很多人讲即使是在平台上收到的询盘也是少的可怜，公司里都鼓励大家去主动开发客户，那么主动开发客户的方法有哪些途径呢？下边我们主要讲一讲关于平台的主动搜索的方法。
第一种，充分利用RFQ， 如果公司有付费的平台，在搜索客户的时候还是应该以平台为主，一般平台上都会有RFQ，客户发布的采购需求， 那么我们一定要利用好这些RFQ，尽量的在给客户报价的时候做到详细并且有引导性的让客户回复，
比如：回复即可申请免费样品，又或者是订购量大可以给予折扣，回复发送最新款式设计等等，让客户有回复的欲望，这样我们才能跟客户互动起来。
之所以让大家第一时间利用好RFQ还有一个重要的原因就是这些发布采购需求的客户是正在询价并且是最有可能有短时间内就有采购计划的客户，也是最有可能在最短时间成交的客户。
如果公司没有付费平台，一些免费的B2B上也是可以免费寻找一些RFQ的，可能条数比较少， 但是也是可以尝试一下的，如果一个平台上让免费找两个RFQ，如果我们手里有这样的平台十来个的话，那么累计下来能够寻找到的RFQ还是很多的。
所以，如果你想在短时间内出业绩，除了主动来询价的客户，那么就一定要利用好平台上的RFQ机制，无论是付费的还是免费的，
第二种寻找客户的方式，依然是在平台上，我们知道有些供应商他们是中间商，一边负责采购，一边负责销售，因此我们可以在一些平台上去寻找国外的供应商，去给他们发开发信，看是否有采购需求。
而且，我们还可以查看他们在平台上销售的产品是否与我们生产的类似或者款式一样，查看他们的销售价格，然后反推自己可以报多少价格给对方，以增加成交的可能性，
与此同时，我们还可以推荐一些新的款式给客户，那么可能更能吸引他们的目光和眼球，尤其是一些网站上产品很多的客户，比如儿童玩具，五金制品等等，他们在销售的时候会销售很多款式和规格，这时，我们的新型设计可能更吸引他们的目光。
第三种利用平台的方法，主要是在付费平台使用，那就是访客营销，我们可以从平台的后台数据里看到来访的客户以及所来访的客户的国家，以及客户在我们页面上所感兴趣的产品以及在该页面停留的时间，
那么对于那些停留时间长的客户我们可以发送信息进行营销，当然，营销的时候也是需要技巧的，因为营销有单词数量的限制，所以在营销的时候尽量的将词汇缩短的同时突出我们公司或者产品的重点内容。
第四种方法，付费平台上的公海客户，我们可以进行一定条件的筛选，挑选适合自己的感兴趣的客户进行添加，然后再进行营销活动。
所以你看，即使一个小小的平台都有很多找客户的渠道和方式，所以要充分的利用起来自己手里现有的资源，让他们发挥最大的价值，而不是只是将产品发布更新后，就一直在那里坐等客户询盘。
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