风口上的猪
自从雷军的“风口论”刮过后，中华大地，也开始掀起阵阵风潮，各行各业的创业者们都在打着灯笼找风口，号称4万亿规模市场的家居建材行业也未能免俗。
有人说，全屋定制是风口，结果大家一拥而上，有房地产企业，有卫浴企业，有成品家具企业，有软体企业，有地板企业，有木门企业，有板材企业，有装修公司企业……
又有人吼了一嗓子，高端门窗定制是风口，结果又是一拥而上，这次阵容更强大，抢在前排的竟然是全屋定制企业……
A：唉，等等，兄弟，你咋也来凑热闹？
B：抢风口啊！
A：你们全屋定制不就是风口吗？
B：唉，风太大，跟丢了……
A：我靠……
这便是家居建材行业现状！
我们在寻找风口这件事情上耗费了太多精力，最后恍然大悟：原来这一切都只是我们自己给自己披上了一件皇帝的新装。
鲁迅说过：世上本没有路，走的人多了便成了路。
我想说：世上本是有风口的，来淘风口的人多了，便把风口堵住了。
或者说：世上本没有风口，最大的风口是我们自己。
我们都在苦苦追寻风口，却不知站在风口边上的那只“猪”才是最大的风口。
还有不到一周时间，又到了一年一度的家居建材招商盛会——广州建博会。各大家居建材行业品牌企业也都会纷纷亮剑广州建博会。
面对纷繁芜杂的“诱惑”，作为加盟商伙伴，究竟应该如何做选择？
或者说作为品牌企业究竟应该如何做才能吸引到优秀的加盟商伙伴？
后疫情时代，家居建材行业，投资一个店面，什么最贵？
店面投资？房租？广告？
NO！
是流量，是人才！
相比后期的店面运营，前期的店面投入只能算是毛毛雨，流量的成本、人才的成本才是最应该着重考虑的，而一些具有前瞻性的大品牌企业都会有一系列的后期运营扶持策略。
家装公司怎么攻？
老客户怎么维护？
私域流量如何运营？
二手房如何营销？
精装房怎么办？
异业品牌合作怎么玩？
跨界营销如何链接？
……
这才是风口，未来的建材家居行业，不论你在哪一条赛道上奔跑，始终都要回到流量这条赛道上来，这才是品牌企业的核心竞争力。
我曾经大言不惭地预测过：在不久的某一天，一定会有一些行业的前瞻性企业，成立总部营销赋能中心，专门针对全国加盟商客户做流量疏导与赋能，有可能是成立一个老客户研究中心，也有可能是二手房事业部，或许是精装房升级体验+、私域流量客户服务部……
直到今天，我还坚定不移的认为，这一天，一定会到来，这便是风口，这便是行业赠予我们的红利。
当然，流量不能代表生意的全部，转化才是，持续的盈利才是。
如何能够做到高质高效的流量转化？需要人才、需要团队。
蜗居建材家居行业八年，我最深刻的感触是：对于加盟商的团队建设，招人、用人、留人一直是一个大难题。毕竟不是所有的老板都是一个合格的HR，这就需要借势品牌总部背后强大的商学院，从新入职员工，到店长，到店面经理，到老板自身，每年都要经过N次脱胎换骨式的集训。只有持续不断的学习，持续不断蜕变的组织，才是未来需要的成长型组织。
作为品牌厂家，还可以为他的加盟商伙伴做些什么？
直播电商可以吗？
Of Course！当然可以！
作为低频高客单值的建材家居行业，对于绝大多数建材家居品牌企业来说，工厂主导的直播带货，带的是转化，而不是流量。
所以，指望工厂直播带货能给店面带来流量的伙伴们，可以靠边站站。
同样，那些打着靠直播带货给加盟商带流量的厂家伙伴们，也可以靠边站站了。
家居建材行业的直播电商之战是一场切切实实的厂商合作共赢之战，是一场真正意义上的新零售大战。
可笑的是，目前还有60%以上的品牌企业，根本就没有搞清楚在建材家居这个行业直播电商的本质所在。
今年年初，我就说过，建材家居行业直播电商目前已经进入到3.0时代。而绝大多数企业目前还停留在1.0时代，仅有少许企业已经步入2.0时代。
遗憾的是，目前我还没有发现有进入直播电商3.0时代的企业。
这，便是家居建材行业直播电商的红利期，亦是风口。
还有吗？
Of Course！当然还有！
但，截至目前，能够达成以上标准的品牌厂家屈指可数，甚至可以说，目前还没有哪家品牌企业可以100%做到。
所以，如果在今年的广州建博会上有幸能够偶遇这样的企业，请抓住它，加入它。
它，就是你的创业风口！
当然，我们也需要瞪大双眼，亮出你的火眼精金，能够快速识别出“真假李鬼”。
千万不要让厂家的一场招商会，成为你的“招伤会”。
也不要让自己从一名加盟商，成为一名“加盟伤”。
最后只能抱憾终生，对厂家发出呜呼哀哉的感叹：“只招商不养商，坑死一帮加盟商！”
不要盲目追寻风口论，这个世界上最大的风口便是你自己！
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