导读：说起奖金，相信大家都会眼前一亮，毕竟对工作的肯定和鼓励，只有发奖金来得最实在。可是，为什么公司业务做了那么多，老板还说没赚钱，是老板故意哭穷？还是真的抠呢？一起来看看吧。
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真的吗？要发绩效奖啦
“听说了没，下周发绩效奖啦” E总是能及时且成功地引起大家的注意力。
“真的吗，太好了，我刚刚被种草了一款包包”
“你的消息总是这么灵通，手动赞一个”
“呵呵，还是别想了，希望越大，失望越大” B幽幽地说到。
“为什么，今年业务不是很好么，每天都干得热火朝天地” E很是不解地问道。
“有一种忙叫白忙活，听说过吧, 虽然我们还不至于到那个地步，不过也不远了”
“呃…能不能说人话，Linda你听得懂他说的什么吗？” E刚刚的兴奋劲一下没了，像泄气的气球一样。
“我似乎知道点什么了，不过需要查证数据，以事实说话。” Linda回答道。
“又是一个典型理科女，还能不能愉快地聊天啦。” E抱怨道，美好的话题嘎然而止。
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财报里的那些秘密，你知道么
Linda赶紧查询最近的公司财报，果不其然，跟她预想中的一模一样。
总资产金额大，年同比增长高达20%，营业收入增长率大于17%，成长能力和扩张能力都不错，毫无疑问这跟最近成功的火速收购行为是分不开的。
资产负债率，在40%-60%之间，债务风险在可接受范围内，不过需要持续关注，避免陷入债务危机。
应收预付款项远远大于应付预收款项，看来公司的行业地位下降了很多，难怪销售部和采购部人员低调了很多。要知道现金流是王道，如果能正当地无偿占用上下游的资金，那是再美好不过的事情了。
固定资产与总资产比重大于40%，妥妥的重资产型，跟现在流行的小而美轻资产企业不可同日而语，负重前行，谁做谁知道。
毛利率低，净利率更是低得吓人，而且一年不如一年，公司不容易啊，赚的都是辛苦钱。B说的白忙活也不是没道理。
研发费用连续5年同比增长12%到15%，显而易见，公司连年加大产品研发投入，力争走自主研发创新的道路。这一点让人很是欣慰。
销售费用同比增长14%，销售规模扩大，这个无可厚非，但是销售费用增长明显高于销售增长，想必今年销售部是卯足了劲往前冲，不过具体的打法还有待进一步考察。
管理费用同比增长15%，众所周知人工成本逐年上升，这个可以理解，但是这其中是否存在组织架构冗余的问题，我们还需进一步调查。
原材料成本占营业成本比重连年上升，而且公司前5名供应商占年度采购总额比例仅为21%，可见供应商资源没有整合，采购策略还有进步的空间。
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别磨叽，赶紧干活吧
初步分析完财报，Linda发现公司确实存在一些问题，那是否可以从流程管理的角度去加以改善呢？经过与业务部门深层次的沟通和详细的数据分析后，Linda列出了下半年的工作重心。
优化新产品开发、测试和审批流程，新产品导入流程，产品生命周期管理流程。
优化市场开拓和推广流程，销售渠道的选择、评估和审批流程。
优化零部件承认流程，供应商开发和认证流程，供应商绩效评估流程。
采购部的电子化系统建设。繁琐重复的日常工作，导致采购人员长期从事低附加值的工作，耗费了大量心力。电子化系统能解放采购人员的双手，让他们投入到附加值更高的事情，比如潜在供应商的挖掘，供应商库的整合，供应商能力的提升。
在优化流程和建设系统的同时，要注意分析部门职责清晰度，责权利匹配度，以及跨部门之间的协调耦合度。
当然从财报中得出的信息远远不止这些，我们先从这些基础的入手，一步一步稳打稳扎，流程管理是一项持续改善的工作，没有最好，只有更好，任重而道远，继续加油！
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作者简介：曹美玲，拥有10+年供应链领域工作经验，曾任职于大型跨国集团台企、德企、美企、央企。美国 ISM CPSM，PMP，精通营销、研发、计划、采购、生产、质量、物流、客服等全流程管理，致力于国内本土企业的流程管理优化，欢迎交流，一起探讨，一起尽责！
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