精进日课 | 商业体系必备的核心知识结构
肖威洞察 肖威的精英日课 今天
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文 | 肖威
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最近一段时间看到清华大学正在做云端的毕业典礼，在这个过程当中，我想谈一谈我自己对于人生发展的一些看法，希望对于那些还正在学校里面就业的一些孩子们，有一些不一样的启迪，帮助大家能够更好地理解整个社会的发展方向，帮助自己完成职业发展的立足。
001 职业发展的三个方面
我们每个孩子们从学校里面出来，在这个过程当中，他进入三个组织结构，这三个组织结构分别是高等院校，行政单位和我们的公司体系，那么不管是加入到哪一个组织结构当中去，其实从本质上面来看都是通过出让我们自己的体力劳力和时间来完成货币现金的交换，所以从这个角度来考虑问题，我们就能够比较清晰的看到职业发展的状态。
既然我们的目的是为了完成时间货币现金的获取，那么在这个时候我们所需要考虑的一个核心的问题，就在于如何能够更加快速的加快自己实现货币交换的速度。
如果从一个时间货币性交换的速度来考虑问题，那么在这个过程中，其实我们所谓的学习其实就没有实际的意义，因为真正的完成货币现金交换的方式和我们在座的学习有绝大的区别。
所有孩子们都需要明确的明白一点，那么所有的一切的商业体系的运作，它其实都是一个商业体系的循环，不管你是在学校里面，还是在行政单位里面，还是在公司的体系当中，那么在这个过程当中，它其实每一天在做的事情，不外乎是一个财务的运作，一个产品的运作，一个销售的运作。
那么在这个不断运作的过程当中，它最终都会以财务报表的数字来去呈现整个公司体系运作的一种方式，而在这个运作方式过程中，每一个在这样一个公司体系当中完成时间付出的个体，都能够拿到自己的一份工资性的收入，以及自己在年终的过程当中，获得的一份公司给予的分红。
那么在这个时候，整个的商业体系就变得比较清晰起来，这是绝大多数人完成时间货币现金交换的一种方式。
那么在这样一种时间货币现金交换的方式里面，因为我们想要比较好的去完成更多的货币现金的交换，那么在这个时候，我们所考虑问题，就不再是如何能够去交换我们的时间，让我们的时间变得更加有价值，而在于如何去完成产品的交换。
让我们在单位的时间里面完成更多的产品的生产和产品的交换，从而实现更多的货币现金的获取，所以在这个时候，它从本质的逻辑上面来考虑问题和我们过去所学的知识结构就发生了翻天覆地的变化。
002 货币现金交换的两种形式
一个个体想要在单位时间当中完成更多的货币现金的获取，那么在这个时候，它其实有两种不一样的思维结构可以去做运作。
第一种思维结构，就直接通过货币现金的形式，来投资那些已经上市的企业，然后用货币现金的形式，让这些优秀的企业帮助我们去打工，完成货币现金年化15%的增长，来帮助自己获得更多的货币现金的一种过程。
我们在做年化15%的增长的这个过程当中，大家其实能够比较清晰的看到，就相当于你现在具备100万的货币资金，然后年化15%的增长，也就是年度收益15万，那么大家需要知道一点，我们每一个个体在当前的整个世界当中所需要去完成的货币现金的花费，其实没有这么多现金的花费，为什么是这样去做呢？我给大家计算一下实际需要支出的货币现金。
每一个在北京生存的个体，它的生存的货币现金是住宿3000，吃饭1500，出行500块，加上其他的一些花销1000块，那么在这个时候，一个个体在北京这个城市里面做的货币，现金的支出也就相当于6000块钱的样子。
而如果说我们把6000块钱的货币现金把它上升到1万，那么在这个时候它一年所需要去支付的货币薪酬也就是一个12万的过程，而他在这个过程当中支付12万的过程，如果他具备年化15%的收益，有100万的原始货币资产。
那么在这个时候他就具备了年收入15万，远远大于自己所需要去支付的负债，那么在这个时候它就实现了自己货币现金的自动化运转，然后实现自己时间自由的状态。
