第三周第一天总结

作者: 冬青_1c81 | 来源:发表于2018-05-09 22:51 被阅读0次

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今天是第三周的第一天，玲悦老师给我们分享成交的心法和技法，首先要做好准备工作，如何开发客户，怎样与建立信任感，如何去挖掘客户的需要，塑选好产品价值去解除客户的抗拒。

关于成交的七个问句和成交的基本概念，销售，销的是自己，售的是观念，买卖，买的是感觉卖的是利益和好处，成交，成一单生意交一个朋友。

关于成交的三个先决条件第一三分，3A客户看他是否有购买欲，购买力和购买权，第二三份，信赖感，客户再精准他不信任你也不可能为交，第三三分，一定要把价值塑造成功，第四一份，诱因。

关于成交的客观认知，成交的基础就是销售，让客户有购买的理由，一切成交都是为了爱，把客户当作自己的家人和朋友，用心去维护。

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