网站都会帮着打广告
好我们再算一笔帐
23块钱减去8块钱衣服成本再减去3块钱网站提成减去5块钱快递费还剩下多少钱？7块钱
那就是说他们实际送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是消费者却支付了23块钱的快递费
就是说他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国约有14亿人口，一年免费送一千万件可不可以送去？答案是当然可以。最后他们送睡衣一年就赚了7000万
这家公司做了什么？快递谁递的?快递员。广告谁做的？网站。谁赚了？他们赚了
好，接下来，我们再算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱 的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下子接了1000万的订单
厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的。所以网站的纯利润是3块钱
这三个干活的加在一起，一件才赚了五块钱，但是他们什么都没有干就赚了多少钱？7000万人民币
这家公司总共有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计全公司加起来一共是四个人。这四个人分这7000万是不是怎么的都有的赚，最关键是他们什么都没有做啊
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