《牛奶可乐经济学》二.供求关系如何影响价格,
1.供求关系影响价格
供求关系在亚当斯密的《国富论》当中是这么描述的:从长期来看,产品的价格不应该超过它的生产成本,否则盈利机会就会诱使竞争对手进入市场。随着竞争对手的增加,供应就增加了,当供过于求的时候,价格就被拉低了,最终这个价格会逼近成本。
从这句话,我们就能够理解,为什么技术革新带来的结果,是我们购买一个东西的价格下降了。
比如我们买手机,可能过去买一部大哥大1万多块钱,因为那个时候,生产大哥大的厂家很少,拥有这种技术的人也很少。
但是随着技术的进步,可能有一个品牌的手机做了技术革新,就导致生产手机的成本大幅度下降,那他多开心,因为他可以赚暴利。
但是这个暴利一旦被其他公司看见,其他公司就会跟进,大家一跟进,在市场上又形成了竞争,大家就轮番降价,最终其实获益的是消费者,消费者买这个东西的价格就会降低。
这就是供求关系在起作用,最后一个充分竞争的市场,产品的价格就是会接近于成本。
有人说:也不是,有些大牌在国外买就很便宜,在国内买就很贵,他们的价格怎么就没有统一,怎么就没有一起逼近成本?
原因是这样的,就当有人发现在A城市买一个东西,比在B城市买个东西便宜的时候,就会发生倒卖行为。
就是我从A城市买过来,然后卖给B城市的人,我卖的价格可能比B城市的市场价便宜那么一点点。
比如我在A城市买500块,在B城市买1000块,所以在倒卖的过程当中,我只要在B城市卖900块就有人买。
可是当这个暴力被别人发现之后,会涌入越来越多的代购。大家都在做代购的时候,是不是市场上的供给方就多了?
我有选择了,你们家不是卖我900块吗?我看人家卖我600块,不好意思,我要买600块的。
你看,供求关系起作用的结果,就是两个城市之间的价格差,一般不会超过两个城市之间的运输成本。
所以在一个充分竞争的情况之下,代购最终也就能赚到一个运输成本、人力成本加一点利润,不会有什么暴利在里面。
这是供求关系在起作用的一个案例,在这些例子当中,我们就知道,一个东西的市场价格,是由市场的供应方跟需求方之间实现平衡的时候才出现的。
所以,你要解释一个东西的价格变动,光看供应方或者光看需求方,都不正确,你得把它们放到一块看。
对一个产品的需求,就是多少人愿意买它,随着价格的不断上涨,对于这个产品的需求量会持续下跌。
对于供给方来说,在一定程度上,价格上涨当然是好事,但如果涨太多的话,别人都不愿意买,没有需求了,那也不是个事。
所以大家能明白供求关系对价格的影响了,对吧?
2.从需求方看市场价格
咱们接下来看几个案例,在这几个案例里面,描述的现象主要是由需求方,也就是买方带动产生的。
比如为什么酒吧里面喝水要钱,但是花生米却免费?
有一些酒吧一杯水卖四块钱,还有苏打水卖十几块钱,但是花生你可以随便吃,为什么会这样?花生的成本肯定比水高。
如果你想知道花生为什么免费,你就得弄明白水跟花生,对于酒吧的核心产品酒的需求量,会造成什么样的影响。
花生跟酒是互补的,我吃的花生越多,想要点酒的欲望就更大,点的酒越多,就会促进对酒的需求。
所以既然花生的价格也不是那么贵,我干脆免费供应就好我用它就可以提高酒吧的利润。
对比来看,水跟酒是不相容的,客人喝的水越多,点的酒就越少,所以即便水很便宜,我还是要卖出一个高价,我不让你老喝水,不让你老是消费水,你干脆就喝酒好了。
所以,这就是酒吧的定价策略。
在酒吧这个例子里面,我们谈需求谈得比较多。
3.从供应方看市场价格
接下来,咱们再看几个例子。
这几个例子里面,描述的现象主要原因在于供应方,每个例子里面出现的意外价格跟产品的供应,都跟成本的差异有着一定的关系。
比如为什么一个卖40万的新车,租金是400块钱一天,但是一个卖4万块钱的礼服,租金也是400块钱一天,甚至有的时候还要更贵?
