策划这个岗位，所以涉及到更多的工作内容，其实是提案。刚刚小白其实分享了一些创意方面的干货，所以在我这个层面，我可能更多给大家是分享我在这个岗位或者我的工作过程中的一些思考方式。
所以给了这样的一个题目叫没有什么事情是提案解决不了的。因为我们在平时其实写方案就总有人会问我一个方案到底是怎么写出来的，其实我也没有办法明确地告诉他是怎么写出来，但是至少会分成这么几步。
比如说我会先明确我写这个方案到底它是为了什么，他的目标是什么，为了这个目标。我们要付出一定的思考，根据这个思考我们在实际行动最后达成这个目标。
其实我们在日常生活中做一些事情的时候，其实也是这样的一个思考逻辑。比如说你今天准备去上班儿，你肯定要思考你要去做的事情是去上班，是去打卡，避免迟到，那你要怎么做？你是骑共享单车，还是坐公交，还是打个车？就这又是你的整个的思考过程，你要怎么去做这件事情。而当你开始去做，就是你付出去行动，你做完了，你可能得到的结果就是你迟到了，或者是你按时到达这家公司了。
所以我觉得写方案它其实是一种万能的思考方式，当你掌握了整个写方案或者是提案的这样的一个逻辑和思考，其实在你生活中的各种事情也可以按照这个思考方式去完成。
所以今天主要就是分享一些生活中比较小的事例，后来告诉大家到底什么是提案思维，以及各位可以怎么用这个思维去解决自己身边的一些事情。
首先分享的第一个部分就交知己知彼。举了一个在整个生活中我们可能都会遇到的案例，就比如说当某一天某一个人突然给你发了一个在吗？，相信在座各位大家可能都遇到过这样的情况。
可能大部分人收到这个消息他都会回一个在吗？但是其实你回在就错了，因为当你回了在的时候，你其实处于一个完全被动的层面，不管你回了这个在之后他在说什么你都已经在这，你没有办法再去回绝他的任何要求。
所以当你收到一个在吗？你正常应该怎么应该思考一下，给你发这个的人他是谁，他到底是你的朋友、是你的伴侣，还是你的父母，或者是你的领导。
你可以思考你们之间的关系，以及他过往经历过什么，他为什么要给你发这个在吗？所以你们可能是太久没见面，也可能是他上班闲的，没有什么事情干，也可能是他是不是最近生活有什么困难，资金有什么困难，那你就可以推断出他给你发这个在吗，他是想干什么？
是想让你借他点儿钱，还是想让你回家看看？所以当你掌握了这样一个你去解读他这个在吗？你了解了他是谁，你了解了他为什么，你就可以推断出他到底要干什么，这样你就处于了一个主动的方式方面上。
比如说你的领导在深夜12点给你发了一个在吗，你应该回什么？你不应该回，你傻呀？你回，他肯定是要你来加班。
所以说在我们的整个的在写方案的这样的一个过程中
我们要做的第一步其实就是解读客户的brief，他给我们发在吗的这个过程，其实整个要转换的就是从他说在吗 到底到他到底要说什么，比如说他说我们要创造更大的品牌声量，其实他要什么呢？他就是要一个能为他整个品牌带来传播价值的案例，或者是一个落地活动。
他说我要一个可以展现平台的多元生态，他要什么？他无非就是要我们 把他平台上的内容拿出来做这场活动。他说他要打造一个顶级ip，无非就是想要一个把它的品牌符号和文化符号打给他的用户，这样一场盛大的活动。所以我觉得整个在你不管是为人处世，还是在你写方案，它的第一步一定是你要理解从他说什么到他要什么，这样一个步骤。
这也是我写方案或者是在思考整个前端的时候，我会去想的一些事情。比较直白的话你首先先了解到这个客户他在说什么，以及这个客户他是谁，他在整个行业当中或者在它的整个的品牌定位是什么。
我们在洞察到他为什么要说这样的话，他为什么要说在吗？以及它是所处在一个什么环境中，它是否有自己在行业当中的一些痛点或者在解决的问题，所以他才说出了这个在吗，这样你就可以解决到他到底要什么。所以也就是我们要讲的第一个知己知彼这个方向想带给大家的一个东西，我是觉得永远要先明确你要做什么，你才能去思考你要怎么做。
第二步，因为我们已经明确了他要做什么，接下来其实就是去解决要怎么做要怎么做？
其实我这边也抓了3个，我平时会比较抓了3个点，就是痛点、痒点和g点。
其实第一个痛点大家都比较好理解，因为策划其实就是帮助这些客户去创造一些解决方案。所以为最重要我们要抓的就是它到底要解决什么问题，以及他害怕什么问题，那就是他缺什么，或者我们要怎么帮他去获得这个东西，这个是你可以第一个抓的去思考的点。
