作业：梳理公司偏增长导向的整体业务模型
请参考课程中提到的方法和逻辑，梳理出你所在公司的整体增长业务模型，并给出评价（是否合理，应该如何优化）
问题说明：
1、在作业中，请至少包含以下几部分内容：
1）必要的公司业务背景描述
2）整体增长业务模型的梳理过程
3）整体增长业务模型的图
4）对业务模型的评价与优化建议
回答（优秀作业）
（1）公司业务背景
背景：世界500强旗下子公司
赛道：［2B产供销］型+G端交付模式
客户：全国本科／高职院校
产品：课程体系、实验室、机器人、软件、解决方案
决策人：学校主任、领导
（2）整体增长业务模型梳理过程
step：1梳理出基本逻辑
思路：先凭着自己对公司的理解画出了路径和商业转化价值链条
step2：四个问题
根据四个问题我做了相应思考：
我们有不同渠道的转化路径；
产品属于重决策、非标、高价——增加体验环节；
产品线多元化——列出了主推的几个；
需要进行长期管理——行业性质原因不建群，但需要维护管理，跟进复购。
由此业务模型上我做了2.0迭代：
迭代完后我发现自己只对前半部分流程完全清晰，从体验开始往后的流程，因为不是我负责我只是凭我以为的情况画的。为了验证是否正确，我特意找了关系还可以的销售聊了一下，发现我真的错了。
和销售交流后我得到两个很重要的信息：
1、我们交付模式类似G端，学校有意向后必须向社会发起招标，而且招标结果不是学校可以决定的是多方评判结果；
2、我们的产品基本不会有复购行为，软件和课程是可以一直用的，学校只会购买新的产品，而且同一个产品是不允许重复购买的，已经卖出去的产品仅会有的收入是合同期外的维修、升级服务费用。
由此我进行了3.0迭代：
把招投标单独拎出来作为重点环节
去掉了复购收入的路径，增加了维护费的收入
step3：3个思考
根据跟销售的交流这三个思考也有了调整：
1、我们售卖的产品生命周期很短，因此需要在SKU上增长驱动；
2、稀缺资源不一定需要；
3、不确定算不算受制约，这次疫情影响就导致很多线下活动没办法进展
根据这些我优化了保障机制
（3）整体增长模型图
（4）对业务模型的评价与优化建议
综上我们公司整体业务模型还是很完善的，不管是从获客到交付的路径，还是支持运作的保障体系都很齐全。框架搭得好，但是由于人员有限一人多岗，很多细节还是需要完善：
建议：
1、体验和招投标作为重点，这是有意向的客户要付钱的重点环节，我们之前很多原因丢过标，搞了那么多活动花了那么多钱，客户也有意向购买了，结果丢标，是很严重失误。在招标体系里面需要多花时间培训人员、完善资料和方案；
2、考虑到涉及大型项目要走招标的模式，我们可以做一些小金额可以直接付款的增值服务，好操作也省人工成本；
3、合约到期后，销售去做回访，一般合作后学校更倾向再次合作，争取让学校购买其他产品。
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