你好，我是私域美乔乔，对对对，就是那个1人抵10人，王一九老师的超级运营官
昨天晚上，我开了今年的第一次直播
是做了直播的小范围测试，总体下来，感觉很好，因为收到了很多的刷礼和好评
哈哈，特别感谢认真观看我直播的你
收到这样的反馈，我也就放心了
昨天晚上，我讲了关于私域流量的那些事
因为这是我最擅长的，私域流量的运营
你看到的：去年11月2小时发售一九老师个人品牌私教，收款286万，今年3月底，发售一九老师私教，30分钟收款600万，这都是我在主导运营
之前还策划了万人裂变的活动
我觉得自己就是实战型，一直没有好好梳理自己的理论知识
觉得有点可惜
借着直播的东风，想梳理出来
有些私域的经验是可以复制的
昨天晚上，很多人错过了直播，鉴于这么多好评反馈，所以我决定今晚以文字形式，把昨天的核心精华跟你再分享一次
01
私域流量的本质
私域流量，通俗的理解，就是微信系下面的4大渠道，朋友圈、社群、公众号、视频号（短视频+直播）
就是你在微信上能够随时触达用户的方式
你有没有发现？
今年私域流量这个词，是个特别特别火热的词，跟个人品牌一样
为什么呢？
我觉得有两个很大的原因
第一，是疫情的影响，做线下和实体的企业、店家，被迫寻找出路，转到线上
第二，是流量成本的急剧上涨
比如说，在2019年在微信上加粉的成本是3-5元
在2021年这个成本就攀升到了10-20元，甚至更高
所以，私域流量的本质就是低成本的竞争策略，它是一种囤积流量的意识
特别是今年电商这个行业，搞私域流量特别热，因为公域流量投不起了，广告成本太高了，不投广告就没客户，投广告就没利润，生存很难
所以都在往私域上来导流量
02
对私域流量的3大误解
第一个误解，是觉得私域运营很难
其实这个就是没有掌握方法
我的战绩：上次一九老师做12小时直播，1万多的场观，裂变了2000多人，通过私域的闭环，30分钟600万业绩
第二个误解，就是贪多求快
私域流量是个精细化运营的事情
不要想着把人弄进来了就立即去变现
还是要先给客户提供价值，慢慢培育
第三个误解，把公域当私域
抖音、快手、小红书、b站等都是公域平台，如果不导入到你的微信上，都不叫私域
私域上1万粉，差不多就是抖音的100万粉的价值
03
私域之社群变现
做为私域流量之一，最常见的变现，就是社群变现
今年也是付费社群的火热年，从几十元到几百到几千，再到几万的付费社群，如雨后春笋
之所以会出现这个现象，我自己的体验感受就是：
信息太多，课程太多，根本没时间去听课，但是社群一般都是年度服务，感觉泡在里面更有氛围和感觉
关于社群的运营，这个是私域非常重要的一环，但也是卡住了很多人的一环
在运营社群的时候，90%的人都会遇到：
1、社群不活跃、跟死群差不多
2、社群很活跃，但是不转化后端
3、社群运营特别重，累死了自己……
你看，高峰时期，社群我一个人运营几千人的时候，我又是怎么做到的呢？
我自己也加入过很多群，便宜的贵的，几百到几千的都有……
我的社群运营还是很不错的，关键是，我是一人抵10人，搞定
那在这里，我自己总结的经验有5大点，分享给你，希望在你私域变现的道路上，对你有帮助
运营一个高质量的社群，有5大关键点
关键一：要有鲜明的人设
比如我，我的人设，我有1000个优点，我1人抵10人，乐观开朗有亲和力
这些都是很鲜明的，隔着屏幕都可以让你感受到的
比如，一九老师的人设，是个人品牌打造特别专业
、资深、很有深度、并且价值观很正
那你的人设呢？想过自己的人设是什么吗？
然后有了人设后，有很清晰的传到给你的社群成员吗？
为什么你一定要有人设呢？
因为客户会因为你这个人而买单，而不会为你的产品买单，这就是个人品牌的力量
所有的行业，最后都会趋向于服务行业，都是人和人之间的链接
当然，这里要强调的一点是，我们说的人设是指你本身就有的状态，而不是去虚构一个假的人设
假人设可以假一时，但是时间长了是会崩塌的，真实做自己就好
把真实的自己传递出来，真实就是最大的力量
关键二：就是要有自己的内容输出
你是不是去过一些这样的社群，群主会给你搬运很多的知识
我自己今年也加入了两个社群，1个2000元，1个1700元，两个群都有内容，但是2000的社群我基本不太看，但是另外一个群，我每天都会看下
这两个群有什么区别呢？
区别在于一个群，就是做了知识的搬运工，每天搬来一堆案例，一堆的文字
另外一个群，ip每天会在群里输出一些自己的观点、看法，对创业的理解，这个我就喜欢看
在这个信息爆炸的时代，请问什么资料你在网上找不到呢？
我们想看的是，知识和内容经过你消化、吸收、整理后，结合了自己经验、理解的二次创作，这样的内容输出其实是大家更爱看的，你同意吗？
所以不要做知识的搬运工，搬运过来的东西是没有你自己的鲜明人设，语言特色的
知识需要经过你自己的理解、消化、吸收，结合自己的经验二次创造，这才是好的内容
关键三：要有固定的社群项目
比如我自己运营的共读群
第一个项目，是每天早起的红包，每天10元（2个群），虽然钱不多，但是我坚持了300多天哦
不管别人发不发，反正我每天起来就会坚持发，坚持就是影响力
很多人不动，但是不代表她没在看、没在关注
第二个项目，就是每天的【感恩成功日记】，并且我还带动了几千人一起做这个事情
我不是原创，但是因为我把为什么要做这个事，做这个事情有什么好处，说的通透清楚
并且还有一套知识体系
所以我能号召到这么多人一起行动
我自己坚持了257天，真的是受益特别大，更自信、内心更丰盈饱满
第三个项目，就是每日扒圈，精选一九老师的朋友圈，这个也是你们爱追的一个栏目
因为一九老师很多圈很多观点，挺打动人的
第四个项目，就是日常的分享
你看，有固定的项目，而且要有别人容易参与的项目
那你的社群是什么项目呢？
关键四：要有同理心
什么是同理心呢？举个例子
我去别的社群，我会感受作为一个用户，每个环节我会有什么样的心里感受？
别人怎么给我发话术的，怎么走流程，怎么做服务的
哪些环节我会感觉很好，哪些感觉很糟糕
那我就会把精华的地方进行移植，不好的地方避免不要让我的学员感受到
这个就是同理心
我觉得同理心是很重要的一点
时刻保持自己用户的心态，优化流程和服务
关键五：要有乐趣
比如说，在格物挑战计划中，我会设置好玩的奖项，而不是常规的最佳表现奖、最佳变现奖……
你看要有趣
在共读群，你会发现，我会随机抽奖，看心情
188元的红包、88元的红包、68元的红包……白送
还有抽奖的活动
要有福利
以上5点，是我自己的实战干货，绝对是你在别的地方没有听过的，希望对你运营私域有帮助
写在最后：
其实光是私域流量社群这一个点，里面就还有很多细节可以讲
1、社群的内容怎么分享？
2、社群的分享节奏？
3、社群的互动沟通？
4、群内抽奖怎么才能好玩？
5、社群裂变怎么做？
6、社群群公告怎么发？
……
私域流量就是一个精细化的运营过程，精细化必然就是涉及到很多细节
守住初心，慢工出细活，近悦远来，是我们坚持的原则
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