第二个是痒点，什么是痒点？其实我这里写了一个叫实现自我，其实我觉得是实现他们内心中虚构的自我。比如说在大家收到这个客户的需求的时候，他可能会说我希望去成为一个就是我想要去打造一个年度盛大的ip，我希望成为整个很业内最具影响力的平台。
我们可能会觉得有些离谱，就这就是他内心里其实虚构的自我。那我们要做的是什么？我们要告诉他，我们怎么能帮助他去成为他虚构的自我。第三三点其实就是这一点这个这一点其实是for客户的客户来讲的，就是他想要打的是如何抓住他的用户的这一点。所以我们要告诉他，我们如何把你现有的东西去放大，去帮助你去抓住你的客户的点。所以这个是我觉得可以在去思考整个方案的策略，或者是在你做事情想怎么去做的时候可以抓的几个点。
当你抓住了这个点之后，我们其实要做的事情就是我们要如何去落地、去推进这件事情。因为我给的答案是要用无数个所以去回答一个因为可以给大家举也是举一个例子。
比如说今年春节的两部电影，一个是流浪地球2，一个是满江红。因为我也不是资深的影评人，但我就说一下我看完这两部电影的一个感受，比如说满江红，他虽然就是有一种那种本沙的感受，但是它始终是沿着一条线去盘最后的整个的一个逻辑。
所以当你看完这个电影，你可以很清楚地跟别人讲说他到底要干什么，他在过程中干了什么。
但流浪地球他给我的感受就是我到现在别人问我流浪地球讲了什么，我可能会想一想，他到底是要把地球让地球去流浪，还是要去救他女儿，还是要去干什么？
他在我的脑子里没有给我留下一个很深刻的一条主线的内容。所以我觉得整个我们要找的最大的解决方案，它一定要是用无数个索引去回答一个因为，所有的事情都要贯穿到一条线上。
下面也举了一个我们在思考过程中会用到的脑图，其实我们都是先确定了整个核心的这样一个目标，我们才推导出来它的整个的概念是什么，以及策略是什么，以及我们要怎么去做。
因为这样会更加直观地告诉大家，无论你反推到哪一步，我都是在回答你因为当我们掌握了这个事情去如何解读，并且去如何做这件事情的时候，我们还需要一个最重要的点，就是如何确保这件事情能完成有一定的成功性了。
这里面我也是举了一个比较小的例子，叫爱情是从表白开始的。大家可以先看一下这个视频，表白低情商。我好喜欢你，我女朋友吧。对。你这样说，第一会让女生觉得你没有诚意，
第二她完全感受不到你的爱，所以这样表白是没有用的。高情商而高情商的男生表白，它会通过描述一系列的场景，而让女生从中感受到爱的流动。比如我会想过我们在一起之后很多幸福的瞬间。一起做饭、一起旅游、一起看日出，每一个幸福的画面我都幻想过斑斑揭秘，往后余生都是你。
画饼。这也是我们在日常生活中需要去营造的，或者是营造给客户的这样一个事情。
我们要学会画饼，怎么画饼呢？要有效地画饼。我们要告诉他，就是让他明白你能为他带来的东西是什么，以及它可以通过你去怎么去成为一个更好的他。
比如说他想要解决的问题是他想要重塑整个品牌的影响力，那我可以帮助你什么我可以让你把你的价值和形象不断的提升，让所有人都看到你的影响力。其实这个也就是我们日常生活中所说的营销策略，你要需要让客户透过你去看到更好的他的自己，或者是看到你能帮助他成为什么样的人，你能带给他什么，可能能在同行业之内，大家的方案的创意都大差不差。
但是如果你把这点呈现出来，客户为什么不选择你？你明确而又直白地告诉他，我可以帮助你成为这些，而不是我在表现我有多好，是我能让你变得更好。所以我觉得这个是有效画饼，在我们日常生活中或者是在写方案中，这样的一个比较关键的价值。
基于我以上分享的这3点，从知己知彼到投其所好，到不战而胜。我想传达给大家的万能的思考方式是什么？确实是在你日常生活中，你想去完成一件事情，你首先要通过洞察的深刻，就是你要先去思考你要完成的事情是什么，以及到策略准确，你要去想你怎么完成这件事情。
而下面也是同样举了两个例子，洞察的深刻其实讲的就是给我一片森林找到一片水源，就是你给了我这样的一个需求。但我可以透过这个需求看到你真正想要的东西是什么，你是想要找森林里的水源。
什么叫策略的准确？就是给我一片树叶，还你一片森林。你虽然只给了我这样小小的一片树叶，但是我可以把你内心中或者是脑海里幻想的那片森林还给你们。
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