【0421读书感悟】 定位对手

【书名】《定位》

【作者】美 艾·里斯  杰克·特劳特    P53~110

【0421读书感悟】 定位对手

想重新定位自己，使自己在已经广受大众接受的市场占有一席之地，首先就需要定位对手，所谓“知此知彼，百战不殆”。我所在的城市虽说是个准二线城市，但是关于打车和共享单车的争夺战中，我是亲历过这个城市几场没有硝烟的战争。

2016滴滴打车开始在这个城市兴起，感觉不到一个月时间，原本黑车横行的合肥，一下子就被滴滴击垮，仿佛合肥的天空都变得晴朗。这得益于滴滴对市场和对手的准确分析，首先，合肥的城市规模足够大，有足够数量的乘车需求，再次是私家车数量足够规模，有很多潜在的私家车主可以成为滴滴司机，而黑车当道的合肥，出租车数量明显不足，何况黑车又没有任何保障。市场够大，对手要么营运能力不足，要么属于散兵游勇，这便形成了巨大的市场！滴滴在合肥成功的原因，想必在其它城市也一样，这是一个可以复制的成功。

滴滴高歌猛进之时，具有国际知名度的优步趁时杀入，在市场基本稳定的情况下，怎么样才能分得一杯羹？财大气粗的优步选择了砸钱！对手滴滴打车一程十元，优步就每天一程十元免单，对手滴滴每天一程免单，优步就每晚发免单提醒，双方在这场烧钱大战中，顺利助推了优步市场，最终虽说滴滴将优步中国收购，但是优步在这场战争中可没算输，毕竟变现是更安全的盈利。