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业务做了那么多,公司却迟迟不发奖金,老板咋那么抠呢?

业务做了那么多,公司却迟迟不发奖金,老板咋那么抠呢?

作者: Linda玩转流程管理 | 来源:发表于2020-07-12 15:08 被阅读0次

导读:说起奖金,相信大家都会眼前一亮,毕竟对工作的肯定和鼓励,只有发奖金来得最实在。可是,为什么公司业务做了那么多,老板还说没赚钱,是老板故意哭穷?还是真的抠呢?一起来看看吧。

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真的吗?要发绩效奖啦

“听说了没,下周发绩效奖啦” E总是能及时且成功地引起大家的注意力。

“真的吗,太好了,我刚刚被种草了一款包包”

“你的消息总是这么灵通,手动赞一个”

“呵呵,还是别想了,希望越大,失望越大” B幽幽地说到。

“为什么,今年业务不是很好么,每天都干得热火朝天地” E很是不解地问道。

“有一种忙叫白忙活,听说过吧, 虽然我们还不至于到那个地步,不过也不远了”

“呃…能不能说人话,Linda你听得懂他说的什么吗?” E刚刚的兴奋劲一下没了,像泄气的气球一样。

“我似乎知道点什么了,不过需要查证数据,以事实说话。” Linda回答道。

“又是一个典型理科女,还能不能愉快地聊天啦。” E抱怨道,美好的话题嘎然而止。

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财报里的那些秘密,你知道么

Linda赶紧查询最近的公司财报,果不其然,跟她预想中的一模一样。

总资产金额大,年同比增长高达20%,营业收入增长率大于17%,成长能力和扩张能力都不错,毫无疑问这跟最近成功的火速收购行为是分不开的。

资产负债率,在40%-60%之间,债务风险在可接受范围内,不过需要持续关注,避免陷入债务危机。

应收预付款项远远大于应付预收款项,看来公司的行业地位下降了很多,难怪销售部和采购部人员低调了很多。要知道现金流是王道,如果能正当地无偿占用上下游的资金,那是再美好不过的事情了。

固定资产与总资产比重大于40%,妥妥的重资产型,跟现在流行的小而美轻资产企业不可同日而语,负重前行,谁做谁知道。

毛利率低,净利率更是低得吓人,而且一年不如一年,公司不容易啊,赚的都是辛苦钱。B说的白忙活也不是没道理。

研发费用连续5年同比增长12%到15%,显而易见,公司连年加大产品研发投入,力争走自主研发创新的道路。这一点让人很是欣慰。

销售费用同比增长14%,销售规模扩大,这个无可厚非,但是销售费用增长明显高于销售增长,想必今年销售部是卯足了劲往前冲,不过具体的打法还有待进一步考察。

管理费用同比增长15%,众所周知人工成本逐年上升,这个可以理解,但是这其中是否存在组织架构冗余的问题,我们还需进一步调查。

原材料成本占营业成本比重连年上升,而且公司前5名供应商占年度采购总额比例仅为21%,可见供应商资源没有整合,采购策略还有进步的空间。

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别磨叽,赶紧干活吧

初步分析完财报,Linda发现公司确实存在一些问题,那是否可以从流程管理的角度去加以改善呢?经过与业务部门深层次的沟通和详细的数据分析后,Linda列出了下半年的工作重心。

优化新产品开发、测试和审批流程,新产品导入流程,产品生命周期管理流程。

优化市场开拓和推广流程,销售渠道的选择、评估和审批流程。

优化零部件承认流程,供应商开发和认证流程,供应商绩效评估流程。

采购部的电子化系统建设。繁琐重复的日常工作,导致采购人员长期从事低附加值的工作,耗费了大量心力。电子化系统能解放采购人员的双手,让他们投入到附加值更高的事情,比如潜在供应商的挖掘,供应商库的整合,供应商能力的提升。

在优化流程和建设系统的同时,要注意分析部门职责清晰度,责权利匹配度,以及跨部门之间的协调耦合度。

当然从财报中得出的信息远远不止这些,我们先从这些基础的入手,一步一步稳打稳扎,流程管理是一项持续改善的工作,没有最好,只有更好,任重而道远,继续加油!

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作者简介:曹美玲,拥有10+年供应链领域工作经验,曾任职于大型跨国集团台企、德企、美企、央企。美国 ISM CPSM,PMP,精通营销、研发、计划、采购、生产、质量、物流、客服等全流程管理,致力于国内本土企业的流程管理优化,欢迎交流,一起探讨,一起尽责!

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