如何激发善意，拿什么，来激励管理系统中这个最特殊的要素，“人”的主动性。
我们做预售经常讲干就完了，具体要怎么干 员工为什么要干 我这样能得到什么呢
中医看病讲 望闻问切，有些员工的需求是很清晰的 大家一眼可以看的出 比如我店的夏夏 她就想做一次销冠 往上竞争 同时她也停留在生理需求 这种员工不需要管太多 她很清晰自己的目标 只需要给他提供各方面支持 那有些员工 了解她的需求有一定困难 因为她不说 更不会表现得很明显 那就需要通过平时对她的更多细节的观察 大家在写本次预售想获得什么的时候都很官方哈 但大家真正的需求 需求不断的发掘 比如观察 聊天 最近我发现 我们店大部分的员工目前都停留这最基础的生理需求 甚至吃饭要等今天的奖金 那就偶尔简单粗暴 发红包 设立各种奖金制度 并且是在公平公正的情况下去完成 发现需求 满足需求 大家都知道这些都只是短暂很少部分的获得 那就不定期清晰每人的目标 让她很清楚的了解到 我这样做 是可以获得我想要实现的目标
用自我实现的手段 激励生理需求的员工 就好比 人家感冒 你给人家胃药 人家觉得你有病 不但没有解决问题 还会适得其反 对症下药 找准关键点
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本文标题：马思洛需求理论
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