拿着钥匙，到处找钥匙
朋友和他的另外两个合伙人，一起做了一个针对大学生的购物APP；
创业不到半年就遇到了瓶颈，于是约我在银泰城吃饭，聊聊他们面临的问题。
三个人都是85后，算得上是有志青年，喜欢折腾。从他们的黑眼圈可以看得出来，他们一定经常熬夜处理项目的各种问题。
创业的苦逼，都写在他们的脸上，我没有看到那种激情万分的劲，而是深深的焦虑感。
他们做的是一款针对大学生的购物APP，用户都是在校大学生，在上面购买日常用品和零食，可以直接送到寝室。他们在学校租了仓库和配送员。用户推荐其他的同学，可以拿到购物的消费提成。目前在西华大学开始启动试点。
在西华大学做了两个下来，就面临放暑假的问题，也就没有生意可做了；现在技术方面问题层出不穷，刚上市的安卓版APP也是勉强可以用；三个人带着几个技术夜以继日的苦干；团队里面没有人懂产品，都是三个人讨论商量，模仿其他APP来一步步做，这个过程就像再打消耗战，感觉快要坚持不住了。
他们想招聘一个有经验的产品经理，准备在产品上增加社交、快递、论坛还有动态内容等一些新的功能。原因是他们觉得目前的这个APP太简单了，用户上去停留的时间太短，他们觉得吸引不了用户，很着急。
他们问我产品方面如何发展的问题，我也毫不含糊的告诉他们，如果按照他们的想法去做，就提高了达到死亡的速度。
我的答案基于以下几点：
第一，作为一个创业公司缺钱，也缺人；就像打仗一样，你缺少粮草，也缺少兵。这种情况你要在多个战场作战，是不明智的选择。最好的办法就是找到一个点去突破，同时一边找粮草，一边找人。
第二，项目的启动点在于大学生晚上回了寝室，不想再出去买需要的东西或者有的不能再出去买，过了时间点就要关闭寝室大门。那么在这个场景下，大学生产生了购买东西的渴望，这就是这个APP要去满足的需求。不要违背了核心的需求，而去做一些不沾边的功能，这样做就是在消耗人力物力财力，最后力竭而死。
第三，一切以大学生未被满足的需求出发，而不是为做产品而做产品；所谓的社交，已经被超饱和满足，比如微信，QQ，喊话，上课，电话等各类场景均可以满足大学生的社交；对于快递，这个也不是大学生的需求，因为他们进寝室前就会去固定的点拿到自己的快递，然后开开心心的回寝室；论坛这玩意儿就更别说了，早就是旧时代的产物，而且每个大学都还有自己的论坛，活跃度不高，但是积累了很多内容，已经成为一个新生了解这个大学的“旧图书馆”，你再去搞论坛，没人接招了。回到本质，一切以大学生未被满足的需求来思考产品的规划。
第四，购物本身还有很多需求没有被满足；既然产品是以解决大学生在特定场景下购物需求为核心，那么产品就要做好特定场景下购物这个事儿，购物本身还有很多事儿要做，比如：选品，图片优化，产品介绍优化，购物体验，物流速度，价格，包装等等很多很多地方要升级。可以让购物更有趣，难道不可以吸引更多学生吗？为何要去搞社交，搞论坛？其次为了更好的实现购物，可以增加玩法，同时延展购物的品类，比如书，知识，课等等。
第五，实现校园本地化经营，满足本地化需求；每个大学都有校花，可以合作卖产品啊；校花可以代言产品，或者以视频的形式来发布产品，成为校园网红，直播卖货。既满足大家与校花面对面的渴望，也让网红就在身边，这种满足比其他网络平台的网红带来的满足感更加强烈；大学生在自我提升和玩上面有很多需求，难道不能去满足吗？比如：大学有的老师讲课讲得很好，但是只能讲给一部分学生听，可以通过APP实现让更多学生听；其他大学的老师讲课讲得好，依然可以让这个学校的学生听到；实习之前，可以邀请企业老总来直播，面向学生讲讲企业对人才的需求和要求，让学生早些准备；邀请优秀毕业生搞直播，专门给母校同学来交流，也是需求；还记得一起上大学的时候，一个知名的人物来学校演讲，由于礼堂的位置有限，消息也闭塞，不是过后才知道就是没有位置去听了，很是遗憾，如果这个app可以解决这些问题，应该是很有价值的。这个APP完全可以深度的去挖掘大学生的需求，提供生活用品，食品，便宜的书籍，最新的书籍，公开课，经验分享，校花帅哥等玩法，才会有大量的学生用户，也才能获得更多盈利方法。
着眼于大学生未被满足的需求，去设计产品，一定不会错。直播和短视频技术，在满足大学生的本地化需求方面可以带来更多玩法，提高满足需求的效率，所以产品技术的方向也就很清晰了。
创业要聚焦，就是聚焦于真正的未被满足的需求，聚焦一个点发展好了，就开始第二个点，第三个点，形成一条线；有了多条线，就形成一个面，有了面的基础就形成了立体竞争力，想想都有点小兴奋呢。
创业的目的就是去深度的挖掘需求，如果忽略了这点，就只能在产品形式上做些各种功能，变成废动作，无用功。有时候，开门的钥匙就拿在手里，偏偏要到处去找，这是很多人都常常犯的错误。
ps: 当年共产党创业，是满足了全国老百姓没有被满足，而且极度渴望满足的需求。
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