随着信息的透明度越来越高,更多消费者对美妆用品的认知也变得更加专业和理性,不再一味地盲目追求品牌,而是从成分和功效的维度去权衡和选择护肤美妆用品。这类“成分控”已经突破小众人群,成为近年来美妆行业主流的消费趋势之一。
主流消费群体在变得理性的同时,对市场需求的灵活响应也打开了国货美妆的市场空间,国货美妆品牌纷纷也刮起了“成分风”,并借此重塑品牌定位、占领新兴年轻用户群。新锐国货品牌Haa便是其中的代表。如何把需求和优质的供给高效链接，阿里旗下的1688工业品牌站发挥整合优势,正在探索从消费者——天猫平台——品牌方——原材料的C2M破题新模式。
1688工业品牌站x天猫美妆,供销两端双平台助推国货崛起
根据最新发布的《2020年国货美妆发展趋势报告》数据显示,2019年全国化妆品零售总额为2992亿元,同比增长12.6%。而2019年社会消费类零售总额的增长率只有8%。这已经是化妆品类增长速率连续三年高出社会消费品总额增长速,美妆市场呈蓬勃上升之势。随着消费升级的驱动,国民对化妆品的意识和需求显著增加,尤其是在电商渠道和营销的助推下,国货品牌重新崭露头角,国货市场占有率正在逐步增加。
2019年11月,1688工业品牌站推出了“工蜂联盟”,聚合全球头部化工原材料研发企业,链接阿里经济体各方C端资源联合打造C2M创新模式。该计划颠覆了过去“研发—生产—推广”传统模式,从消费者需求洞察出发,以数据为驱动,反推生产制造,从原料端直达用户。不仅能促进新产品满足和引领消费端的需求,也帮助加速工业品牌商新技术的商业化。
根据阿里大数据显示,近年来互联网用户热议的美妆产品功效中,“修复舒缓”超过了以往热门的“美白祛斑”,成为美妆行业的新趋势。“神经酰胺“凭借着突出的屏障修复功效,在护肤达人、成分控的追捧下热度不断上升,成为用户主动搜索的美妆热门词。1688工业品牌站在C2M计划中共享了关于神经酰胺的消费者洞察,原料供应商和多家国货品牌都被吸引,将多方势能聚合在一起、突破新品开发模式。
作为全球领先的特种化学品公司,赢创是行业公认的神经酰胺专家。在1688工业品牌站发起的C2M项目中,这位一直身居幕后的原料品牌商也积极参与到终端产品的研发中。以国货新锐品牌Haa为例，专注科学成分护肤的Haa成立于2018年,产品主打修复肌肤屏障和抗初老，主要面向18~25岁的年轻客群。个性鲜明的Z世代对产品成分的真实性和有效性有着非常高的要求,不盲从,不追风,因此Haa坚持原料配方的有效与真实添加。
Haa总经理杨钰澍告诉记者,产品成分是否足量添加,原料的品质好坏,提取方式不同带来的巨大价格差异等等,多方面的原因导致护肤品市场良莠不齐。从原材料采购角度,1688工业品牌站上汇聚了众多国际化工品牌官方旗舰店,让创业型的中小客户也能线上直达顶级原料商,不仅货源正品有保障还能直接享受官方权威的专业服务,大幅提高了采购效率。
本次通过1688 工蜂联盟的牵线,Haa建立了与赢创及默克的深度合作,在原有产品配方上进行了优化升级,使用了赢创的神经酰胺原料及默克的依克多因原料,且大幅加快了研发进度。在杨钰澍看来,全球顶级的大牌原材料的背书,很好地满足了Haa用户群对信息透明化的需求,为Haa提供了强有力的品牌背书和卖点加持。以后新产品的推出,Haa也必须和原料方深度合作才能讲出好故事,获得年轻消费者的信任和青睐,在激烈的竞争中守住自己的阵地,并不断发展壮大。
本次神经酰胺C2M项目的合作,让专注于研发和供应端的赢创对C2M模式有了新的理解。当“带货一哥”李佳琦在直播间推荐Haa新品时,特别介绍其中的成分来自赢创和默克,产品秒光的同时,也让更多的消费者认识了这些国际化工巨头。
随着C2M模式加快规模化,消费侧和供给侧的产业融合,势必在更多行业激发新的活力,以原料背书的inside模式,也将助推国货崛起,走向世界。
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