首先,汽车租赁公司一般规模都很大,他们买车都是批量买的,所以他们可以跟那些车的制造商讨价还价,拿一个低折扣。
然后他们旗下的车一般用个两年的时间,就会按照进价的一定比例,比如70~75%卖掉,所以他们拥有一辆车的成本比个人要小得多。
咱们对比来看一下这些礼服租赁店。
这些礼服租赁店一般都是小店,可能往外租的礼服,也就几百来套算多的,所以每年的采购量不大,不足以要一个折扣。
又因为二手礼服的市场很小,如果这个礼服用旧了,就只能捐出去。
这样一对比,汽车租赁公司很容易在两年之内就赚到可以覆盖成本的这些钱,但是礼服租赁店收到的租金,必须要高于每件礼服的全价,才能够赚到钱。
更重要的是,汽车租赁公司这些库存的汽车,使用率比礼服的使用率要高的多,大多数礼服只有在参加特别聚会的时候,才租得出去。
但是租车就不一样,对于车的需求,频率要大很多。
还有很多其他的原因,比如车我租来以后,不用改,但是礼服我可能穿了之后不合适,需要礼服店去改。
所以礼服店会最终再付出一个改衣服的成本,最终就导致,可能一辆很贵的车的租金,跟一个不怎么贵的礼服的租金,它们是一样的。
这个案例就是从供给方的角度去看的。
4.从供求双方看市场价格
最后,咱们再来看一个例子,这个例子就需要我们从市场供求双方来考虑原因。
为什么一流的私立大学收取的学费,并不比二流的私立大学学费高,按说一流的大学肯定比二流的大学要好。
咱们在生活当中买东西会比品质,品质好的东西,我们确实愿意付出更高的价格,它的价格一般也更贵。
可是为什么一流(私立)大学的学费,不比二流(私立)大学的学费高?
私立大学有对于学费的定价权,而且对于一流大学的需求,肯定比二流大学的需求要旺盛,我们都愿意去上一流的大学。
可是为什么一流私立大学的价格不更高?因为这些一流大学虽然学校更好,虽然他们请老师的成本本来就更高,但是他们也需要竞争那些有天赋的好学生。
如果北大认为自己是一流学校,所以我这个学费就定贵一点。
那么家长就会质疑,隔壁的清华也很好,为什么我不把孩子送到清华,到清华就可以节省更多的钱。
再有学费只是学校收入的一部分,很多国外的学校有校友的捐款,所以虽然支付的成本比较高,但是它的捐赠收入比二流的大学要高很多,这就使得进入一流大学的学生付的学费,并不比二流大学的学生要多。
其实这就是供求双方在起作用的一个原因,虽然你学校好,但是你也需要精英的学生。
以上就是我们今天介绍的主要经济学原理,叫做供求关系。
“在一个充分竞争的市场里面,供求关系会影响价格。”对于这句话,我们已经了解的比较清楚了,按照亚当斯密所说:产品的价格不会超过它的生产成本。
如果你对供求关系有了解的话,就能够理解这句话,如果没有的话,就理解不了。
5.劳动力市场上的供求关系
接下来,我要给大家介绍的是,劳动力市场上供求关系的表现。
实际上,劳动力市场跟我们其他的商品市场有共同的地方。
人是不能出售的,我不能把我自己卖给谁,但是我可以去出售我的服务和劳动力,所以这种劳动力和服务在市场上的流通,照样受到供求关系的影响。
比如我们都知道程序员很赚钱,我有个大学同学,本来是学工商管理的,嫌赚钱比较少,就转行做了程序员。
但是我们需要认识到一个问题,确实随着计算机这些年的发展,程序员成为了一个高薪的行业,但是我们不能单纯考虑,过去这些年程序员是个高薪职业,我们要考虑在未来的这些年里的供给。
如果大家都跑去学程序员,程序员的市场上供过于求的话,那么他的薪资也会下降,这就是竞争性劳动力市场上一个供求关系的表现。
在这种市场里面的一个基本原则,就是你作为一个员工,最后拿到手的工资取决于什么?它跟老板在成本被覆盖以后,你所创造的价值是成正比的。
也就是说,如果老板覆盖了成本以后,在你这赚到的越多,那么他可能给你的工资就越高。
这就解释了为什么女模特比男模特的收入高。你有没有发现,知名度高的女模特的数量远远超过了男模特。
比如咱们国家,你说哪个男模特很知名?张亮,他还不是靠走秀出名的,你看何慧、奚梦瑶这些女模特,都是很知名的。
为什么会这样?实际在模特市场上,女模特赚的比男模特要高很多,原因就在于女性时装市场比男性要大。
你要知道,可能超过70%都是女人在买衣服,所以杂志就特别喜欢用女人做模特,用她们来促进销售。
还有一些化妆品,都是用女性做模特的,这就是为什么女模特赚的比男模特高的原因,因为他们创造的价值更多。
6.补偿性工资差别
除此之外,劳动力市场上还有一个名词,叫做补偿性工资差别。
什么意思?如果其他因素都一样,而这个工作的风险更大,或者是气味更难闻,可能处在一个比较恶劣的工作环境下,那么一般情况下,他挣到的钱会更多。
书上举了一个这样的例子。一个女主人想把家门口的车道重新铺一下,实际上就是一个工人的工作。
她就发现,在两个城市里面,工人要的价格是不一样的。
在A城市里面,要的更低,在B城市里面,要的却很高,为什么会这样?