一个个体实现时间自由的状态，那么在这个时候他有更多的时间，来去从事更多不一样的事情，他在股票投资的市场里面具备相应的经验，他可以去传递自己的经验，他在股票市场里面具备非常强大的能力，他也可以去传递这种能力。
所以在这个过程当中他就从过去销售自己时间的过程，变成了销售自己的能力的服务，那么在这个时候完成货币信息的速度也会变得更快，所以这是第一种完成货币现金交换的一种方式，把时间放在股票的市场里面，用货币现金在股票市场里面获得货币的增值。
那么第二种方式，也就是我们在真实的环境当中去完成产品的销售，也就是如果你想要去获得更多的货币现金，那么就需要重新考虑问题，就是不是在于去支付自己的时间，完成货币现金的这种方式，还是在于不断的去找到产品，每天不断的去做销售，也就是产品销售，产品销售，产品销售不断喜欢这样一个过程。
商业需要发展一个比较好的循环，当你有了更多的客户，那么在这个时候，完成货币现金交换的速度就会变得更快。
003 核心能力学习的三个方面
在一个真实的环境当中的赚钱的这种模式里面，大家都需要去知道一点，就是如果说你想赚钱，那么需要具备两种核心的能力。
这也是我跟大家一直在谈到过的，第一种就得要具备产品打造的能力，你要打造那些稀缺化、独立化、核心化的核心产品，当你能够打造出这种产品的时候，完成货币性的交换，它仅仅只是一种时间的问题。
第二个问题，也就是一个产品销售渠道的问题，当然有一个好产品，然后别人不知道你的产品，那么在这个时候你要需要通过大量的营销，让更多的人去使用你的产品。
通过使用你的产品，依赖你的产品，真正的被你的产品所打动，那么在这个时候他才能够去支付相应的货币现金，所以如果说一个个体想要更好的完成货币信息交换的关键都在于产品和销售。
当然在这个过程中，其实你还可以通过第三种途径叫做利益的共享，如果说你自己的产品真的很好，如果你自己的销售真的很好，那么在这个时候，你可以通过利益共享的信息让更多的人帮助你去完成产品的销售。
通过这样的形式来更好的实现自己货币现金的一个获取的一个过程，也就是更好的通过利益共享的形式来完成货币现金的交换。
如果你为我们提供了更多的客户，那么在这个时候，因为我们通过你获得了更多客户，你就必定能够获得各种福利的奖励和货币现金的奖励，那么在这个时候就能更好的去加大货币现金的获取，也加大了客户的获取的这样的一个速度。
在一个商业体系运转的过程中，其实它的本质上面来看，还是一个货币现金的一个过程，也就是我们需要通过大量的一个货币现金去打造有价值的产品，然后把这个产品，通过销售的渠道，销售和服务更多的有效客户。
那么在这个时候，我们因为生产了产品，我们因为打造了产品，因为销售的产品，所以在这个时候完成了货币现金的价值的交换，所以从这样一个角度，来去深度的看我们所打造的产品，在这个时候有很多东西就会变得比较清晰起来。
每个个体其实都要去做学习，那么在做学习的过程当中，它本质上来看是学习怎么去打造产品，以及学习怎么去做销售，以及学习怎么去完成利益的分配。
如果我们在学习只是在学习一些所谓的学习，那么在这个时候是不能够帮助自己改变贫穷的命运，真正改变自己贫穷的命运的关键所在，是在于自己学习打造产品的能力，以及自己学习的产品销售能力，以及自己学习的产品利益分享的能力，那么这样的学习才能够真正的改变我们自己的实际的命运。
每一个想要获得货币现金的个体，都需要去做我正确的学习，只有做了正确的学习，学习打造产品的能力，学习的打造，销售的能力，学习了完成利益分配的能力，那么在这个时候，才能够更好的在当前的互联网的世界里面获得立足的空间。
每一个想要去完成扶贫交换的个体，学习打造产品才是核心中的重点，重点中的重点，你手上只有有产品才有销售的可能，如果你的手上完全没有产品，那么基本上是不可能销售的。
所以核心是产品，其次是渠道，有产品有渠道，最后完成利益分配，商业体系就运转得起来。
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