按说,在一个充分竞争的劳动力市场,一个地方赚的比较多的话,其实别人就都来了,供过于求的时候,他的工资应该下降才对。
那为什么他们可以保持不同的价格?原因就在于,B城市工人之所以工资要得高,是因为B城市有一个漫长的寒冬,在这几个月里面,工人都没办法施工,所以就需要把这个补偿要回来,会在其他时段要一个高工资,只有这样,他才会觉得平衡。
如果你不给他这个补偿的话,他就不干了,他们宁愿到另外一个城市,那边可以稳定、常年开工。
所以,这就是为什么两个城市的工人要价不一样的原因。
7.为什么工资随年限增长?
虽然劳动力市场和商品市场有一些一样的地方,但是劳动力市场确实有它的特殊性,所以也是有一些差异的。
有一些比较有趣的模式,咱们可以在这介绍一下。
有没有发现,员工的工资一般都跟年限有关系,而不是随着工作效率提升去增长。你工作的年限越多,你的工资就应该涨得越高,是随年限涨的。
实际上,这个有不合理的地方,其实以前我不是很理解这样的工资模式。
我们假设这个人从入职的第一天,到工作五年,这五年期间,他的工作效率没有变过,他能做的事情就那么多,为什么他的工资要涨?
实际上,我看到很多外企就是这样,他第一年进去的时候,做的工作跟他第三年、第五年并没有太大差别,也不是升成了一个管理岗。
然后这五年以内,他的薪资是有一个固定的涨幅,每一年要涨多少,每一年工资级别升多少是固定的,但是这五年里面,他的工作效率实际上差的并不大,只不过是后来熟练了一些而已。
为什么会这样?刚开始我也是不是很理解,有很多中国企业在面临这种情况的时候,给出的策略就是裁员,你待的年限太长,工资涨太高,我们后面觉得不值,可能就要把你裁掉了。
其实我们都能看到这种工资体系的不合理,因为一个人的工作效率如果不变的话,他刚进公司的时候,可能他拿到这个工资不如他奉献的价值。
但是到后面的时候,他的收入可能就超过他贡献的价值了,为什么还会留下他?合理的解释就是,这种工资的模式类似于一种可以防止员工作弊跟怠工的机制。
如果员工经常渎职的话,实际上会造成很大的浪费,所以如果按照年限增长,我刚开始不给你那么多,但是后面给你涨回来,那些不诚实、懒惰的员工就不愿意签这样的合同,因为他前几年的薪资都比较低,他不愿意等。
但是那些诚实的员工会接受,因为他到后面会获得迟到的奖金,他的收入就会提高,所以这也算是一种筛选机制。
这个解释有道理,但是没有那么合理,实际上很多公司都是两种手段结合使用,这是一个比较有趣的薪资模式。
8.什么情况下业务才会外包?
作者还给我们分析了一下,劳动力市场里面的另外一种状况,就是什么样的情况下,你会决定外包?
实际上,一般情况下不常用的职位功能会外包。比如我们公司打个官司,可能打三个月就完了,我没有必要非得雇佣一个律师。
但是纽约州有一家电厂,长期外聘高价律师做全职服务,每年付给律所100万,然后这个律所会给固定为他服务的律师支付50万。
为什么这个企业不把律师给聘用过来,直接给他50万?来公司工作就好了,还可以省下50万。
因为这个企业有大部分案子都是常规案子,但是一段时间内,他们就会有一些比较棘手的案子,可能就那么一两件。
但是这一两件案子只能让顶尖律师去做,因为经手的律师在法律天赋上的一点小差异,可能就会造成电厂巨大的损失或巨大的获益。
所以这个电厂宁肯付高薪,也在所不惜,用最顶尖的律师来负责这些案件。
但是用50万年薪去雇佣内部律师的话,那些挣得少的内部律师,在帮你打了这么大官司以后,看到你挣这么多钱,可能会要求提高自己的报酬。
这个电厂考虑到这些成本,最后还是愿意用100万聘一个外部的顾问更划算。
以上就是劳动力市场当中,是否要外包的这么一个情况的介绍。
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